本文關(guān)鍵詞：中國網(wǎng)球公開賽營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：經(jīng)過國際網(wǎng)球聯(lián)合會(ITF)批準(zhǔn),中國網(wǎng)球公開賽(簡稱:中網(wǎng))在每年的9月底至10月初在北京舉辦,這是一場國際性的網(wǎng)球賽事。隨著2008年北京奧運會的成功舉辦,再加上中國女子網(wǎng)球選手尤其是李娜、彭帥、鄭潔等在世界網(wǎng)壇中的出色表現(xiàn),中國網(wǎng)球公開賽開始吸引著世界網(wǎng)壇眾多知名球員前來參賽。國際知名球員的參賽,帶動著中國網(wǎng)球整體水平的提高。由于北京市民持續(xù)的對網(wǎng)球運動予以關(guān)注,中國網(wǎng)球公開賽的價值逐漸的得以顯露出來。本文以企業(yè)管理的相關(guān)理論為指導(dǎo),從經(jīng)營管理的角度,以中國網(wǎng)球公開賽作為本次論文的研究對象,分別采用了文獻資料法、對比分析法、專家訪談等方法,分析研究2011年至2013年中國網(wǎng)球公開賽的營銷數(shù)據(jù)。研究數(shù)據(jù)包括以下幾個方面:贊助商、門票、賽事轉(zhuǎn)播和特許商品。本文通過對中國網(wǎng)球公開賽整體的營銷方式策略進行分析,根據(jù)賽事營銷的實際情況,指出其營銷策略的不足之處,并提出改進建議,希望以此為中國網(wǎng)球公開賽的組織者改進當(dāng)前的管理工作,為這一賽事項目能在未來的運營和發(fā)展中,獲取更好的經(jīng)濟收益,提供一點參考依據(jù)。研究的主要結(jié)論如下:第一:當(dāng)前贊助商對于中國網(wǎng)球公開賽的發(fā)展前景比較樂觀,但存在著沒有充分保障贊助商的利益,缺少冠名贊助商的問題。第二,中國網(wǎng)球公開賽的門票銷售存在整體銷售收入狀況不佳,門票收入占賽事總收入比例偏低,及門票合理收入比例區(qū)間差距過大等問題。第三,當(dāng)前的賽事電視轉(zhuǎn)播管理不夠規(guī)范,缺少真正意義的市場運作,行政干擾過大,致使賽事難以提高轉(zhuǎn)播收益。第四,中網(wǎng)對特許商品整體重視程度不高,未對觀眾形成紀(jì)念意義,導(dǎo)致觀眾購買興趣不強烈,從而影響這方面收益的獲取。第五,賽事整體收入比例不合理,贊助收入所占比例過大,票務(wù)、轉(zhuǎn)播、特許商品所占比例均不高,容易形成“賠本賺吆喝”的賽場營銷模式。改進建議如下:1、為激勵并形成長期穩(wěn)定的賽事贊助商資源,組委會要充分保障贊助商在賽事中的各項利益,對贊助商要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上擇優(yōu)選擇,部分核心贊助商的選擇遵循排他性原則,適時引入冠名贊助商,增加贊助商在媒體上的曝光幾率,開發(fā)贊助商對賽事展位的需求,形成贊助商與賽事項目長期的合作關(guān)系。2、中國網(wǎng)球公開賽需要學(xué)習(xí)上海大師賽的門票營銷策略,擴大中網(wǎng)品牌的曝光度,售賣門票的渠道應(yīng)再有所擴充,加大網(wǎng)絡(luò)渠道力度,如在市內(nèi)各大網(wǎng)球場館將場館管理方增加為門票代理方,或與旅行社合作,在十一黃金周期間推出中網(wǎng)特色的觀賽旅游產(chǎn)品,具有針對性的將門票投放入市場。增加門票種類和套票種類,根據(jù)細分市場的不同、購買人群的不同,推出不同種類的優(yōu)惠套票,可在賽事進行期間或賽事結(jié)束后進行球迷互動活動,增加賽場人氣。3、由于國外的轉(zhuǎn)播權(quán)由ATP和WTA的管控,中網(wǎng)應(yīng)將策略重心向國內(nèi)轉(zhuǎn)播商和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播商傾斜,同國內(nèi)電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體形成戰(zhàn)略合作關(guān)系,共同相互推廣,達成雙贏的目的。通過賽事廣告,同贊助商談判在贊助商電視媒體廣告中加入中網(wǎng)元素,增加賽事曝光率,達到提高收視率的目的。4、特許商品的設(shè)計開發(fā)應(yīng)當(dāng)交由專業(yè)公司進行商業(yè)運作,針對不同年齡和觀眾的實際需求,增加特許商品的種類和實用性,在特許商品中加重品牌標(biāo)示,增加品牌辨識度,將賽事文化主題加以融入,增加品牌的社會曝光度。銷售渠道方面要開闊思路,銷售時間地點不能只局限于賽場上的那幾天和場地內(nèi),要使喜歡中網(wǎng)的觀眾隨時都能買到特許商品。5、賽事整體收入比要努力做到趨于合理,增加門票、轉(zhuǎn)播和特許商品的收入,讓收入比回歸到合理區(qū)間。
【關(guān)鍵詞】：中國網(wǎng)球公開賽 賽事營銷 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：G845
【目錄】：

