本文關(guān)鍵詞：QL證券新三板業(yè)務(wù)的營銷策略改進(jìn)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著新三板的全國擴(kuò)容,中國的場外資本市場逐漸有了美國納斯達(dá)克的雛形,為眾多規(guī)模以下的中小企業(yè)提供了一個(gè)可以登錄資本市場的平臺(tái)。相對(duì)較低的財(cái)務(wù)門檻,比較簡短的掛牌流程,加上全國擴(kuò)容的政策良機(jī),新三板的掛牌企業(yè)數(shù)量呈快速增長的態(tài)勢。QL證券在新三板的市場洪流中,順勢做大并建立了自己在市場中三甲的地位�？墒前殡S著營銷競爭的日益激烈,單純以掛牌企業(yè)數(shù)量來衡量新三板市場地位將失去參考價(jià)值。為了優(yōu)化改進(jìn)營銷策略來完善業(yè)務(wù)效率和提升業(yè)績產(chǎn)出,本文通過運(yùn)用關(guān)系營銷理論、大客戶營銷理論及數(shù)據(jù)營銷理論,將QL證券新三板業(yè)務(wù)營銷的現(xiàn)有方式逐一分析和梳理,挖掘出業(yè)務(wù)現(xiàn)狀存在的問題,解析問題出現(xiàn)的原因。新三板業(yè)務(wù)應(yīng)衍變成一個(gè)資本運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)鏈,將推薦掛牌業(yè)務(wù)作為產(chǎn)業(yè)鏈上游,不斷地引入流量,以做市商業(yè)務(wù)為核心競爭力,在產(chǎn)業(yè)鏈中游對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行精加工,不僅要起到承上啟下的橋梁作用,還要為定向融資和并購重組等個(gè)性化的產(chǎn)業(yè)鏈下游業(yè)務(wù)提供流動(dòng)性支持,經(jīng)過整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂砭x出來的優(yōu)質(zhì)公司就可以轉(zhuǎn)板到A股主板市場。依據(jù)最新的監(jiān)管部門創(chuàng)新政策,匹配QL證券的優(yōu)勢和市場功能地位,發(fā)揮綜合金融服務(wù)能力,著手打造出業(yè)內(nèi)新三板業(yè)務(wù)的特色口碑和實(shí)務(wù)品牌效應(yīng),提出建設(shè)性的營銷策略改進(jìn)方式及相關(guān)部署。本論文將對(duì)這一系列營銷策略改進(jìn)的理念、實(shí)現(xiàn)方法以及意義進(jìn)行分析和論證,探究新三板業(yè)務(wù)開發(fā)的營銷策略改進(jìn)。
【關(guān)鍵詞】：新三板 營銷策略 改進(jìn)措施
【學(xué)位授予單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F832.51
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 選題背景與意義9-10
• 1.2 文獻(xiàn)研究綜述10-11
• 1.2.1 國外研究10
• 1.2.2 國內(nèi)研究10-11
• 1.3 研究方法11-12
• 1.4 研究框架12-13
• 第2章 新三板的理論基礎(chǔ)13-17
• 2.1 新三板的簡介及發(fā)展歷程13-15
• 2.2 新三板營銷策略改進(jìn)的指導(dǎo)理論15-17
• 2.2.1 關(guān)系營銷理論15
• 2.2.2 大客戶營銷理論15-16
• 2.2.3 數(shù)據(jù)庫營銷理論16-17
• 第3章 QL證券新三板業(yè)務(wù)的營銷現(xiàn)狀及存在問題17-38
• 3.1 新三板的現(xiàn)狀17
• 3.2 QL證券新三板業(yè)務(wù)現(xiàn)狀17-21
• 3.2.1 新三板業(yè)務(wù)的承做團(tuán)隊(duì)情況17-18
• 3.2.2 QL證券新三板業(yè)務(wù)的品牌知名度和行業(yè)地位18-20
• 3.2.3 新三板業(yè)務(wù)的費(fèi)用情況20-21
• 3.3 QL證券新三板業(yè)務(wù)現(xiàn)有營銷策略21-24
• 3.3.1 營銷推廣策略22-23
• 3.3.2 公共關(guān)系策略23
• 3.3.3 客戶管理策略23-24
• 3.4 2015年我國新三板發(fā)展規(guī)劃及對(duì)QL證券新三板業(yè)務(wù)的影響24-35
• 3.4.1 投資門檻降低24-27
• 3.4.2 競價(jià)交易推出27-28
• 3.4.3 分層管理實(shí)行28-32
• 3.4.4 轉(zhuǎn)板機(jī)制落地32-33
• 3.4.5 企業(yè)并購活躍33-35
• 3.5 QL證券新三板業(yè)務(wù)存在的問題35-38
• 3.5.1 業(yè)務(wù)人員結(jié)構(gòu)不合理35
• 3.5.2 營銷費(fèi)用低35-36
• 3.5.3 機(jī)構(gòu)投資者營銷力度不足36
• 3.5.4 投研服務(wù)的缺失36-38
• 第4章 QL證券新三板業(yè)務(wù)的營銷策略38-56
• 4.1 新三板的業(yè)務(wù)推動(dòng)點(diǎn)38-41
• 4.1.1 QL證券新三板的業(yè)務(wù)推動(dòng)點(diǎn)38-40
• 4.1.2 提升業(yè)務(wù)推動(dòng)點(diǎn)的策略40-41
• 4.2 新三板業(yè)務(wù)的市場定位41-45
• 4.3 新三板業(yè)務(wù)的服務(wù)產(chǎn)品推展45-48
• 4.3.1 服務(wù)產(chǎn)品46-47
• 4.3.2 服務(wù)產(chǎn)品推展的路徑和方法47-48
• 4.4 新三板業(yè)務(wù)的收費(fèi)體系48-50
• 4.5 新三板業(yè)務(wù)的促銷50-53
• 4.6 新三板業(yè)務(wù)的客戶關(guān)系管理53-56
• 4.6.1 間接企業(yè)客戶53-54
• 4.6.2 直接企業(yè)客戶54-56
• 第5章 營銷策略的保障措施56-59
• 5.1 新三板業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的人員部署56
• 5.2 項(xiàng)目內(nèi)部過會(huì)的靈活56-57
• 5.3 業(yè)務(wù)鏈上的權(quán)責(zé)利落實(shí)57
• 5.4 QL證券投入新三板業(yè)務(wù)的資金支持57-59
• 第6章 結(jié)論59-61
• 參考文獻(xiàn)61-64
• 致謝64

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：QL證券新三板業(yè)務(wù)的營銷策略改進(jìn)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：351086