本文關(guān)鍵詞：建業(yè)十八城項目市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國房地產(chǎn)經(jīng)過二十多年的發(fā)展,整體上已進(jìn)入了買方市場時代,呈現(xiàn)出市場供需在總量、區(qū)域、結(jié)構(gòu)方面不平衡的格局。盡管從14年下半年開始,房地產(chǎn)行業(yè)各類救市政策頻頻,房企也在積極去化庫存,市場成交量有所回升,行業(yè)庫存得到了一定消化。但由于市場整體庫存偏高、人口紅利下降、城鎮(zhèn)化進(jìn)程放緩、經(jīng)濟(jì)低位運行等因素,雖然在貨幣政策寬松的情況下,市場信心會緩慢復(fù)蘇,需求逐漸釋放,庫存壓力或有所緩解,但前景依然不容樂觀。這促使房地產(chǎn)企業(yè)在市場營銷方面必須進(jìn)行全面的創(chuàng)新。如何解讀國家政策?如何適應(yīng)現(xiàn)行市場?如何進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新?如何實現(xiàn)快速去化?如何實現(xiàn)客戶絡(luò)繹不絕?一系列的問題無不縈繞著每個房地產(chǎn)營銷人。本文正是為如何制定房地產(chǎn)營銷策略而進(jìn)行了一定的理論研究和實踐的探索。本文在對我國宏觀經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)供需特征,以及項目所在的地區(qū)經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)需求特征分析的基礎(chǔ)上,運用市場營銷理論歸納了目前房地產(chǎn)企業(yè)普遍面對的市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而后對建業(yè)十八城項目公司的內(nèi)部資源和實力進(jìn)行了分析,總結(jié)和分析了公司的優(yōu)劣勢,同時文章中對區(qū)域需求的各方面屬性進(jìn)行了詳細(xì)分析,并在得出一定結(jié)論的前提下,針對市場需求的不同特征和不同數(shù)量,對建業(yè)十八城項目營銷策略進(jìn)行了構(gòu)建,主要包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略,市場策略,競爭策略等。闡述了運用此策略所取得的成效和不足之處;針對此策略所帶來的問題進(jìn)行深入的理解和剖析,并多維度地提出改進(jìn)的建議和解決方案。對目前房地產(chǎn)市場營銷具有一定的實際意義和參考價值。
【關(guān)鍵詞】：項目環(huán)境 營銷策略 渠道創(chuàng)新
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F299.233.4;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-13
• 第一節(jié) 研究的背景和意義9
• 第二節(jié) 研究的目的、內(nèi)容和思路9-10
• 第三節(jié) 研究的方法和創(chuàng)新10-12
• 一 研究方法10-11
• 二 論文的創(chuàng)新點11-12
• 第四節(jié) 論文框架12-13
• 第二章 十八城項目的營銷環(huán)境分析13-29
• 第一節(jié) 十八城項目概況13-15
• 一 建業(yè)集團(tuán)介紹13-14
• 二 建業(yè)十八城項目簡介14-15
• 第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析15-19
• 一 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析15-17
• 二 房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策分析17-19
• 第三節(jié) 房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析19-29
• 一 現(xiàn)階段房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r19-21
• 二 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析21-29
• 第三章 建業(yè)十八城項目營銷現(xiàn)狀29-42
• 第一節(jié) 建業(yè)十八城項目現(xiàn)行的營銷方案29-35
• 一 差異化市場定位29-30
• 二 建業(yè)十八城項目的產(chǎn)品策略30-31
• 三 建業(yè)十八城項目的價格策略31-33
• 四 建業(yè)十八城項目的渠道策略33-34
• 五 建業(yè)十八城項目的促銷策略34-35
• 第二節(jié) 建業(yè)十八城項目采用的營銷策略的成效35
• 第三節(jié) 建業(yè)十八城項目營銷策略存在的問題35-42
• 一 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重35-38
• 二 價格偏高38-40
• 三 過分依賴傳統(tǒng)渠道40-41
• 四 促銷手段單一41-42
• 第四章 建業(yè)十八城項目營銷策略改進(jìn)建議42-49
• 第一節(jié) 改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)42-45
• 一 開發(fā)差異性產(chǎn)品42
• 二 調(diào)整戶型配比結(jié)構(gòu)42-44
• 三 充分挖掘賣點，發(fā)揮自身優(yōu)勢44-45
• 第二節(jié) 優(yōu)化價格制定方案45
• 第三節(jié) 拓展?fàn)I銷渠道45-46
• 第四節(jié) 創(chuàng)新促銷手段46-49
• 一 “無憂購房”促銷法47
• 二 建業(yè)會會員俱樂部47-48
• 三 周末看房直通車促銷法48
• 四 環(huán)保賣點促銷法48
• 五 健康賣點促銷法48-49
• 第五章 結(jié)論49-50
• 附錄 150-52
• 附錄 252-54
• 參考文獻(xiàn)54-55
• 致謝55-56
• 個人簡歷56

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 李紅瑩;;淺析房地產(chǎn)品牌建設(shè)現(xiàn)狀及對策[J];北京建筑工程學(xué)院學(xué)報;2008年02期

2 李媛;;沈陽財富中心項目營銷策略研究[J];佳木斯教育學(xué)院學(xué)報;2012年05期

3 薛安;;房地產(chǎn)差異化營銷策略探討[J];現(xiàn)代商業(yè);2012年16期

  本文關(guān)鍵詞：建業(yè)十八城項目市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：346037