[摘要]本文主要采用PEST分析模型對我國三、四級（縣、鄉(xiāng)級）家電市場的政治（Political）、經(jīng)濟(Economic)、社會(Social)和技術(Technological)環(huán)境進行了剖析，從宏觀層面論證了我國三、四級家電市場的巨大發(fā)展?jié)摿Α?sPAN lang=EN-US>

模型   

隨著國內(nèi)家電一、二級市場日趨飽和，家電渠道話語權逐漸向連鎖巨頭傾斜，他們不斷向制造商提出利益訴求，制造商的利潤空間一步步被壓縮。同時，由于全球經(jīng)濟危機引發(fā)家電出口減少，擁有強大消費潛力的三、四級市場的優(yōu)勢正日益凸顯，下文將以PEST模型為理論依據(jù)從宏觀層面展開分析。

1．  政治因素

從提出建設社會主義新農(nóng)村的重大戰(zhàn)略以來，黨和政府就把解決“三農(nóng)”問題作為工作的重中之重，財政對農(nóng)村的扶持力度不斷增加，并頒布了一系列的政策措施發(fā)展農(nóng)村，“十一五規(guī)劃”，十七屆三中全會都把解決“三農(nóng)”問題提到了前所未有的高度。同時，政府解決三農(nóng)問題的基本目標是增加農(nóng)民收入，農(nóng)民收入的增加必定會帶動農(nóng)民消費的增加，特別是對于家電等耐用品消費的增加，這對于家電行業(yè)無疑是一個極大的發(fā)展契機。

2007年年末，財政部和商務部聯(lián)合推出了“家電下鄉(xiāng)”項目，其主要內(nèi)容是：按照農(nóng)民消費升級的新趨勢，組織工商聯(lián)手，開發(fā)、生產(chǎn)適合農(nóng)村消費特點、性能可靠、質(zhì)量保證、物美價廉的家電產(chǎn)品，并提供滿足農(nóng)民需求的流通和售后服務。在四川、河南和山東試點，并取得了良好的效果。2008年，政府進一步推廣“家電下鄉(xiāng)”項目，范圍又有所擴大，這無疑給各家電企業(yè)開拓廣大的農(nóng)村市場創(chuàng)造了良好的條件，很大程度上提高了農(nóng)村消費者的購買能力和購買欲望，農(nóng)村家電市場應該成為家電行業(yè)營銷的重點。

同時，國家出臺了許多能效標準來強制推動節(jié)能產(chǎn)品的普及，淘汰技術水平落后功耗大的產(chǎn)品。節(jié)能標準推動著新節(jié)能技術的不斷涌現(xiàn)，也預示節(jié)能家電產(chǎn)品必然是未來的大勢所趨，成為新的利潤增長點。環(huán)保一方面要求家電企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品排放物污染度更低，噪音更小，也要求廢棄家電產(chǎn)品形成自身的回收處理的體系。根據(jù)國家發(fā)改委出臺的《廢舊家電及電子產(chǎn)品回收處理管理條例》，生產(chǎn)廠商在回收過程中將承擔更多的義務和責任，這將直接導致生產(chǎn)成本的提升，利潤空間的壓縮。從而進一步開辟和滲透市場成為眾家電制造商保持利潤增長的關鍵。

2．經(jīng)濟因素

改革開放三十年來我國GDP年均增長率為9.7%，取得了舉世矚目的成就，特別是近年來，我國國民經(jīng)濟更是持續(xù)保持在10%以上的年均發(fā)展速度，中國家電行業(yè)的發(fā)展歷程剛好與改革的三十年歷程重合，，參與和分享了改革和國民經(jīng)濟高速發(fā)展的成果。與此同時，我國城鄉(xiāng)居民的收入也大幅增長，消費水平得到很大的提高，在一些沿海城市，居民人均收入已達到中等發(fā)達國家水平，盡管在廣大的農(nóng)村地區(qū)，人民的收入水平還不是特別高，但是近幾年也得到很大的提高，人民的購買能力和消費觀念也正隨之逐步升級。

