本文關(guān)鍵詞：南航新疆分公司營銷策略研究

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【摘要】：隨著近年來新疆社會經(jīng)濟發(fā)展提速，新疆對航空運輸業(yè)的需求日益增長。航空運輸在惠及民生、促進(jìn)人流、物流流轉(zhuǎn)速度、擴大新疆對外開放影響力中的作日愈發(fā)明顯。南航新疆分公司根植新疆50多年，是新疆運輸飛機最多、航線網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達(dá)、年客運量最大的航空公司，占據(jù)全疆旅客運輸量一半以上的市場，是新疆民航發(fā)展建設(shè)的主力軍和排頭兵。然而隨著新疆市場的不斷開放，一批民營和低成本航空公司進(jìn)入新疆市場，以靈活的營銷政策、差異化的服務(wù)不斷的搶占著市場，新疆航空市場競爭日趨激烈，南航新疆分公司市場份額呈現(xiàn)逐年下降的趨勢。在此背景下，，研究南航新疆分公司市場營銷策略，對于南航新疆分公司在新形勢下把握機遇難，全面提升企業(yè)競爭力，力爭在日趨激烈的市場競中保持市場老大的地位，帶動并促進(jìn)新疆民航的長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。 本文在4PS等營銷理論基礎(chǔ)上，通過理論分析和實證分析相結(jié)合、比較分析法、市場調(diào)查等方法，對南航新疆分公司營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，對目標(biāo)市場進(jìn)行了識別，并針對南航新疆分公司營銷策略中存在的問題，對其市場營銷組合策略進(jìn)行了重新設(shè)計，使調(diào)整后的市場策略、組織機構(gòu)對策、人力資源對策、資金財務(wù)對策、技術(shù)保障對策及企業(yè)文化對策更加適應(yīng)南航新疆分公司所處的環(huán)境和公司未來的發(fā)展需求，從而使其占有更多的市場，獲得更多的利潤和發(fā)展。 本文追求理論向?qū)嵺`的應(yīng)用，廣泛使用了多種資料和工具，并在邏輯上遵循了問題發(fā)現(xiàn)、戰(zhàn)略設(shè)計、實施的基本順序，論文具有一定的可操作性和借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：南航 新疆 營銷 策略
【學(xué)位授予單位】：新疆大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F562.6
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 引言8-19
• 1.1 研究背景8-15
• 1.1.1 世界民航發(fā)展8-9
• 1.1.2 中國民航發(fā)展9-12
• 1.1.3 新疆民航發(fā)展12-15
• 1.2 研究問題及意義15-16
• 1.2.1 南航新疆分公司營銷工作存在的問題15-16
• 1.2.2 研究的意義16
• 1.3 研究方法16-17
• 1.4 研究內(nèi)容及其框架17-19
• 1.4.1 研究內(nèi)容17
• 1.4.2 研究框架17-19
• 第二章 理論概述19-27
• 2.1 4Ps 理論19-20
• 2.2 7PS 理論20-21
• 2.3 6PS 理論21
• 2.4 10PS 理論21-23
• 2.5 4Cs 營銷組合策略23-24
• 2.6 4Rs 營銷組合策略24-27
• 第三章 南航新疆分公司市場營銷現(xiàn)狀與問題研究27-40
• 3.1 南航新疆分公司介紹27-29
• 3.1.1 中國南方航空股份有限公司介紹27-28
• 3.1.2 中國南方航空股份有限公司新疆分公司介紹28-29
• 3.2 南航新疆分公司市場營銷現(xiàn)狀29-33
• 3.2.1 區(qū)域市場業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析29-31
• 3.2.2 經(jīng)營狀況分析31-33
• 3.3 南航新疆分公司市場營銷存在的問題及原因分析33-40
• 3.3.1 產(chǎn)品和服務(wù)33-35
• 3.3.2 價格35-36
• 3.3.3 渠道36-37
• 3.3.4 促銷37-40
• 第四章 南航新疆分公司目標(biāo)市場分析40-44
• 4.1 南航新疆分公司市場趨勢分析40-42
• 4.1.1 地理細(xì)分40
• 4.1.2 人口細(xì)分40-41
• 4.1.3 行為細(xì)分41-42
• 4.1.4 心理因素細(xì)分42
• 4.2 南航新疆分公司目標(biāo)市場選擇42-44
• 第五章 南航新疆分公司營銷策略設(shè)計44-60
• 5.1 市場策略研究44-51
• 5.1.1 價格策略設(shè)計44-46
• 5.1.2 產(chǎn)品策略設(shè)計46-48
• 5.1.3 渠道策略設(shè)計48-50
• 5.1.4 促銷策略設(shè)計50-51
• 5.2 組織機構(gòu)對策51-53
• 5.3 人力資源對策53-55
• 5.4 資金財務(wù)對策55-56
• 5.5 技術(shù)保障對策56-58
• 5.6 企業(yè)文化對策58-60
• 第六章 結(jié)論60-62
• 6.1 本文結(jié)論60-61
• 6.2 不足與未來研究方向61-62
• 參考文獻(xiàn)62-63

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 周卉萍;如何提升企業(yè)核心競爭力[J];政策與管理;2000年11期

本文編號：627330