近幾年來(lái),廉價(jià)航空這種新的商業(yè)模式在新加坡得到了快速發(fā)展。廉價(jià)航空公司是如何做到既能保證提供價(jià)格低廉的機(jī)票,又能賺取利潤(rùn)并持續(xù)發(fā)展的呢?本文以營(yíng)銷管理的理論研究框架為基礎(chǔ),以新加坡的廉價(jià)航空公司欣豐虎航為研究對(duì)象,對(duì)其營(yíng)銷活動(dòng)展開(kāi)研究。第一步是分析欣豐虎航的營(yíng)銷環(huán)境,重點(diǎn)分析了宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略。通過(guò)五力模型分析出廉價(jià)航空產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷法分析出消費(fèi)者對(duì)廉價(jià)航空有較大需求。第二步是分析欣豐虎航的內(nèi)部資源,通過(guò)價(jià)值鏈分析其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),研究成果是識(shí)別出了欣豐虎航的三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力:刺激市場(chǎng)、成本控制和規(guī)劃航班的能力。第三步通過(guò)SWOT分析推出新的見(jiàn)解:聯(lián)盟是欣豐虎航進(jìn)一步發(fā)展的上策。第四步分析了欣豐虎航的營(yíng)銷戰(zhàn)略,分別是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。第五步分析了欣豐虎航的營(yíng)銷組合,即產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略。其中的研究成果是揭示了其基于差別定價(jià)法的一套復(fù)雜的定價(jià)策略。然后分析了四個(gè)組合目前存在的問(wèn)題,并且提出改善策略。最后分析了廉價(jià)航空在中國(guó)的發(fā)展之路。并且針對(duì)廉價(jià)航空公司以及產(chǎn)業(yè)提出了可參考和借鑒的結(jié)論。 

【文章來(lái)源】：上海交通大學(xué)上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：68 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
前言
第1章 欣豐虎航營(yíng)銷環(huán)境分析
    1.1 宏觀環(huán)境分析
    1.2 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
    1.3 消費(fèi)者需求分析
    1.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析
第2章 欣豐虎航核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
    2.1 欣豐虎航的現(xiàn)狀
    2.2 欣豐虎航的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
    2.3 欣豐虎航的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
    2.4 欣豐虎航 SWOT 分析
    2.5 發(fā)展戰(zhàn)略的提出：聯(lián)盟是欣豐虎航進(jìn)一步發(fā)展的上策
第3章 欣豐虎航營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
    3.1 市場(chǎng)細(xì)分
    3.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    3.3 市場(chǎng)定位
第4章 欣豐虎航營(yíng)銷組合分析
    4.1 產(chǎn)品策略
    4.2 價(jià)格策略
    4.3 渠道策略
    4.4 促銷策略
第5章 對(duì)中國(guó)廉價(jià)航空公司的啟示
第6章 結(jié)論
    6.1 對(duì)航空企業(yè)有參考價(jià)值和借鑒意義的的結(jié)論
    6.2 對(duì)航空產(chǎn)業(yè)有參考價(jià)值和借鑒作用的結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
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本文編號(hào)：3219973