【摘要】：2009年3G元年的啟動,標(biāo)志著中國電信業(yè)正式步入3G時代。對于剛經(jīng)歷完第三輪重組新成立的三大運營商而言,3G與其說是一次難得的市場機遇,倒不如說是一場重新洗牌的競賽。三大運營商都將傾其全力在3G業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開一場廝殺,中國電信正面臨著前所未有的巨大壓力。因此,作為新疆地區(qū)最大的固網(wǎng)運營商和最弱的移動運營商,如何發(fā)掘、依托其優(yōu)勢資源在3G營銷大戰(zhàn)中搶占先機是新疆電信亟需思考的問題。 本文正是以此為切入點,以新疆電信3G為研究對象,通過所學(xué)的市場營銷相關(guān)理論知識,運用各種工具全面、深入、詳細地分析了新疆電信當(dāng)前所處的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境,并在此基礎(chǔ)上使用SWOT方法歸納總結(jié)出了新疆電信3G營銷的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)。此外,通過更進一步的對新疆電信3G用戶群的細分及定位,明確了現(xiàn)階段3G業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)市場,并在充分借鑒、學(xué)習(xí)國外標(biāo)桿運營商3G發(fā)展成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,從產(chǎn)品、終端、價格三個方面制定了新疆電信3G營銷的具體策略�？傮w而言,即堅持以中高端政企和中高端家庭客戶為切入點,實施有效益的規(guī)模發(fā)展；圍繞產(chǎn)品、終端、價格,適時靈活運用各種策略,大膽創(chuàng)新,突破自我,聚焦重點,以差異化打造3G營銷的利器；充分發(fā)揮綜合信息服務(wù)優(yōu)勢,與政企、家庭形成協(xié)同效應(yīng)共同提升新疆電信核心競爭力,從而實現(xiàn)企業(yè)在規(guī)模、效益上的雙豐收。
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F626
【圖文】：

但其對于企業(yè)戰(zhàn)略的制定卻有著重大的指導(dǎo)意義。PEST分別代表著四類影響客戶戰(zhàn)略制定最為顯著的因素的字母縮寫:政治(PoliticS)、經(jīng)濟(Economic)、技術(shù)(介ehnology)和社會(soeiety)。如圖2一2所示。新驪電信3G營銷策略研究

}}}}}}}}}2口 Q62007200820Q9圖3一 12006一2010年國內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長速度注:數(shù)據(jù)來源(中華人民共和國2010年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報)剛剛過去的2010年，也是新疆經(jīng)濟發(fā)展史上極不平凡的一年。它是新疆經(jīng)受國際金融危機和“7.5”事件雙重影響，發(fā)展和穩(wěn)定面臨復(fù)雜嚴(yán)峻形勢，充滿挑戰(zhàn)的一年;也是中央召開新疆工作座談會，提出實現(xiàn)新疆跨越式發(fā)展和長治久安戰(zhàn)略決策，新疆面臨歷史性發(fā)展大機遇，各族人民群眾充滿期盼和堅定信心、團結(jié)奮斗的一年。在黨中央、國務(wù)院和自治區(qū)黨委、人民政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，全疆各族人民群眾以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認真貫徹落實中央新疆工作座談會、全國對口援疆工作會議和自治區(qū)黨委七屆九次、十次全委(擴大)會議精神，解放思想、凝聚力量、搶抓機遇、扎實工作

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前4條

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本文編號：2730842