本文關鍵詞：中國建設銀行吉林省分行中小企業(yè)信貸業(yè)務營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：銀行間競爭逐步激烈，大企業(yè)、集團客戶的競爭已經(jīng)趨于白熱化，中小企業(yè)由于其發(fā)展速度較快、盈利能力不斷增強、政府政策性導向等原因，正不斷的吸引著銀行及其他貸款機構(gòu)的眼球，如何發(fā)展中小企業(yè)信貸業(yè)務，做到風險可控情況下業(yè)務的健康拓展成為了一個熱門話題。中小企業(yè)業(yè)務既源于公司業(yè)務，又不同于公司業(yè)務，對于此類特定的營銷群體，就需要建立起迎合其經(jīng)營特點和需求特征的營銷模式。 據(jù)統(tǒng)計，中小企業(yè)對我國GDP貢獻度60%，提供了6000萬的就業(yè)崗位，不斷發(fā)展的迅猛勢頭也使得中小企業(yè)資金需求不斷增加。一方面是不斷增加的資金需求，一方面是銀行努力開拓的市場，這看似雙贏的局面卻因多種原因?qū)崿F(xiàn)難度很大。中國建設銀行近年來通過不斷創(chuàng)新實踐，不斷推進中小企業(yè)信貸業(yè)務的轉(zhuǎn)型與發(fā)展，本文就中國建設銀行吉林省分行（以下簡稱“吉林省建行”）中小企業(yè)信貸業(yè)務發(fā)展中存在的問題予以分析，并提出適當?shù)媒鉀Q方案（4P營銷策略組合），以便在日后的中小企業(yè)營銷中得到改善。同時，營銷策略組合需要保障，首先，營銷是一個閉環(huán)，參與這個閉環(huán)環(huán)節(jié)的，除了負責拓展市場的客戶經(jīng)理，還有中臺的審批人、后臺的信貸經(jīng)理。要想完美營銷，閉環(huán)的各個環(huán)節(jié)都不可或缺。良好的風險管理機制是營銷的基礎，風險把控不及時導致貸款無法收回，營銷出多少信貸產(chǎn)品都是空談。建行為加強風險管理，從系統(tǒng)上、流程上、協(xié)同機制上下足了功夫。 文章由五個章節(jié)組成。第一章，緒論。主要介紹研究背景、研究意義、研究方法。第二章，中國建設銀行吉林省分行中小企業(yè)信貸業(yè)務營銷現(xiàn)狀及問題分析。這部分通過分析中小企業(yè)信貸業(yè)務部的營銷現(xiàn)狀以及與他行的差異性，得出自身存在的問題。第三章，，建行吉林省分行中小企業(yè)信貸業(yè)務營銷環(huán)境分析。第四章，中國建設銀行吉林省分行中小企業(yè)信貸業(yè)務營銷策略設計與實施。第五章，結(jié)論。
【關鍵詞】：中小企業(yè) 信貸業(yè)務 營銷
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F832.4;F276.3
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-12
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意義11
• 1.3 研究方法11-12
• 第2章 建行吉林省分行中小企業(yè)信貸業(yè)務營銷現(xiàn)狀及問題分析12-20
• 2.1 建行吉林省分行中小企業(yè)部的誕生與成長12-15
• 2.2 建行吉林省分行中小企業(yè)部與同類金融機構(gòu)的營銷差異性15-17
• 2.3 建行吉林省分行中小企業(yè)信貸業(yè)務現(xiàn)存營銷問題分析17-20
• 第3章 建行吉林省分行中小企業(yè)信貸業(yè)務營銷環(huán)境分析20-30
• 3.1 吉林省中小企業(yè)貸款市場宏觀環(huán)境分析20-21
• 3.2 吉林省中小企業(yè)貸款市場分析21-25
• 3.3 建行吉林省分行中小企業(yè)部的 SWOT 分析25-30
• 第4章 建行吉林省分行中小企業(yè)信貸業(yè)務營銷策略設計與實施30-44
• 4.1 吉林省中小企業(yè)信貸業(yè)務的客戶細分30-32
• 4.2 吉林省中小企業(yè)信貸業(yè)務的目標市場與定價32-33
• 4.3 吉林省中小企業(yè)信貸業(yè)務的 4P 營銷組合策略33-40
• 4.4 吉林省中小企業(yè)信貸業(yè)務的營銷策略實施保障40-44
• 結(jié)論44-45
• 參考文獻45-47
• 致謝47

【參考文獻】

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本文編號：415753