本文關(guān)鍵詞：華夏幸�？兹赋翘氖麍@項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,居民的經(jīng)濟(jì)收入和文化水平不斷提高,房地產(chǎn)行業(yè)也在不斷地高速發(fā)展。但近年面對(duì)各地持續(xù)上漲的房?jī)r(jià)和輿論壓力,政府為了遏制房?jī)r(jià)過快上漲,同時(shí)保障房地產(chǎn)的健康發(fā)展,中央以及各地方政府相繼出臺(tái)一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策,經(jīng)濟(jì)手段和行政手段并用,從而抑制需求、增加供給、加強(qiáng)監(jiān)管等方面對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了全方位的調(diào)控。從某種意義上講,我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展是中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)健增長(zhǎng)的根本保障；在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和紛繁的市場(chǎng)環(huán)境下,開發(fā)商愈發(fā)感到傳統(tǒng)營(yíng)銷模式對(duì)現(xiàn)今的房地產(chǎn)市場(chǎng)不太適應(yīng),針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)建系統(tǒng)的、全新的營(yíng)銷策劃體系是必然之舉。本課題以華夏幸�；鶚I(yè)棠墅園項(xiàng)目為對(duì)象,結(jié)合現(xiàn)行限購(gòu)限貸政策及房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,運(yùn)用營(yíng)銷管理學(xué)和戰(zhàn)略管理學(xué)的理論知識(shí)與分析方法,揭示了棠墅園項(xiàng)目目前缺乏行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略的問題,最后綜合運(yùn)用STP理論為其進(jìn)行了整個(gè)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)并針對(duì)目前激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及開發(fā)商今后發(fā)展提出了幾條創(chuàng)新型戰(zhàn)略建議。本文采用4P+4C+4R理論和STP理論為營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)基礎(chǔ),首先對(duì)營(yíng)銷理論及房地產(chǎn)STP理論進(jìn)行概述,緊接著對(duì)北京大興及固安周邊房地產(chǎn)公司和棠墅園項(xiàng)目做了綜合介紹。其次,運(yùn)用PEST分析、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及SWOT分析等戰(zhàn)略分析方法對(duì)棠墅園項(xiàng)目從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅四個(gè)維度做了深入分析并指出了棠墅園項(xiàng)目目前存在的問題,再次,根據(jù)相關(guān)分析結(jié)論在對(duì)棠墅園項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體細(xì)分之后,制定了以4P+4C+4R理論為主導(dǎo)的組合營(yíng)銷策略,本文最后為華夏幸�；鶚I(yè)今后發(fā)展提出了幾條營(yíng)銷戰(zhàn)略補(bǔ)充建議,分別是管理念建議、技術(shù)理念建議和拓展非傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道上的建議,為公司后續(xù)項(xiàng)目發(fā)展提供參考。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) 華夏幸�；鶚I(yè)棠墅園 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
【學(xué)位授予單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F299.23;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-15
• 1.1 研究背景和目的10
• 1.2 文獻(xiàn)綜述10-13
• 1.2.1 房地產(chǎn)現(xiàn)狀綜述10-11
• 1.2.2 價(jià)值定位11-12
• 1.2.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)文獻(xiàn)12
• 1.2.4 房地產(chǎn)組合營(yíng)銷相關(guān)文獻(xiàn)12-13
• 1.3 研究方法13
• 1.4 研究框架13-15
• 第2章 相關(guān)理論概述15-20
• 2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷15-17
• 2.1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要特征15-16
• 2.1.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷的主要特征16-17
• 2.2 STP理論17-18
• 2.3 營(yíng)銷組合策略相關(guān)理論18-20
• 2.3.1 滿足市場(chǎng)需求與4P營(yíng)銷理論18
• 2.3.2 注重消費(fèi)者意愿與“4C”營(yíng)銷理論18-19
• 2.3.3 建立顧客忠誠(chéng)度與“4R”營(yíng)銷理論19
• 2.3.4 組合營(yíng)銷策略理論“4P+4C+4R”19-20
• 第3章 華夏幸�；鶚I(yè)孔雀城棠墅園項(xiàng)目介紹及分析20-27
• 3.1 開發(fā)公司發(fā)展歷程20
• 3.2 華夏幸�；鶚I(yè)孔雀城棠墅園項(xiàng)目概況20-22
• 3.3 棠墅園項(xiàng)目外部環(huán)境PEST分析22-24
• 3.3.1 政治環(huán)境分析22
• 3.3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析22-23
• 3.3.3 社會(huì)文化環(huán)境分析23-24
• 3.3.4 技術(shù)環(huán)境分析24
• 3.4 市場(chǎng)分析24-27
• 第4章 華夏幸�；鶚I(yè)孔雀城棠墅園項(xiàng)目SWOT分析27-30
• 4.1 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析27
• 4.2 項(xiàng)目劣勢(shì)分析27-28
• 4.3 項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析28
• 4.4 項(xiàng)目威脅分析28-30
• 第5章 華夏幸�；鶚I(yè)孔雀城棠墅園項(xiàng)目營(yíng)銷策略30-43
• 5.1 對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和定位30-33
• 5.1.1 目標(biāo)客戶群調(diào)查分析30-31
• 5.1.2 確定目標(biāo)市場(chǎng)的定位31
• 5.1.3 確定產(chǎn)品定位31-33
• 5.1.4 明確項(xiàng)目形象和品牌定位33
• 5.2 項(xiàng)目營(yíng)銷組合策略33-43
• 5.2.1 推廣及渠道策略34-36
• 5.2.2 產(chǎn)品策略36
• 5.2.3 價(jià)格策略36-38
• 5.2.4 促銷策略38-40
• 5.2.5 銷售策略40-41
• 5.2.6 關(guān)系營(yíng)銷策略41-43
• 第6章 保障華夏幸�；鶚I(yè)孔雀城棠墅園項(xiàng)目營(yíng)銷策略的措施43-47
• 6.1 合理設(shè)置項(xiàng)目營(yíng)銷中心的組織構(gòu)架43-44
• 6.2 整合發(fā)揮營(yíng)銷顧問力量44-46
• 6.3 對(duì)工程質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)控、把關(guān)46
• 6.4 積極協(xié)調(diào)各部門,實(shí)現(xiàn)資源共享46-47
• 第7章 結(jié)論47-49
• 7.1 本文研究結(jié)論47
• 7.2 需要進(jìn)一步解決的問題47-49
• 參考文獻(xiàn)49-51
• 致謝51

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前4條

1 林健;;工程師的分類與工程人才培養(yǎng)[J];清華大學(xué)教育研究;2010年01期

2 孫兆儒;;體驗(yàn)營(yíng)銷在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的運(yùn)用[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2010年30期

3 張親培;梅順達(dá);;和諧社會(huì)視域中公共政策價(jià)值維度的考察[J];山東社會(huì)科學(xué);2012年02期

4 趙迪;劉洪梅;;基于“4P-4C-4R”理論對(duì)鐵路貨運(yùn)營(yíng)銷策略的探討[J];太原鐵道科技;2009年04期

  本文關(guān)鍵詞：華夏幸�？兹赋翘氖麍@項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：354057