發(fā)布時(shí)間：2021-01-15 05:00

　　眾所周知,房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷理念的具體體現(xiàn),是營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體執(zhí)行和落實(shí),房地產(chǎn)企業(yè)如何制定好營(yíng)銷策略將直接影響到房地產(chǎn)企業(yè)的生存與發(fā)展。經(jīng)過(guò)本文的整理及分析了解到,國(guó)內(nèi)的一、二線城市的房地產(chǎn)營(yíng)銷研究相對(duì)較多,而中小城市或三、四線城市的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究相對(duì)較少,本文的TD房地產(chǎn)項(xiàng)目所在的江西省貴溪市,在國(guó)內(nèi)就屬于四線城市,故TD房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略是否可以直接借用一、二線城市的營(yíng)銷策略還是需要做出針對(duì)性的調(diào)整,值得探討。根據(jù)TD房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際情況,本文從全程營(yíng)銷的角度出發(fā),分別對(duì)市場(chǎng)調(diào)查分析、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目定價(jià)、市場(chǎng)推廣到銷售策劃等各個(gè)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行分析研究。本文的研究目的是在以“新國(guó)八條”即國(guó)務(wù)院辦公廳2011年1月26日出臺(tái)的國(guó)辦發(fā)[2011]1號(hào)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作有關(guān)問(wèn)題的通知》為背景,針對(duì)性地提出江西省貴溪市TD房地產(chǎn)項(xiàng)目中營(yíng)銷策略,為中小房地產(chǎn)企業(yè)在“新國(guó)八條”下的營(yíng)銷提供指導(dǎo)。為達(dá)到此目的,本文擬采用理論與實(shí)踐相結(jié)合、對(duì)比及市場(chǎng)調(diào)查的方法來(lái)對(duì)中小城市或三、四線城市的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略問(wèn)題進(jìn)行分析研究。本文的創(chuàng)新之處在于將藍(lán)海戰(zhàn)略的思想應(yīng)... 

【文章來(lái)源】：中南大學(xué)湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 導(dǎo)論
    1.1 研究背景及研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容
    1.3 研究方法
    1.4 研究創(chuàng)新
第2章 理論綜述
    2.1 基礎(chǔ)理論綜述
        2.1.1 PEST理論
        2.1.2 市場(chǎng)細(xì)分
        2.1.3 波特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論
        2.1.4 SWOT理論
    2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論
        2.2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的定義
        2.2.2 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃的程序和內(nèi)容
        2.2.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷中基本理論
        2.2.4 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的實(shí)用性分析
        2.2.5 房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新
第3章 江西省貴溪市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
    3.1 我國(guó)城市類型劃分
    3.2 江西省貴溪市背景介紹
        3.2.1 貴溪市區(qū)位和交通情況
        3.2.2 貴溪市城市人口及規(guī)模
        3.2.3 貴溪市城市經(jīng)濟(jì)情況
    3.3 江西省貴溪市房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析
    3.4 TD房地產(chǎn)項(xiàng)目情況介紹
        3.4.1 TD房地產(chǎn)項(xiàng)目概況
        3.4.2 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司情況
    3.5 TD房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況分析
        3.5.1 宏觀政策變化對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的影響分析
        3.5.2 銷售量分析
    3.6 SWOT分析
        3.6.1 優(yōu)勢(shì)（Strengths）
        3.6.2 劣勢(shì)（Weaknesses）
        3.6.3 機(jī)會(huì)（Opportunities）
        3.6.4 威脅（Threats）
    3.7 TD房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略及定位
        3.7.1 基于藍(lán)海戰(zhàn)略的項(xiàng)目營(yíng)銷策略
        3.7.2 項(xiàng)目市場(chǎng)定位
第4章 TD項(xiàng)目形銷售策劃及市場(chǎng)推廣
    4.1 項(xiàng)目形象定位
    4.2 項(xiàng)目形象包裝
        4.2.1 項(xiàng)目LOGO設(shè)計(jì)
        4.2.2 工地現(xiàn)場(chǎng)的形象包裝
        4.2.3 售樓處的形象包裝
        4.2.4 樣板房現(xiàn)場(chǎng)的形象包裝
    4.3 項(xiàng)目的銷售策劃
        4.3.1 項(xiàng)目的銷售策略
        4.3.2 項(xiàng)目的營(yíng)銷分期
        4.3.3 項(xiàng)目的銷售準(zhǔn)備
    4.4 項(xiàng)目的廣告策劃
        4.4.1 項(xiàng)目廣告階段性目標(biāo)和策略
        4.4.2 項(xiàng)目的廣告媒體組合
    4.5 項(xiàng)目的價(jià)格策劃
        4.5.1 房地產(chǎn)價(jià)格組成因素
        4.5.2 項(xiàng)目的銷售定價(jià)策略
        4.5.3 項(xiàng)目?jī)?yōu)惠活動(dòng)定價(jià)
    4.6 項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣策劃
        4.6.1 推廣營(yíng)銷渠道
        4.6.2 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
        4.6.3 項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)
第5章 結(jié)論和展望
    5.1 結(jié)論
    5.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：2978275