【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)在我國(guó)發(fā)展迅速，從初期人們的不信任、不參與，到消費(fèi)者的主動(dòng)投保，這是一種翻天覆地的變化。在保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，保險(xiǎn)行業(yè)也由最初的一家企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的眾多企業(yè)，各種先進(jìn)的營(yíng)銷理念及營(yíng)銷方式紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，保險(xiǎn)公司在市場(chǎng)中面臨著各種新的挑戰(zhàn)，保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，都是在不斷地退出新的產(chǎn)品，來(lái)吸引客戶，達(dá)到市場(chǎng)的巨大的占有率，從各個(gè)方面來(lái)研究發(fā)現(xiàn)推動(dòng)各自公司的發(fā)展。人保財(cái)險(xiǎn)吉林分公司也在這樣激烈的市場(chǎng)下不斷發(fā)展創(chuàng)新，但是在發(fā)展的過程中也出現(xiàn)了一些問題，，發(fā)展的速度減慢，市場(chǎng)的占有率不斷下降等等，人保財(cái)險(xiǎn)要盡快的從自身找到原因。企業(yè)營(yíng)銷渠道方面對(duì)于整個(gè)人產(chǎn)品營(yíng)銷有著巨大的作用，為此要在全方位進(jìn)行改善。營(yíng)銷渠道的工作貫穿整個(gè)保險(xiǎn)銷售的始終，希望改善營(yíng)銷渠道從而改變劣勢(shì)，繼續(xù)領(lǐng)跑保險(xiǎn)市場(chǎng)。 首先本文對(duì)營(yíng)銷渠道的相關(guān)經(jīng)濟(jì)理論進(jìn)行了描述，讓讀者首先對(duì)營(yíng)銷渠道有一定的了解，并介紹了人保財(cái)險(xiǎn)公司吉林分公司目前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況了，闡述其存在的問題，并對(duì)接著介紹了人保財(cái)險(xiǎn)吉林分公司發(fā)展中的狀況，并對(duì)所處的市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的進(jìn)行了分析。然后有針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，目標(biāo)的選定等等，最后針對(duì)這樣的狀況進(jìn)行了管理上的分析。 全文對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行分析后提出相關(guān)的策略方案進(jìn)行調(diào)整，其實(shí)都是要針對(duì)消費(fèi)者的需求而言。向消費(fèi)者營(yíng)銷的是適合的產(chǎn)品，這樣的營(yíng)銷理念的影響下，我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)才會(huì)不斷的發(fā)展前進(jìn)。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F842.3

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2611120