本文關(guān)鍵詞：T外輪代理有限公司4R營銷研究

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【摘要】：本文的研宄目的是結(jié)合現(xiàn)代4R營銷理論，研宄4R營銷策略在本企業(yè)的運(yùn)用，來證明4R營銷理論用于船代市場是行之有效的營銷方法。通過查閱與T外輪代理有限公司的4R營銷策略研宄課題相關(guān)的各種研宄文獻(xiàn)，在進(jìn)行歸納總結(jié)后，確定了本文的研宄框架。 本文的研宄內(nèi)容包括： 選題的背景和研宄意義、研宄目的和研宄方法及研宄框架和創(chuàng)新點；本研宄的相關(guān)理論及國內(nèi)外研宄現(xiàn)狀，，包括船舶代理業(yè)務(wù)綜述、相關(guān)營銷理論、國內(nèi)外研宄現(xiàn)狀;T外輪代理有限公司基本情況及營銷環(huán)境分析，T外輪代理有限公司的簡介，對T外輪代理有限公司的主要競爭對手的分析和SWOT分析；T外輪代理有限公司營銷存在的問題及原因分析；T外輪代理有限公司的4R營銷策略。
【關(guān)鍵詞】：T船舶外代公司 4R營銷 關(guān)系 關(guān)聯(lián)
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F552.6
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-13
• 1.1 選題的背景和研究意義9-10
• 1.1.1 選題的背景9-10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 研宄目的和研究方法10-11
• 1.2.1 研究目的10-11
• 1.2.2 研究方法11
• 1.3 研究內(nèi)容和創(chuàng)新點11-13
• 1.3.1 研究內(nèi)容11-12
• 1.3.2 創(chuàng)新點12-13
• 2 本研究的相關(guān)理論及國內(nèi)外研究現(xiàn)狀13-26
• 2.1 船舶代理業(yè)務(wù)綜述13-14
• 2.1.1 船舶代理的定義13-14
• 2.1.2 船舶代理的不同類型14
• 2.1.3 船舶代理的主要業(yè)務(wù)14
• 2.2 相關(guān)營銷理論14-21
• 2.2.1 市場營銷理論14-16
• 2.2.2 4R營銷理論16-18
• 2.2.3 整合營銷理論18-19
• 2.2.4 關(guān)系營銷理論19-21
• 2.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀21-26
• 2.3.1 我國船舶代理的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀21-22
• 2.3.2 市場營銷及4R理論研宄現(xiàn)狀22-26
• 3 T外輪代理有限公司基本情況及營銷環(huán)境分析26-32
• 3.1 T外輪代理有限公司簡介26
• 3.2 T外輪代理有限公司的主要競爭對手分析26-28
• 3.3 T外輪代理有限公司SWOT分析28-32
• 3.3.1 機(jī)會28-29
• 3.3.2 威脅29
• 3.3.3 優(yōu)勢29-30
• 3.3.4 劣勢30-32
• 4 T外輪代理有限公司4R營銷現(xiàn)狀及存在的問題32-38
• 4.1 4R營銷的現(xiàn)狀32-35
• 4.1.1 關(guān)系方面32-33
• 4.1.2 節(jié)省方面33
• 4.1.3 關(guān)聯(lián)方面33-34
• 4.1.4 報酬方面34-35
• 4.2 存在的問題及原因分析35-38
• 4.2.1 營銷定價無法直觀體現(xiàn)利潤最大化35-36
• 4.2.2 渠道選擇矛盾性導(dǎo)致關(guān)聯(lián)越位36
• 4.2.3 缺乏差別定價導(dǎo)致回報縮水36-38
• 5 T外輪代理有限公司的4R營銷改進(jìn)策略38-49
• 5.1 營銷定位與定價要體現(xiàn)利潤的最大化38-39
• 5.1.1 利用健全的營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢拓展業(yè)務(wù)38
• 5.1.2 利用特色展示策略突出品牌優(yōu)勢38-39
• 5.1.3 定價方面體現(xiàn)物有所值39
• 5.2 關(guān)系與關(guān)聯(lián)方面的合作與控制39-43
• 5.2.1 提高市場反應(yīng)速度策略完善內(nèi)部建設(shè)40
• 5.2.2 船代促銷服務(wù)40-41
• 5.2.3 發(fā)展信任親密的合作關(guān)系夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)41-42
• 5.2.4 對客戶關(guān)系的管理和控制42-43
• 5.3 銷售渠道選擇方面消除關(guān)聯(lián)越位43-46
• 5.3.1 從廣告宣傳方面43-44
• 5.3.2 從機(jī)構(gòu)CI布置方面44-46
• 5.3.3 廣告宣傳組合方式的全方位渠道運(yùn)用46
• 5.4 提高競爭力擴(kuò)大產(chǎn)品回報率以靈活的手段應(yīng)對市場競爭46-48
• 5.5 T外代公司4R營銷與公司整體營銷戰(zhàn)略的關(guān)系48-49
• 6 T公司4R營銷需要的支持和保障49-53
• 6.1 組織支持49-50
• 6.1.1 組織結(jié)構(gòu)建立的原則49
• 6.1.2 4R營銷組織的設(shè)計49-50
• 6.2 職能型組織50
• 6.3 資金支持50-51
• 6.4 技術(shù)支持51-53
• 6.4.1 營銷人員的甄選52
• 6.4.2 營銷人員的培訓(xùn)52-53
• 結(jié)語53-54
• 參考文獻(xiàn)54-57
• 攻讀學(xué)位期間本人出版或公開發(fā)表的論文57-58
• 致謝58-59

【參考文獻(xiàn)】

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