【摘要】：隨著社會主義改革開放的不斷深入,中國通信市場得到日益的發(fā)展,通信行業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化。從上個世紀(jì)八、九十年代開始,中國通信市場發(fā)展迅速,歷經(jīng)了多次改革,壟斷經(jīng)營的局面徹底被打破。沈陽聯(lián)通在集團(tuán)合并重組后,從昔日市場的領(lǐng)先者變?yōu)榫C合通信市場的挑戰(zhàn)者。重新開始了與沈陽移動和沈陽電信這兩家通信運營商的激烈競爭,加之我國第三代移動通信(3G)標(biāo)準(zhǔn)的制定以及國際3G業(yè)務(wù)的重大突破,中國的3G時代已經(jīng)到來。當(dāng)前沈陽移動通信市場已接近飽和,市場競爭更加激烈。在這種情況下,沈陽聯(lián)通的用戶數(shù)量已難以大幅度增長,市場份額難以再有大的突破。因此,面對3G的到來,沈陽聯(lián)通必須著手研究3G業(yè)務(wù),爭取搶占先機,著力在新的平臺上取得優(yōu)勢,以期增強自身的競爭實力。 本文運用了市場營銷的一系列相關(guān)理論,在總結(jié)歸納和借鑒國內(nèi)外3G業(yè)務(wù)營銷策略研究成果的基礎(chǔ)上,同時結(jié)合企業(yè)的實際情況,在對3G業(yè)務(wù)進(jìn)行市場細(xì)分、選擇和定位后,制定出關(guān)于3G營銷的組合策略。運用STP戰(zhàn)略和4P組合策略等理論,對搜集的資料進(jìn)行篩選、整理、對比和分析。根據(jù)實際情況制定現(xiàn)實可行的營銷策略,從而全面提高3G業(yè)務(wù)的營銷能力。 首先對沈陽聯(lián)通內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,運用波特模型深入分析了行業(yè)內(nèi)的競爭態(tài)勢。然后,將沈陽聯(lián)通3G業(yè)務(wù)進(jìn)行市場細(xì)分,細(xì)分出高端商務(wù)族、積極進(jìn)取族、品質(zhì)生活族、時尚青年族、新新學(xué)生族、小康生活族和基本通信族這七個細(xì)分市場。把高端商務(wù)族、積極進(jìn)取族和品質(zhì)生活族作為重點目標(biāo)市場。初期將市場定位在高端商務(wù)族、積極進(jìn)取族和品質(zhì)生活族,后期在資源允許的情況下發(fā)展時尚青年族和新新學(xué)生族,待業(yè)務(wù)發(fā)展成熟后陸續(xù)發(fā)展小康生活族和基本通信族。最后,對七個細(xì)分市場從業(yè)務(wù)組合、定價、渠道和促銷這四個方面制定出各種策略。 本文以沈陽聯(lián)通3G業(yè)務(wù)營銷策略為研究內(nèi)容,通過制定明確、可行的市場營銷策略,使得沈陽聯(lián)通能夠更好地滿足顧客的需要,提高沈陽聯(lián)通的市場競爭能力和經(jīng)濟(jì)效益,為今后的發(fā)展壯大提供幫助和理論支持。
【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號】：F626;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2682506