我國現(xiàn)行的壽險(xiǎn)營銷員管理模式是1992年由美國友邦公司從臺(tái)灣地區(qū)引進(jìn)的,這種營銷模式在引入我國后,經(jīng)歷了快速發(fā)展,現(xiàn)已成為我國壽險(xiǎn)公司最主要的營銷渠道之一。但是近年來,隨著在壽險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,營銷員管理暴露出來的問題越來越多、越來越尖銳,由于壽險(xiǎn)公司長期對(duì)營銷員管理粗放,營銷員隊(duì)伍大進(jìn)大出,留存難、增員難,嚴(yán)重影響了壽險(xiǎn)公司個(gè)人營銷渠道的健康發(fā)展,營銷員素質(zhì)不斷下降,由此導(dǎo)致的銷售誤導(dǎo)等問題給整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)帶來了嚴(yán)重的負(fù)面影響。與此同時(shí),圍繞我國壽險(xiǎn)營銷員管理改革所展開的理論探討和實(shí)踐創(chuàng)新也在不斷地進(jìn)行當(dāng)中。本文綜合運(yùn)用市場(chǎng)營銷學(xué)和人力資源管理的相關(guān)理論,在認(rèn)真總結(jié)國內(nèi)外壽險(xiǎn)營銷員管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,提出一種新的營銷員管理模式,即建議壽險(xiǎn)公司組建專業(yè)銷售公司,從對(duì)營銷員的招聘和甄選、培訓(xùn)、日常管理、薪酬和激勵(lì)四個(gè)環(huán)節(jié)入手,加大對(duì)營銷員的管控力度,穩(wěn)步提高營銷員的素質(zhì)、留存和產(chǎn)能,以保證公司營銷員渠道的健康成長。 

【文章來源】：云南大學(xué)云南省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：47 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
目錄
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的和意義
    1.3 論文結(jié)構(gòu)
2 基礎(chǔ)理論
    2.1 人力資源資源管理的相關(guān)理論
    2.2 壽險(xiǎn)營銷的相關(guān)理論
    2.3 現(xiàn)行保險(xiǎn)營銷員管理模式解析
3 我國壽險(xiǎn)營銷員管理模式現(xiàn)狀分析
    3.1 個(gè)人壽險(xiǎn)營銷員制度的發(fā)展歷程
    3.2 壽險(xiǎn)營銷員管理模式的優(yōu)勢(shì)
    3.3 我國壽險(xiǎn)營銷員管理存在的問題
    3.4 營銷員管理模式出現(xiàn)問題的原因
4 壽險(xiǎn)營銷員管理創(chuàng)新研究
    4.1 國內(nèi)外壽險(xiǎn)營銷員管理模式創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)
    4.2 營銷員管理模式創(chuàng)新
5 實(shí)現(xiàn)營銷員管理新模式的保障措施
    5.1 營銷員的招聘和甄選
    5.2 營銷員的培訓(xùn)
    5.3 營銷人員的管理
    5.4 營銷員的薪酬和激勵(lì)
6 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號(hào)：2954610