隨著運輸市場的不斷發(fā)展和完善,競爭越來越激烈,道路貨運企業(yè)也在不斷尋找新的突破口,拓展業(yè)務,滿足客戶多樣化的需求,而營銷活動正是道路貨運企業(yè)在激烈競爭中的有利法寶,營銷策略又是營銷活動的關鍵所在,正確的營銷策略是企業(yè)開展業(yè)務有力手段。 本文結(jié)合市場營銷學視角,將一般營銷策略應用于道路貨運企業(yè)中,形成具有道路貨運企業(yè)特點的營銷策略,因此本文重點在于探討貨運營銷策略,尋找道路貨運企業(yè)行之有效的營銷發(fā)展對策。本文首先介紹了道路貨運營銷的背景及道路貨運營銷在國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀,指出道路貨運企業(yè)存在的不足,說明提高貨運營銷的重要性及本文研究的意義所在；其次,闡述了市場營銷和道路貨運的相關概念及特征,指出運輸服務是一類特殊的產(chǎn)品,有其自身的特殊性；然后,再進一步在道路貨運企業(yè)營銷的環(huán)境、市場細分和目標市場的選擇進行分析的基礎上,詳細地分析了貨運的4Ps營銷策略,即產(chǎn)品、價格、渠道,促銷策略,從這四個方面,分析運輸服務的概念、特點,影響因素及有效的具體策略；最后,針對以上研究,總結(jié)論文取得的研究成果和有待進一步研究的問題。

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
        1.1.1 道路貨運市場的發(fā)展
        1.1.2 道路貨運企業(yè)發(fā)展
        1.1.3 道路貨運企業(yè)營銷研究的必要性
    1.2 研究目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究的基本內(nèi)容、方法和思路
        1.4.1 研究的基本內(nèi)容
        1.4.2 研究的基本方法
        1.4.3 研究的基本思路
第二章 道路貨運與市場營銷
    2.1 基本概念界定
    2.2 市場營銷的基本功能及效用
    2.3 道路貨運企業(yè)營銷的重要性
        2.3.1 道路貨運企業(yè)營銷現(xiàn)狀
        2.3.2 道路貨運企業(yè)開展營銷活動的困難
        2.3.3 道路貨運企業(yè)營銷的重要性
第三章 道路貨運企業(yè)營銷環(huán)境及目標市場分析
    3.1 道路貨運企業(yè)營銷原則
    3.2 道路貨運企業(yè)營銷環(huán)境分析
        3.2.1 微觀環(huán)境因素分析
        3.2.2 宏觀環(huán)境因素分析
    3.3 道路貨運市場細分與定位
        3.3.1 道路貨運市場細分
        3.3.2 目標市場的營銷戰(zhàn)略
        3.3.3 道路貨運市場的定位
第四章 道路貨運企業(yè)產(chǎn)品策略分析
    4.1 道路貨運企業(yè)產(chǎn)品概念及特征
    4.2 道路貨運產(chǎn)品品牌策略
        4.2.1 品牌經(jīng)營與企業(yè)核心競爭力
        4.2.2 目前品牌經(jīng)營過程中存在的問題
        4.2.3 道路貨運企業(yè)自身品牌形象設計
    4.3 道路貨運產(chǎn)品差異化策略
第五章 道路貨運企業(yè)價格策略分析
    5.1 定價的依據(jù)與方法
    5.2 道路貨運企業(yè)定價的因素分析
    5.3 道路貨運企業(yè)運價定位
        5.3.1 道路貨運企業(yè)服務成本定價策略
        5.3.2 道路貨運企業(yè)服務價值定價策略
        5.3.3 道路貨運企業(yè)擴展服務定價策略
第六章 道路貨運企業(yè)組貨渠道策略分析
    6.1 道路貨運企業(yè)組貨渠道概念界定
        6.1.1 組貨渠道的概念
        6.1.2 組貨渠道的基本功能
        6.1.3 組貨渠道三要素
    6.2 道路貨運企業(yè)組貨渠道影響因素分析
    6.3 道路貨運企業(yè)傳統(tǒng)組貨渠道SWOT分析
    6.4 道路貨運企業(yè)雙渠道營銷網(wǎng)絡模式
        6.4.1 雙渠道營銷網(wǎng)絡的組成
        6.4.2 雙渠道營銷網(wǎng)絡的運作
        6.4.3 雙渠道營銷網(wǎng)絡渠道策略分析
    6.5 道路貨運企業(yè)組貨渠道管理
第七章 道路貨運企業(yè)促銷策略分析
    7.1 道路貨運企業(yè)促銷概念及原則
    7.2 道路貨運企業(yè)促銷策略影響因素分析
    7.3 道路貨運企業(yè)促銷手段
        7.3.1 構(gòu)建營銷溝通信息系統(tǒng)
        7.3.2 建立企業(yè)--客戶雙向溝通模式
        7.3.3 綜合運用多種促銷方式
    7.4 道路貨運企業(yè)有效促銷管理
        7.4.1 有效促銷管理的基本思路
        7.4.2 整合營銷溝通管理
結(jié)論
參考文獻
攻讀學位期間取得的研究成果
致謝



本文編號：3984009