中國客運專線市場投資規(guī)模的增加和擴大,吸引了眾多的公司,市場競爭日趨激烈,制定正確的市場營銷策略對于公司的運營越來越重要。通過對中國普天信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下簡稱：中國普天股份公司）在中國客運專線市場的營銷策略分析,對于提升公司的核心競爭力,具有重要的現(xiàn)實意義。本文運用營銷管理學(xué)方面的知識,通過PEST分析法和市場細(xì)分方法對中國客運專線市場環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)分析,對客運專線市場的投資規(guī)模、投資主體、組織機構(gòu)、采購方式、采購特點、決策鏈、系統(tǒng)集成的管理體系及主要系統(tǒng)集成商進(jìn)行了分析。運用SWOT分析法對中國普天公司和行業(yè)內(nèi)的其它競爭對手進(jìn)行實證研究,指出了中國普天公司及其主要產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,進(jìn)而選定主推的產(chǎn)品并制定了針對客運專線市場的營銷策略,確定了在客運專線市場的目標(biāo)、市場定位、充分發(fā)揮品牌和資本強大優(yōu)勢制定的全面營銷策略等,并且進(jìn)一步闡述了普天公司營銷策略的創(chuàng)新之處。通過運用和執(zhí)行這個策略,普天公司幾款產(chǎn)品已經(jīng)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者。最后,對中國普天公司的全面營銷策略進(jìn)行了評價,發(fā)現(xiàn)其中存在的缺點和不足并提出改進(jìn)的建議。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題,是進(jìn)一步發(fā)展的動力。本... 

【文章來源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

客運專線公司組織結(jié)構(gòu)圖

服務(wù)、運營管理信息化等系統(tǒng)均有不同的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)客運專線系統(tǒng)的技術(shù)支持工作以及推薦設(shè)備廠家。因此，技術(shù)裝備部對于設(shè)備廠家來說至關(guān)重要，直接關(guān)系到自己的設(shè)備能否應(yīng)用到客運專線項目中。圖3一1是客運專線公司的組織結(jié)構(gòu)圖。圖3一1客運專線公司組織結(jié)構(gòu)圖3.5客運專線項目系統(tǒng)集成管理體系、主要系統(tǒng)以及系統(tǒng)集成商客運專線項目系統(tǒng)集成的管理主要由鐵道部客運專線系統(tǒng)集成辦公室負(fù)責(zé)。每個客運專線項目涉及到的系統(tǒng)種類很多，其中與中國普天股份公司相關(guān)的主要中國普天股份公司在中國客運專線市場的營銷策略研究

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于7Ps理論的鐵路動車組客運服務(wù)營銷策略探討[J]. 劉迪.  交通企業(yè)管理. 2008(10)
[2]針對客運專線的市場分析及客票營銷策略[J]. 劉黎麗.  內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟. 2008(03)
[3]鐵路客運專線發(fā)展的宏觀環(huán)境研究[J]. 瞿強.  學(xué)術(shù)動態(tài). 2005(02)



本文編號：3387976