隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,房地產(chǎn)業(yè)獲得了良好的發(fā)展契機,已經(jīng)成為我國的支柱性產(chǎn)業(yè)。水晶城項目是高新地產(chǎn)的2010年的又一力作,但是在國家宏觀政策日漸趨嚴的調(diào)控背景下,在西安市房地產(chǎn)企業(yè)日漸增加的競爭環(huán)境中,項目的銷售受到了很大的挑戰(zhàn),在這樣復雜的情況下,如何制定切實可行的營銷策略,使得項目能夠取得滿意的銷售業(yè)績,就成為一個非常具有實際意義的課題。本文主要應用房地產(chǎn)營銷的理論和方法,認清西安房地產(chǎn)市場的發(fā)展和趨勢,客觀的分析了項目所處的內(nèi)外環(huán)境。在此基礎上進行了目標市場的選擇與定位,最終制定了適合項目的營銷策略,指導項目的營銷工作走向成功。本文首先運用SWOT分析和波特五種競爭力分析等方法對宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境和高新地產(chǎn)公司內(nèi)部環(huán)境進行了分析,找出銷售工作的最大威脅來自項目所在位置樓盤眾多,競爭激烈這一狀況。針對這個問題,文章對競爭對手進行了詳細的分析,明確了項目的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。針對銷售工作的主要客體,運用消費者購買理論,對客戶的購買行為和決策特點進行了分析,在此基礎上預測西安房地產(chǎn)需求仍將旺盛,價格將繼續(xù)穩(wěn)定增長。在目標市場的選擇上,充分考慮項目自身的特點,利用成本導向... 

【文章來源】：西北大學陜西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：77 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景和意義
    1.2 研究的內(nèi)容、框架和方法
    1.3 創(chuàng)新點與貢獻
2 相關理論綜述
    2.1 市場營銷的基本概念和基本理論
    2.2 波特競爭力分析模型
    2.3 項目SWOT分析
    2.4 關系營銷理論
3 水晶城項目市場營銷環(huán)境分析
    3.1 水晶城項目市場營銷外部環(huán)境
    3.2 水晶城項目內(nèi)部環(huán)境
    3.3 水晶城項目SWOT分析
4 水晶城項目的目標市場選擇與定位
    4.1 西安市公寓需求狀況與客戶購買行為分析
    4.2 水晶城項目的市場細分及市場選擇
    4.3 水晶城項目的市場定位
5 水晶城項目的營銷策略
    5.1 產(chǎn)品策略
    5.2 價格策略
    5.3 促銷策略
6 結論
    6.1 本文研究的主要結論
    6.2 有待于解決的問題
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
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[2]談談4Ps、4Cs、4Rs房地產(chǎn)營銷體系[J]. 趙杰英.  商場現(xiàn)代化. 2006(35)
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[4]淺議房地產(chǎn)營銷走向社會導向營銷的必要性[J]. 徐霞,崔未合,朱怡.  商場現(xiàn)代化. 2006(33)
[5]從價值鏈角度看房地產(chǎn)營銷代理業(yè)的出路[J]. 李成玉.  上海房地. 2006(11)
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[7]房地產(chǎn)營銷策劃現(xiàn)存問題與發(fā)展方向[J]. 李成玉.  中國房地產(chǎn). 2006(11)
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本文編號：2978465