上個世紀(jì)八十年代中國保險業(yè)恢復(fù)以來,中國壽險業(yè)取得了長足的發(fā)展,2010年中國壽險保費規(guī)模位列世界第五位,僅次于美日英法四國,業(yè)務(wù)增速世界第一位。中國壽險業(yè)取得了如此快速發(fā)展,與營銷模式代理人制度是密切相關(guān)的,但隨著中國壽險行業(yè)的發(fā)展,宏觀經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的改變,該種營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)時代的要求,中國壽險行業(yè)的營銷模式亟待改革。 本文在壽險營銷模式、馬克思營銷理論、波特價值鏈理論、科特勒顧客讓渡價值理論介紹的基礎(chǔ)上,首先對中國壽險營銷模式發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題進(jìn)行分析,并對影響壽險需求的因素進(jìn)行定量檢驗；其次對中國壽險的營銷環(huán)境進(jìn)行分析,深入分析壽險公司內(nèi)部營銷環(huán)境和外部營銷環(huán)境的優(yōu)勢和不足；再次,以美、日、英發(fā)達(dá)國家為例,對其壽險營銷模式進(jìn)行分析和總結(jié)；最后提出構(gòu)建中國特色壽險營銷模式的對策。
【學(xué)位單位】：東北師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：博士
【學(xué)位年份】：2012
【中圖分類】：F274;F842.6
【文章目錄】：
摘要
Abstract
目錄
第一章 緒論
    第一節(jié) 問題的提出及研究意義
        一、問題的提出
        二、研究的理論意義和現(xiàn)實意義
    第二節(jié) 文獻(xiàn)綜述與評述
        一、顧客讓渡價值的研究綜述
        二、壽險營銷模式的研究評述
    第三節(jié) 研究思路及結(jié)構(gòu)安排
        一、研究目標(biāo)與思路
        二、結(jié)構(gòu)安排
    第四節(jié) 研究方法及論文創(chuàng)新
        一、研究方法
        二、論文創(chuàng)新
第二章 構(gòu)建中國特色壽險營銷模式的理論基礎(chǔ)
    第一節(jié) 壽險營銷模式的基本概念
        一、市場營銷與保險營銷
        二、壽險及壽險營銷模式
        三、壽險營銷模式的分類
    第二節(jié) 馬克思關(guān)于營銷的論述
        一、馬克思的市場營銷思想
        二、馬克思關(guān)于商品使用價值和價值的思想
        三、馬克思的對消費者需求變化的認(rèn)知
    第三節(jié) 價值鏈理論
        一、競爭戰(zhàn)略
        二、波特企業(yè)價值鏈理論
        三、波特的價值鏈理論延伸
    第四節(jié) 價值讓渡系統(tǒng)
        一、顧客價值與顧客讓渡價值
        二、價值讓渡系統(tǒng)及其運作方式
        三、價值讓渡系統(tǒng)的構(gòu)建原則
第三章 中國壽險營銷模式發(fā)展及存在問題研究
    第一節(jié) 中國壽險營銷模式的發(fā)展背景
        一、中國保險業(yè)的發(fā)展階段
        二、中國壽險業(yè)務(wù)的特點
        三、中國壽險業(yè)務(wù)發(fā)展的統(tǒng)計描述
    第二節(jié) 中國壽險需求影響因素檢驗
        一、壽險需求因素的研究現(xiàn)狀
        二、中國壽險需求影響因素的理論分析
        三、中國壽險需求影響因素的實證分析
    第三節(jié) 中國壽險營銷模式的發(fā)展與演變
        一、中國壽險營銷模式的發(fā)展歷程
        二、中國壽險營銷模式業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
        三、中國壽險公司各種營銷模式的利弊分析
        四、當(dāng)前中國壽險營銷模式存在的其他問題
第四章 中國壽險營銷模式的營銷環(huán)境研究
    第一節(jié) 壽險營銷概述
        一、壽險營銷的特點
        二、壽險市場營銷觀念的發(fā)展
        三、壽險市場營銷的一般程序
    第二節(jié) 中國壽險營銷模式的內(nèi)部影響環(huán)境研究
        一、壽險營銷模式的理論內(nèi)部環(huán)境
        二、中國壽險公司內(nèi)部影響因素現(xiàn)狀
        三、中國壽險公司內(nèi)部影響因素存在的問題
    第三節(jié) 中國壽險營銷模式的外部影響環(huán)境研究
        一、壽險營銷模式的理論外部因素
        二、中國壽險公司外部影響因素現(xiàn)狀
        三、中國壽險公司外部影響因素存在的問題
第五章 國外壽險營銷模式研究
    第一節(jié) 中國壽險行業(yè)的世界競爭力分析
        一、中國壽險保費總規(guī)模全球排名靠前
        二、中國壽險行業(yè)業(yè)務(wù)量增速迅猛
        三、中國的保險密度排名落后
        四、中國的保險深度不足
    第二節(jié) 美國壽險營銷模式研究
        一、美國壽險業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
        二、美國壽險的主要營銷模式
        三、美國壽險營銷模式的特點
    第三節(jié) 日本壽險營銷模式研究
        一、日本壽險業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
        二、日本壽險的主要營銷模式
        三、日本壽險營銷模式的特點
    第四節(jié) 英國壽險營銷模式研究
        一、英國壽險業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
        二、英國壽險的主要營銷模式
        三、英國壽險營銷模式的特點
第六章 中國特色壽險營銷模式的創(chuàng)新構(gòu)建
    第一節(jié) 中國壽險營銷環(huán)境的新趨勢
        一、壽險營銷環(huán)境新趨勢的機遇
        二、壽險營銷環(huán)境新趨勢的挑戰(zhàn)
        三、中國壽險業(yè)的未來發(fā)展趨勢
    第二節(jié) 中國特色壽險營銷模式的創(chuàng)新
        一、修正后波特價值鏈
        三、顧客讓渡價值理論修正模型
        四、壽險公司提升顧客讓渡價值的路徑
    第三節(jié) 完善中國特色壽險營銷模式創(chuàng)新的其他對策
        一、壽險需求因素模型的結(jié)論和建議
        二、壽險各渠道營銷的沖突管理
        三、壽險公司資產(chǎn)運作方式的建議
        四、美、日、英壽險營銷模式對中國的啟示
主要結(jié)論
參考文獻(xiàn)
后記
在學(xué)期間公開發(fā)表論文情況
附表

