【摘要】：2009年3G元年的啟動(dòng),標(biāo)志著中國(guó)電信業(yè)正式步入3G時(shí)代。對(duì)于剛經(jīng)歷完第三輪重組新成立的三大運(yùn)營(yíng)商而言,3G與其說(shuō)是一次難得的市場(chǎng)機(jī)遇,倒不如說(shuō)是一場(chǎng)重新洗牌的競(jìng)賽。三大運(yùn)營(yíng)商都將傾其全力在3G業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開一場(chǎng)廝殺,中國(guó)電信正面臨著前所未有的巨大壓力。因此,作為新疆地區(qū)最大的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商和最弱的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商,如何發(fā)掘、依托其優(yōu)勢(shì)資源在3G營(yíng)銷大戰(zhàn)中搶占先機(jī)是新疆電信亟需思考的問(wèn)題。 本文正是以此為切入點(diǎn),以新疆電信3G為研究對(duì)象,通過(guò)所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論知識(shí),運(yùn)用各種工具全面、深入、詳細(xì)地分析了新疆電信當(dāng)前所處的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境,并在此基礎(chǔ)上使用SWOT方法歸納總結(jié)出了新疆電信3G營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。此外,通過(guò)更進(jìn)一步的對(duì)新疆電信3G用戶群的細(xì)分及定位,明確了現(xiàn)階段3G業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng),并在充分借鑒、學(xué)習(xí)國(guó)外標(biāo)桿運(yùn)營(yíng)商3G發(fā)展成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,從產(chǎn)品、終端、價(jià)格三個(gè)方面制定了新疆電信3G營(yíng)銷的具體策略�？傮w而言,即堅(jiān)持以中高端政企和中高端家庭客戶為切入點(diǎn),實(shí)施有效益的規(guī)模發(fā)展；圍繞產(chǎn)品、終端、價(jià)格,適時(shí)靈活運(yùn)用各種策略,大膽創(chuàng)新,突破自我,聚焦重點(diǎn),以差異化打造3G營(yíng)銷的利器；充分發(fā)揮綜合信息服務(wù)優(yōu)勢(shì),與政企、家庭形成協(xié)同效應(yīng)共同提升新疆電信核心競(jìng)爭(zhēng)力,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)在規(guī)模、效益上的雙豐收。
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F274;F626
【圖文】：

但其對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略的制定卻有著重大的指導(dǎo)意義。PEST分別代表著四類影響客戶戰(zhàn)略制定最為顯著的因素的字母縮寫:政治(PoliticS)、經(jīng)濟(jì)(Economic)、技術(shù)(介ehnology)和社會(huì)(soeiety)。如圖2一2所示。新驪電信3G營(yíng)銷策略研究

}}}}}}}}}2口 Q62007200820Q9圖3一 12006一2010年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長(zhǎng)速度注:數(shù)據(jù)來(lái)源(中華人民共和國(guó)2010年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào))剛剛過(guò)去的2010年，也是新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上極不平凡的一年。它是新疆經(jīng)受國(guó)際金融危機(jī)和“7.5”事件雙重影響，發(fā)展和穩(wěn)定面臨復(fù)雜嚴(yán)峻形勢(shì)，充滿挑戰(zhàn)的一年;也是中央召開新疆工作座談會(huì)，提出實(shí)現(xiàn)新疆跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安戰(zhàn)略決策，新疆面臨歷史性發(fā)展大機(jī)遇，各族人民群眾充滿期盼和堅(jiān)定信心、團(tuán)結(jié)奮斗的一年。在黨中央、國(guó)務(wù)院和自治區(qū)黨委、人民政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全疆各族人民群眾以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央新疆工作座談會(huì)、全國(guó)對(duì)口援疆工作會(huì)議和自治區(qū)黨委七屆九次、十次全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神，解放思想、凝聚力量、搶抓機(jī)遇、扎實(shí)工作

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前4條

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相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

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本文編號(hào)：2730842