本文關(guān)鍵詞：GH銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著中國改革開放程度和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)程度不斷的深化,中國各商業(yè)銀行間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,而貸款業(yè)務(wù)是各家商業(yè)銀行最重視的利潤來源,其發(fā)展質(zhì)量直接關(guān)系到銀行整體的經(jīng)營效益和資產(chǎn)質(zhì)量。GH銀行作為某國有大型銀行黑龍江省分行,一直非常注重自身業(yè)務(wù)的完善,并在這個(gè)過程中獲得了較好的發(fā)展。本文在對(duì)商業(yè)銀行營銷理論進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上,通過剖析GH銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀及營銷中存在的問題,從GH銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷內(nèi)外部環(huán)境分析入手,結(jié)合GH銀行發(fā)展戰(zhàn)略,提出提升GH銀行貸款業(yè)務(wù)切實(shí)可行的營銷發(fā)展對(duì)策,并從組織建設(shè)、客戶資源管理、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制、信息系統(tǒng)四個(gè)方面制定保障服務(wù)方案,保障GH銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略的順利實(shí)施。
【關(guān)鍵詞】：GH銀行 公司貸款業(yè)務(wù) 營銷
【學(xué)位授予單位】：黑龍江大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F832.4;F274
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-9
• 緒論9-16
• 一、論文的選題背景9-10
• 二、研究的目的和意義10-11
• （一）研究目的10
• （二）研究意義10-11
• 三、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-14
• （一）國外研究現(xiàn)狀11-12
• （二）國內(nèi)研究現(xiàn)狀12-14
• 四、論文的研究思路與主要研究方法14-16
• （一）研究思路14-15
• （二）研究方法15-16
• 第一章 商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷相關(guān)理論基礎(chǔ)16-23
• 第一節(jié) 商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷的發(fā)展及特點(diǎn)16-19
• 一、商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷的發(fā)展16-18
• 二、商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)18-19
• 第二節(jié) 商業(yè)銀行主要營銷理論19-22
• 一、商業(yè)銀行營銷理論的起源及發(fā)展19-20
• 二、商業(yè)銀行營銷的 7P理論20-21
• 三、商業(yè)銀行營銷的 4C理論21
• 四、商業(yè)銀行營銷的 4R理論21-22
• 五、商業(yè)銀行服務(wù)營銷策略22
• 本章小結(jié)22-23
• 第二章 GH銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀分析23-31
• 第一節(jié) GH銀行概述23-25
• 一、歷史沿革及發(fā)展23-24
• 二、業(yè)務(wù)開展情況24-25
• 第二節(jié) GH銀行公司貸款業(yè)務(wù)市場(chǎng)營銷策略25-27
• 一、產(chǎn)品組合策略25
• 二、渠道策略25-26
• 三、目標(biāo)市場(chǎng)策略26
• 四、定價(jià)策略26
• 五、營銷宣傳策略26-27
• 第三節(jié) GH銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略中存在的問題27-29
• 一、營銷理念方面存在的問題27
• 二、市場(chǎng)細(xì)分和定位方面存在的問題27-28
• 三、人力資源管理方面問題28-29
• 四、營銷組合方面存在的問題29
• 本章小結(jié)29-31
• 第三章 GH銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析31-37
• 第一節(jié) GH銀行公司貸款業(yè)務(wù)外部環(huán)境分析31-33
• 一、政策環(huán)境分析31
• 二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析31-32
• 三、社會(huì)環(huán)境分析32
• 四、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析32-33
• 第二節(jié) GH銀行貸款業(yè)務(wù)內(nèi)部環(huán)境分析33-34
• 一、分銷渠道33
• 二、人力資源水平33-34
• 三、風(fēng)險(xiǎn)管理34
• 第三節(jié) GH銀行公司貸款業(yè)務(wù)的SWOT矩陣34-35
• 本章小結(jié)35-37
• 第四章 GH銀行發(fā)展公司貸款業(yè)務(wù)之營銷策略選擇37-51
• 第一節(jié) GH銀行公司貸款業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策略架構(gòu)37-39
• 一、公司貸款業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略37-38
• 二、公司戰(zhàn)略下的貸款業(yè)務(wù)營銷策略架構(gòu)38-39
• 第二節(jié) GH銀行公司貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的STP分析39-42
• 一、市場(chǎng)細(xì)分39-40
• 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇40-41
• 三、市場(chǎng)定位41-42
• 第三節(jié) GH銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略組合選擇42-50
• 一、產(chǎn)品策略42-44
• 二、價(jià)格策略44-45
• 三、渠道策略45-46
• 四、促銷策略46-47
• 五、人員策略47-49
• 六、有形展示策略49
• 七、過程策略49-50
• 本章小結(jié)50-51
• 第五章 GH銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略的保障措施51-56
• 第一節(jié) 完善營銷組織建設(shè)保障措施51-52
• 一、完善組織機(jī)構(gòu)建設(shè)51-52
• 二、完善組織制度建設(shè)52
• 第二節(jié) 客戶資源管理保障措施52-53
• 一、加強(qiáng)客戶開發(fā)管理52-53
• 二、培養(yǎng)客戶忠誠53
• 第三節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警保障措施53-54
• 一、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理53-54
• 二、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制提前介入54
• 第四節(jié) 信息系統(tǒng)保障措施54-55
• 一、加強(qiáng)管理信息系統(tǒng)建設(shè)54-55
• 二、提供技術(shù)支持55
• 本章小結(jié)55-56
• 結(jié)論56-58
• 一、基本結(jié)論56
• 二、研究展望56-58
• 參考文獻(xiàn)58-60
• 致謝60

【相似文獻(xiàn)】

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