• 摘要4-6
• abstract6-11
• 1 前言11-18
• 1.1 國內(nèi)外網(wǎng)球賽事的發(fā)展12-17
• 1.1.1 國外網(wǎng)球賽事發(fā)展現(xiàn)狀12-13
• 1.1.2 我國網(wǎng)球賽事發(fā)展現(xiàn)狀13-14
• 1.1.3 中國網(wǎng)球公開賽發(fā)展現(xiàn)狀14-17
• 1.1.3.1 中國網(wǎng)球公開賽的級別14
• 1.1.3.2 中國網(wǎng)球公開賽的獎金14-16
• 1.1.3.3 中網(wǎng)公開賽的積分16-17
• 1.2 本文研究的目的和意義17
• 1.3 本章小結(jié)17-18
• 2 文獻綜述18-24
• 2.1 營銷概念和理論18
• 2.1.1 營銷18
• 2.1.2 營銷方式18
• 2.2 體育營銷和體育市場、體育賽事營銷概念18-22
• 2.2.1 體育市場營銷、體育賽事營銷18-19
• 2.2.2 體育市場營銷要素19-20
• 2.2.3 體育賽事營銷方式20-22
• 2.3 中網(wǎng)賽事營銷現(xiàn)狀22-23
• 2.3.1 網(wǎng)球賽事營銷策略22-23
• 2.4 本章小結(jié)23-24
• 3 研究對象及研究方法24-25
• 3.1 研究對象24
• 3.2 研究方法24-25
• 3.2.1 文獻資料法24
• 3.2.2 專家訪談法24
• 3.2.3 比較分析法24-25
• 4 研究結(jié)果與分析25-43
• 4.1 中國網(wǎng)球公開賽的營銷方式及其策略25-35
• 4.1.1 中國網(wǎng)球公開賽的票房數(shù)據(jù)分析25-29
• 4.1.1.1 中網(wǎng)公開賽2011年票房分析25-27
• 4.1.1.2 中網(wǎng)公開賽2012年票房分析27-28
• 4.1.1.3 中網(wǎng)公開賽2013年票房分析28-29
• 4.1.2 中網(wǎng)公開賽的贊助分析29-32
• 4.1.2.1 中網(wǎng)公開賽2011年贊助分析29-30
• 4.1.2.2 中網(wǎng)公開賽2012年贊助分析30-31
• 4.1.2.3 中網(wǎng)公開賽2013年贊助分析31-32
• 4.1.3 中國網(wǎng)球公開賽電視轉(zhuǎn)播分析32-34
• 4.1.3.1 中網(wǎng)公開賽2011年電視轉(zhuǎn)播分析32-33
• 4.1.3.2 中網(wǎng)公開賽2012年電視轉(zhuǎn)播分析33-34
• 4.1.3.3 中網(wǎng)公開賽2013年電視轉(zhuǎn)播分析34
• 4.1.4 中國網(wǎng)球公開賽特許商品分析34-35
• 4.1.4.1 中國網(wǎng)球公開賽2011年特許商品分析34-35
• 4.1.4.2 中國網(wǎng)球公開賽2012年特許商品分析35
• 4.1.4.3 中國網(wǎng)球公開賽2013年特許商品分析35
• 4.2 中國網(wǎng)球公開賽與四大滿貫網(wǎng)球公開賽營銷方式策略的對比分析35-39
• 4.2.1 中國網(wǎng)球公開賽與四大滿貫網(wǎng)球公開賽贊助對比分析35-37
• 4.2.2 中網(wǎng)與四大網(wǎng)球公開賽門票收入對比分析37
• 4.2.3 中網(wǎng)與四大網(wǎng)球公開賽轉(zhuǎn)播對比分析37-38
• 4.2.4 中網(wǎng)與四大網(wǎng)球公開賽特許商品對比分析38-39
• 4.3 中網(wǎng)與上海網(wǎng)球大師賽營銷方式策略對比分析39-41
• 4.4 本章小結(jié)41-43
• 5 研究結(jié)論與改進建議43-45
• 5.1 研究結(jié)論43
• 5.2 改進建議43-45
• 參考文獻45-47
• 致謝47-48

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 李杰杰;全先昆;;世界四大網(wǎng)球公開賽與中國網(wǎng)球公開賽的比較研究[J];運動;2012年01期

2 陳榮麗;;中國網(wǎng)球公開賽收入模型分析[J];文體用品與科技;2013年13期

  本文關(guān)鍵詞：中國網(wǎng)球公開賽營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：305898