本文關(guān)鍵詞：BHL房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略研究

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【摘要】：隨著我國近期房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策不斷出臺(tái),房地產(chǎn)市場行業(yè)的發(fā)展也逐漸走向規(guī)范,從而導(dǎo)致競爭也日趨緊張。對房地產(chǎn)企業(yè)而言,面對供過于求的房地產(chǎn)市場,必須提高房地產(chǎn)企業(yè)自身的綜合實(shí)力,加強(qiáng)企業(yè)自身的營銷管理水平,以滿足企業(yè)的市場需求,達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。本研究以BHL房地產(chǎn)項(xiàng)目為依托進(jìn)行案例實(shí)證分析。本文首先綜述了BHL房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略規(guī)劃研究的背景、目的及意義,提出了研究的具體內(nèi)容和思路。隨后進(jìn)行分析BHL房地產(chǎn)項(xiàng)目的概況,運(yùn)用PEST分析工具對項(xiàng)目所處宏觀環(huán)境展開進(jìn)一步分析,并運(yùn)用了波特的五力模型進(jìn)行分析本項(xiàng)目的行業(yè)競爭環(huán)境。在此基礎(chǔ)上提煉出項(xiàng)目營銷工作即將面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇與挑戰(zhàn),運(yùn)用SWOT分析工具對項(xiàng)目的本身內(nèi)部條件及外部環(huán)境進(jìn)行全面分析,選擇BHL房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略與定位,在STP分析的基礎(chǔ)上提出了BHL房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場開發(fā)戰(zhàn)略的思路及目標(biāo),最后提出BHL房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷組合策略及戰(zhàn)略實(shí)施保障措施。如組織結(jié)構(gòu)、信息資源、人力資源等營銷戰(zhàn)略實(shí)施保障措施。本文的主要觀點(diǎn)是:房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略包括項(xiàng)目的前期市場調(diào)研、環(huán)境分析、市場定位及營銷戰(zhàn)略制定等,是開發(fā)商全過程、全方位地適應(yīng)市場需求的行為。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn)營銷 整合營銷 營銷戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F299.23
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒言8-11
• 2 相關(guān)文獻(xiàn)及理論分析工具綜述11-16
• 2.1 營銷戰(zhàn)略管理基本理論11-12
• 2.1.1 戰(zhàn)略管理相關(guān)理論11
• 2.1.2 營銷戰(zhàn)略相關(guān)理論11-12
• 2.2 房地產(chǎn)營銷策劃理論、發(fā)展及特征12-14
• 2.2.1 房地產(chǎn)營銷的定義12
• 2.2.2 房地產(chǎn)營銷的主要特征12-13
• 2.2.3 房地產(chǎn)營銷在我國的發(fā)展13-14
• 2.3 本文用到的主要分析工具14-16
• 2.3.1 宏觀環(huán)境分析方法——PEST模型14
• 2.3.2 行業(yè)競爭分析方法——波特五力模型14-15
• 2.3.3 SWOT分析法15
• 2.3.4 STP分析法15-16
• 3 BHL項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)16-23
• 3.1 BHL項(xiàng)目概況16-17
• 3.2 項(xiàng)目的宏觀環(huán)境分析（PEST）17-20
• 3.2.1 政策環(huán)境(P)17-18
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境(E)18-19
• 3.2.3 社會(huì)環(huán)境(S)19
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境(T)19-20
• 3.3 保定市房地產(chǎn)業(yè)分析20-21
• 3.3.1 保定市房地產(chǎn)業(yè)總體情況20-21
• 3.3.2 保定市房地產(chǎn)業(yè)趨勢分析21
• 3.4 BHL項(xiàng)目的行業(yè)競爭分析-波特五力模型21-23
• 3.4.1 現(xiàn)有競爭對手分析21
• 3.4.2 潛在的競爭者分析21-22
• 3.4.3 購買者議價(jià)能力分析22
• 3.4.4 供應(yīng)方帶來的壓力分析22
• 3.4.5 保定市商品房替代品分析22-23
• 4 BHL項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略的制定23-27
• 4.1 營銷戰(zhàn)略的SWOT分析23-24
• 4.1.1 項(xiàng)目的優(yōu)勢（S)23
• 4.1.2 項(xiàng)目的劣勢（W)23-24
• 4.1.3 項(xiàng)目機(jī)會(huì)（O)24
• 4.1.4 項(xiàng)目威脅（T）24
• 4.2 項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略的STP分析24-27
• 4.2.1 市場細(xì)分24-25
• 4.2.2 目標(biāo)市場選擇25-26
• 4.2.3 市場定位26-27
• 5 BHL項(xiàng)目營銷組合戰(zhàn)略制定27-33
• 5.1 產(chǎn)品開發(fā)策略27-29
• 5.2 價(jià)格策略29
• 5.3 營銷渠道策略29-30
• 5.4 促銷策略組合30-33
• 5.4.1 廣告推廣30-31
• 5.4.2 公共關(guān)系策略31-33
• 6、項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)因素分析及控制33-35
• 6.1 項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)因素分析33-34
• 6.2 項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)控制34-35
• 7 項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略實(shí)施保障體系35-38
• 7.1 管理理念方面的保障措施35
• 7.2 組織結(jié)構(gòu)保障措施35-36
• 7.3 人力資源保障的措施36-37
• 7.4 信息資源的保障措施37
• 7.5 企業(yè)制度的保障措施37-38
• 8 結(jié)論與本文的局限38-39
• 參考文獻(xiàn)39-41
• 致謝41-42

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 尹麗;;當(dāng)前房地產(chǎn)體驗(yàn)營銷存在的問題及策略研究[J];吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào);2011年05期

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本文編號(hào)：525884