眾所周知,房地產(chǎn)營銷策略的房地產(chǎn)企業(yè)營銷理念的具體體現(xiàn),是營銷戰(zhàn)略的具體執(zhí)行和落實,房地產(chǎn)企業(yè)如何制定好營銷策略將直接影響到房地產(chǎn)企業(yè)的生存與發(fā)展。經(jīng)過本文的整理及分析了解到,國內(nèi)的一、二線城市的房地產(chǎn)營銷研究相對較多,而中小城市或三、四線城市的房地產(chǎn)營銷策略研究相對較少,本文的TD房地產(chǎn)項目所在的江西省貴溪市,在國內(nèi)就屬于四線城市,故TD房地產(chǎn)項目營銷策略是否可以直接借用一、二線城市的營銷策略還是需要做出針對性的調(diào)整,值得探討。根據(jù)TD房地產(chǎn)項目的實際情況,本文從全程營銷的角度出發(fā),分別對市場調(diào)查分析、項目定位、項目定價、市場推廣到銷售策劃等各個營銷過程進行分析研究。本文的研究目的是在以“新國八條”即國務院辦公廳2011年1月26日出臺的國辦發(fā)[2011]1號《國務院辦公廳關于進一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作有關問題的通知》為背景,針對性地提出江西省貴溪市TD房地產(chǎn)項目中營銷策略,為中小房地產(chǎn)企業(yè)在“新國八條”下的營銷提供指導。為達到此目的,本文擬采用理論與實踐相結合、對比及市場調(diào)查的方法來對中小城市或三、四線城市的房地產(chǎn)項目營銷策略問題進行分析研究。本文的創(chuàng)新之處在于將藍海戰(zhàn)略的思想應... 

【文章來源】：中南大學湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 導論
    1.1 研究背景及研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容
    1.3 研究方法
    1.4 研究創(chuàng)新
第2章 理論綜述
    2.1 基礎理論綜述
        2.1.1 PEST理論
        2.1.2 市場細分
        2.1.3 波特競爭優(yōu)勢理論
        2.1.4 SWOT理論
    2.2 房地產(chǎn)營銷策劃理論
        2.2.1 房地產(chǎn)營銷策劃的定義
        2.2.2 房地產(chǎn)全程營銷策劃的程序和內(nèi)容
        2.2.3 房地產(chǎn)營銷中基本理論
        2.2.4 房地產(chǎn)營銷策略的實用性分析
        2.2.5 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新
第3章 江西省貴溪市房地產(chǎn)市場分析
    3.1 我國城市類型劃分
    3.2 江西省貴溪市背景介紹
        3.2.1 貴溪市區(qū)位和交通情況
        3.2.2 貴溪市城市人口及規(guī)模
        3.2.3 貴溪市城市經(jīng)濟情況
    3.3 江西省貴溪市房地產(chǎn)市場環(huán)境分析
    3.4 TD房地產(chǎn)項目情況介紹
        3.4.1 TD房地產(chǎn)項目概況
        3.4.2 房地產(chǎn)開發(fā)公司情況
    3.5 TD房地產(chǎn)項目市場運營狀況分析
        3.5.1 宏觀政策變化對區(qū)域市場的影響分析
        3.5.2 銷售量分析
    3.6 SWOT分析
        3.6.1 優(yōu)勢（Strengths）
        3.6.2 劣勢（Weaknesses）
        3.6.3 機會（Opportunities）
        3.6.4 威脅（Threats）
    3.7 TD房地產(chǎn)項目的營銷策略及定位
        3.7.1 基于藍海戰(zhàn)略的項目營銷策略
        3.7.2 項目市場定位
第4章 TD項目形銷售策劃及市場推廣
    4.1 項目形象定位
    4.2 項目形象包裝
        4.2.1 項目LOGO設計
        4.2.2 工地現(xiàn)場的形象包裝
        4.2.3 售樓處的形象包裝
        4.2.4 樣板房現(xiàn)場的形象包裝
    4.3 項目的銷售策劃
        4.3.1 項目的銷售策略
        4.3.2 項目的營銷分期
        4.3.3 項目的銷售準備
    4.4 項目的廣告策劃
        4.4.1 項目廣告階段性目標和策略
        4.4.2 項目的廣告媒體組合
    4.5 項目的價格策劃
        4.5.1 房地產(chǎn)價格組成因素
        4.5.2 項目的銷售定價策略
        4.5.3 項目優(yōu)惠活動定價
    4.6 項目的市場推廣策劃
        4.6.1 推廣營銷渠道
        4.6.2 營銷團隊構建
        4.6.3 項目的市場推廣活動
第5章 結論和展望
    5.1 結論
    5.2 展望
參考文獻
致謝



本文編號：2978275