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 杭建平;我國金融企業(yè)營銷環(huán)境分析[J];北京機械工業(yè)學(xué)院學(xué)報;2003年03期

2 葉志桂;西方顧客價值研究理論綜述[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2004年04期

3 閻建軍,王治超;轉(zhuǎn)軌時期我國壽險需求的實證分析[J];保險研究;2002年11期

4 董迎秋;陶向京;;保險公司集團化戰(zhàn)略發(fā)展模式分析[J];保險研究;2009年04期

5 李建偉;消費者價值讓渡系統(tǒng)與價值營銷戰(zhàn)略研究[J];中國煤炭經(jīng)濟學(xué)院學(xué)報;2001年02期

6 張雪琴;;壽險營銷的營銷環(huán)境分析[J];重慶科技學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版);2010年20期

7 桑強;;保險公司價值鏈及經(jīng)營要素分析[J];當(dāng)代經(jīng)濟管理;2008年04期

8 王國軍;李康樂;;中國保險營銷模式的反思與重構(gòu)[J];甘肅行政學(xué)院學(xué)報;2009年02期

9 李研;徐靜珍;;中國保險營銷創(chuàng)新研究[J];河北理工大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2008年01期

10 蔣才芳;;基于競爭優(yōu)勢的保險營銷渠道創(chuàng)新研究[J];市場論壇;2009年05期

本文編號：2832978