隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,房地產(chǎn)業(yè)獲得了良好的發(fā)展契機(jī),已經(jīng)成為我國的支柱性產(chǎn)業(yè)。水晶城項(xiàng)目是高新地產(chǎn)的2010年的又一力作,但是在國家宏觀政策日漸趨嚴(yán)的調(diào)控背景下,在西安市房地產(chǎn)企業(yè)日漸增加的競爭環(huán)境中,項(xiàng)目的銷售受到了很大的挑戰(zhàn),在這樣復(fù)雜的情況下,如何制定切實(shí)可行的營銷策略,使得項(xiàng)目能夠取得滿意的銷售業(yè)績,就成為一個(gè)非常具有實(shí)際意義的課題。本文主要應(yīng)用房地產(chǎn)營銷的理論和方法,認(rèn)清西安房地產(chǎn)市場的發(fā)展和趨勢,客觀的分析了項(xiàng)目所處的內(nèi)外環(huán)境。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了目標(biāo)市場的選擇與定位,最終制定了適合項(xiàng)目的營銷策略,指導(dǎo)項(xiàng)目的營銷工作走向成功。本文首先運(yùn)用SWOT分析和波特五種競爭力分析等方法對宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境和高新地產(chǎn)公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析,找出銷售工作的最大威脅來自項(xiàng)目所在位置樓盤眾多,競爭激烈這一狀況。針對這個(gè)問題,文章對競爭對手進(jìn)行了詳細(xì)的分析,明確了項(xiàng)目的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。針對銷售工作的主要客體,運(yùn)用消費(fèi)者購買理論,對客戶的購買行為和決策特點(diǎn)進(jìn)行了分析,在此基礎(chǔ)上預(yù)測西安房地產(chǎn)需求仍將旺盛,價(jià)格將繼續(xù)穩(wěn)定增長。在目標(biāo)市場的選擇上,充分考慮項(xiàng)目自身的特點(diǎn),利用成本導(dǎo)向... 

【文章來源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：77 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景和意義
    1.2 研究的內(nèi)容、框架和方法
    1.3 創(chuàng)新點(diǎn)與貢獻(xiàn)
2 相關(guān)理論綜述
    2.1 市場營銷的基本概念和基本理論
    2.2 波特競爭力分析模型
    2.3 項(xiàng)目SWOT分析
    2.4 關(guān)系營銷理論
3 水晶城項(xiàng)目市場營銷環(huán)境分析
    3.1 水晶城項(xiàng)目市場營銷外部環(huán)境
    3.2 水晶城項(xiàng)目內(nèi)部環(huán)境
    3.3 水晶城項(xiàng)目SWOT分析
4 水晶城項(xiàng)目的目標(biāo)市場選擇與定位
    4.1 西安市公寓需求狀況與客戶購買行為分析
    4.2 水晶城項(xiàng)目的市場細(xì)分及市場選擇
    4.3 水晶城項(xiàng)目的市場定位
5 水晶城項(xiàng)目的營銷策略
    5.1 產(chǎn)品策略
    5.2 價(jià)格策略
    5.3 促銷策略
6 結(jié)論
    6.1 本文研究的主要結(jié)論
    6.2 有待于解決的問題
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號：2978465