本文關(guān)鍵詞：三峽HJ郵輪旅游營銷策略研究

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【摘要】：伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國人的生活水平得到了極大的提升。旅游,作為休閑活動(dòng)的重要載體,開始步入普通人的生活。近年來,被中國旅游市場的巨大潛力所吸引,國際郵輪巨頭紛紛進(jìn)入到中國市場開拓郵輪旅游業(yè)務(wù)。風(fēng)光秀美的三峽,因?yàn)榈锰飒?dú)厚的自然條件,也吸引了眾多郵輪企業(yè)在此展開業(yè)務(wù)競爭,其中也包括專業(yè)運(yùn)營豪華郵輪的長江黃金郵輪公司。長江黃金郵輪是一家定位高端郵輪市場的郵輪公司,目前正面臨著市場上競爭對手激烈的競爭威脅。面對激烈的市場競爭,黃金郵輪公司需要明確自己的目標(biāo)和定位,制定出適合企業(yè)發(fā)展的營銷策略,才能在激烈的競爭中取勝。本論文首先通過文獻(xiàn)回顧,梳理了關(guān)于郵輪旅游及郵輪營銷運(yùn)營的相關(guān)研究,然后對PEST、SWOT、STP等相關(guān)營銷理論進(jìn)行了介紹。通過對黃金郵輪所面臨的外部環(huán)境、內(nèi)部資源能力等各個(gè)方面進(jìn)行了分析,本文得到了黃金郵輪所面臨的機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢。結(jié)合企業(yè)的定位,本文制定了適合企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和細(xì)分市場定位。最后,本論文提出了包括了關(guān)于黃金郵輪公司產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)、價(jià)格制定、渠道管理、整合傳播等一系列的營銷策略。通過研究,本論文認(rèn)為,黃金郵輪公司應(yīng)該將目標(biāo)市場定位于國外游客及具備一定購買支付能力的東南沿海、長三角、珠三角等地域的游客,同時(shí)也應(yīng)該對新婚旅游、商務(wù)旅游、老人旅游等不同的群體進(jìn)行需求細(xì)分。具體到營銷策略,在產(chǎn)品開發(fā)方面,企業(yè)應(yīng)該注重硬件、服務(wù)的同步提升;在價(jià)格制定方面,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)差異化的服務(wù)制定差異化的價(jià)格;在渠道方面,企業(yè)應(yīng)該重視互聯(lián)網(wǎng)變革下的渠道變革;而在促銷方面,則應(yīng)該整合主題營銷、事件營銷等多種方式,達(dá)到產(chǎn)品介紹、消費(fèi)刺激、疑慮消除等多重目的。
【關(guān)鍵詞】：長江三峽 黃金郵輪 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F592.7;F552.7
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-13
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究意義9-10
• 1.3 研究方法與內(nèi)容10-13
• 2 文獻(xiàn)綜述13-22
• 2.1 郵輪旅游概述13
• 2.2 郵輪旅游營銷研究綜述13-17
• 2.3 相關(guān)營銷理論17-22
• 3 三峽黃金郵輪經(jīng)營環(huán)境分析22-34
• 3.1 三峽郵輪市場總體概況22-23
• 3.2 宏觀環(huán)境分析23-26
• 3.3 市場競爭環(huán)境分析26-27
• 3.4 內(nèi)部資源能力分析27-29
• 3.5 SWOT分析29-34
• 4 營銷目標(biāo)制定與目標(biāo)市場選擇定位34-37
• 4.1 黃金郵輪營銷目標(biāo)制定34
• 4.2 黃金郵輪目標(biāo)市場選擇與定位34-37
• 5 營銷策略選擇與實(shí)施37-45
• 5.1 產(chǎn)品策略37-39
• 5.2 價(jià)格策略39-40
• 5.3 渠道策略40-42
• 5.4 促銷策略42-45
• 結(jié)束語45-46
• 致謝46-47
• 參考文獻(xiàn)47-49

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：823532