本文關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)二手交易平臺(tái)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：本文運(yùn)用消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論基礎(chǔ),采用頭腦風(fēng)暴法、德爾菲法、SWOT分析法及問(wèn)卷調(diào)查與統(tǒng)計(jì)分析等研究方法,對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)二手交易平臺(tái)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究。 首先對(duì)該平臺(tái)所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行研究,主要分析政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境。研究結(jié)果認(rèn)為,市場(chǎng)宏觀環(huán)境有利于該平臺(tái)的發(fā)展,其中政策環(huán)境和技術(shù)環(huán)境相對(duì)而言更加有利。然后,根據(jù)邁克爾·波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型,對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)二手交易平臺(tái)的購(gòu)買者、供應(yīng)商、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者和替代品競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行研究。結(jié)論認(rèn)為,購(gòu)買者的議價(jià)能力相對(duì)較弱,而供應(yīng)商、潛在競(jìng)爭(zhēng)者及替代品競(jìng)爭(zhēng)者的議價(jià)能力相對(duì)較強(qiáng),會(huì)構(gòu)成一定的威脅。其次,對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)二手市場(chǎng)交易平臺(tái)進(jìn)行SWOT分析,得出其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇及威脅。最后,根據(jù)營(yíng)銷學(xué)4P’理論,從產(chǎn)品、渠道、促銷和定價(jià)4個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷策略分析與研究。由于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)二手交易平臺(tái)的特殊性,渠道部分的研究相對(duì)比較簡(jiǎn)略,研究重點(diǎn)主要在產(chǎn)品、定價(jià)和促銷三個(gè)方面。產(chǎn)品策略包括對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則、產(chǎn)品功能模塊、產(chǎn)品界面及支撐整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行了針對(duì)性研究。定價(jià)策略研究過(guò)程中首先對(duì)本平臺(tái)的盈利模式進(jìn)行分析和研究,認(rèn)為存在面向個(gè)人客戶和面向企業(yè)客戶這2種可行的盈利模式；然后,闡述了4條定價(jià)原則；最后,從發(fā)展階段的角度對(duì)于前期、中期及中后期的定價(jià)策略進(jìn)行了探討。促銷策略部分主要包括促銷策略設(shè)計(jì)原則及策略研究。以與市場(chǎng)和客戶之間的溝通為重點(diǎn),從平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展的角度出發(fā),研究得出3條促銷活動(dòng)的原則；最后,分別研究了具有網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)二手交易平臺(tái)特色的廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、降價(jià)促銷、服務(wù)保障、長(zhǎng)期的溝通機(jī)制等促銷策略。
【關(guān)鍵詞】：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu) 二手交易 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：北京化工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F724.6;F274
【目錄】：

• 學(xué)位論文數(shù)據(jù)集3-4
• 摘要4-5
• ABSTRACT5-11
• 第一章 緒論11-17
• 1.1 研究背景11-13
• 1.1.1 理論背景12
• 1.1.2 實(shí)踐背景12-13
• 1.2 研究目的和意義13-14
• 1.3 研究方法及技術(shù)路線14-15
• 1.4 本文創(chuàng)新點(diǎn)及內(nèi)容安排15-17
• 第二章 文獻(xiàn)綜述17-23
• 2.1 相關(guān)概念及界定17-20
• 2.1.1 網(wǎng)絡(luò)因購(gòu)17-18
• 2.1.2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)二手交易18-20
• 2.2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)的研究20-21
• 2.3 二手市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易研究成果21-22
• 2.4 營(yíng)銷策略研究22-23
• 第三章 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)二手交易發(fā)展環(huán)境及現(xiàn)狀分析23-37
• 3.1 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)探究23-25
• 3.2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)二手交易宏觀環(huán)境分析25-28
• 3.2.1 政策環(huán)境25-26
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境26-27
• 3.2.3 社會(huì)環(huán)境27-28
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境28
• 3.3 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)二手交易平臺(tái)五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析28-31
• 3.3.1 購(gòu)買者議價(jià)能力29
• 3.3.2 供應(yīng)商議價(jià)能力29
• 3.3.3 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的能力29-30
• 3.3.4 替代品e筇媧芰，
  
  本文編號(hào)：305756
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