家電制造業(yè)的發(fā)展離不開電力、通訊等基礎設施的建設。2006年始，各省市為推進社會主義新農(nóng)村建設，紛紛加強農(nóng)村電網(wǎng)建設。如2006年7月份，廣西電網(wǎng)公司在國家政策支持下，投入46.2億元加強農(nóng)村電網(wǎng)建設。推動農(nóng)村電網(wǎng)未實施改造和無電村工程建設，擴大農(nóng)網(wǎng)覆蓋率和入戶率。與此相對應，農(nóng)村衛(wèi)星通訊網(wǎng)建設也在有條不紊的進行。這些都為家電走進農(nóng)村打下了良好的基礎。

此外，為緩解對外貿(mào)易不平衡、擴大內(nèi)需以及提升企業(yè)國際競爭力、提高對外開放水平，我國開始人民幣匯率制度改革，從2005年7月21日起，實行以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調(diào)節(jié)、有管理的浮動匯率制度。而家電生產(chǎn)的主要原材料鋼材及有色金屬的價格則隨著人民幣的升值而不斷上漲，家電企業(yè)的利潤空間一步步被縮小。而進入今年第三季度以來，盡管由美國次貸危機引發(fā)的全球性經(jīng)濟危機，使得美元貶值，人民幣升值趨緩，但是全球經(jīng)濟危機波及范圍越來越廣，我國出口產(chǎn)品的主要市場——歐美市場，消費需求日益萎縮，造成我國出口大幅下滑。國內(nèi)家電企業(yè)生產(chǎn)的家電原有相當一部分出口，但隨著國際市場的銷售下滑，它們不得不把目標轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，特別是存在巨大潛在需求的三、四級市場。

3．  社會因素

改革開放以來，盡管國際風云變幻，但國內(nèi)的社會環(huán)境一直保持穩(wěn)定狀態(tài)，人民安居樂業(yè)，這為經(jīng)濟的發(fā)展提供了良好的客觀環(huán)境。各產(chǎn)業(yè)行業(yè)也得以蓬勃發(fā)展。城鄉(xiāng)人民生活水平的提高，引發(fā)他們對彩電，冰箱、洗衣機等基本家庭耐用消費品更高的需求，在一二級城市居民對家庭耐用消費品的需求趨于飽和，而農(nóng)村則仍有巨大的消費潛力未釋放出來，因此，農(nóng)村對彩電、冰箱、洗衣機等的消費需求在未來的幾年內(nèi)會遠遠大于城市居民需求，從過去幾年的城鄉(xiāng)居民對洗衣機的需求狀況對比可初見端倪。

同時，伴隨著消費水平的提高，人們的消費觀念也發(fā)生了很大的變化，這不僅僅是在一、二級城市，在廣大的三、四級城市以及農(nóng)村消費市場也是如此。消費者不僅希望能買到物美價廉的產(chǎn)品，更是期望企業(yè)能夠為他們提供更加優(yōu)質(zhì)和多樣化的服務，這對家電制造廠商在企業(yè)品牌的建設能力和基礎服務能力方面提出了更高的要求，它們能否滿足消費者的要求，關系到顧客對品牌的忠誠度，進而影響到它們“搶灘”三、四級市場的成敗。

4．技術因素

結(jié)語

2007年，國內(nèi)家電零售業(yè)47％在三級和四級市場，且每年保持15%的增長速度，三、四級市場是任何廠家都不能忽視的。尤其目前我國家電基本上覆蓋了一、二級市場，家電行業(yè)總體增速放緩，增量需求比重下降，銷售渠道的廣度、深度和效率更成為家電制造廠商間競爭的焦點。加上三、四級家電市場樂觀的政治，社會環(huán)境，春風拂面，我國家電制造企業(yè)大可借力前行，但還需趁早。

[參考文獻]

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