發(fā)布時間：2020-05-23 12:39

【摘要】： 2008年10月15日,由原中國聯(lián)通和原中國網(wǎng)通重組后的中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信有限公司正式成立,隨著中國聯(lián)通的正式掛牌,標志著中國電信業(yè)三足鼎立的競爭格局正式形成。對于新聯(lián)通來說,面臨著新的機遇和挑戰(zhàn),如何借助原有的固網(wǎng)資源、尤其是寬帶網(wǎng)絡的優(yōu)勢資源,如何持續(xù)提高核心競爭力,都將是新聯(lián)通需要面臨的關(guān)鍵問題。 為適應市場需求和公司發(fā)展需要,沈陽聯(lián)通決定建設(shè)視頻監(jiān)控平臺,提供網(wǎng)絡視頻監(jiān)控服務,產(chǎn)品命名為神眼。本文通過一系列市場分析,制定市場營銷策略,指導業(yè)務的推廣工作。首先運用戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論知識,從分析宏觀環(huán)境入手,尋找公司當前所面臨的機遇與挑戰(zhàn),然后研究了視頻監(jiān)控業(yè)務的市場需求以及競爭形勢;同時對公司內(nèi)部環(huán)境進行了分析,找出沈陽聯(lián)通同其他電信運營商相比所具備的優(yōu)勢和存在的劣勢;隨后根據(jù)上述分析確定了公司神眼業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略;在對視頻監(jiān)控市場現(xiàn)狀進行細致分析的基礎(chǔ)上,制定了神眼業(yè)務的市場營銷策略,在制定過程中,引入了4P理論,對產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略進行規(guī)劃,并根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要,加入了服務策略;最后,為了確保市場營銷策略的有效執(zhí)行,制定了一系列措施,避免使研究流于形式。 經(jīng)過分析和研究,不僅可以利用沈陽聯(lián)通得天獨厚的網(wǎng)絡資源和客戶資源發(fā)展神眼業(yè)務,提高公司業(yè)務收入、增加公司的客戶資源,而且對沈陽聯(lián)通今后的市場推廣工作,有著非常寶貴的可借鑒性的經(jīng)驗,具有重要的實踐意義。
【圖文】：

沈陽聯(lián)通神眼業(yè)務營銷策略研究同時，隨著寬帶的普及和提速，視頻監(jiān)控在個人用戶市場，特別是家庭安全領(lǐng)域也開始增長，目前，不少地區(qū)已經(jīng)將家庭視頻監(jiān)控作為“智能家庭”建設(shè)中的或缺的內(nèi)容，，應該說，與“智能家庭”方案中其他一些服務如智能家電相比，的需求更迫切，也更容易在近階段實現(xiàn)。.2視頻監(jiān)控業(yè)務的需求情況根據(jù)賽迪顧問數(shù)據(jù)顯示(見圖2.1):中國視頻監(jiān)控市場2005市場規(guī)模為98年市場規(guī)模為128億、增長率為30.6%，2007年市場規(guī)模為178億、增長率為39.可以看出視頻監(jiān)控業(yè)務發(fā)展速度之快。

企業(yè)、4200萬家中小企業(yè)，其中金融、交通、建筑、能源等客戶因為行業(yè)的特殊性直是視頻監(jiān)控業(yè)務的傳統(tǒng)需求行業(yè)，占據(jù)了較多的市場份額，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，將有進一步的視頻監(jiān)控需求;此外，行業(yè)連鎖企業(yè)、中小企事業(yè)單位的視頻監(jiān)控處于剛剛起步階段，數(shù)據(jù)顯示，中小企事業(yè)單位在視頻監(jiān)控業(yè)務應用領(lǐng)域中所占比于10%，而目前在很多企業(yè)的信息化整體解決方案中，視頻監(jiān)控應用占據(jù)了重要位置視頻監(jiān)控也將伴隨企事業(yè)的信息化進程而加快發(fā)展步伐。從2007年的市場看，行業(yè)大客戶，還是中小企事業(yè)單位都已成為視頻監(jiān)控需求最突出的新增市場。第三，個人視頻監(jiān)控市場也正在興起，中國經(jīng)濟最活躍的個人用戶，對視頻監(jiān)控前景已經(jīng)明顯呈現(xiàn)出來，公眾家庭成為2008年視頻監(jiān)控應用的新市場。據(jù)不完，中國目前有2億戶以上的城市家庭，在公眾家庭市場，視頻監(jiān)控主要是應用于的安全防范和財產(chǎn)的監(jiān)控，隨著視頻監(jiān)控技術(shù)的發(fā)展和成熟，使得以往昂貴的價格降低，因此視頻監(jiān)控走入尋常百姓家將不再遙不可及。通過對三大市場的綜合分析，預計今年，視頻監(jiān)控市場的增長率將達到34.8%，年視頻監(jiān)控市場規(guī)模將達到523億元(如圖2.2所示)。
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2009
【分類號】：F274;F626

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本文編號：2677373