鐵路是國民經(jīng)濟發(fā)展的動脈,鐵路貨物運輸是貨物運輸市場的重要組成部分。鐵路局作為貨物運輸組織的承擔者和執(zhí)行者,在各種運輸方式飛速發(fā)展,市場競爭日趨激烈的形勢下,正在面臨日益嚴峻的考驗,尤其是近幾年,鐵路貨運已由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,市場份額也在逐年下降。2005年3月,鐵道部撤消分局,實行“鐵路局直接管理站段”的新型管理體制,與之配套正在進行全路的生產(chǎn)力布局調(diào)整。面對這種形勢,如何制定有效的市場營銷策略,實現(xiàn)營銷管理的創(chuàng)新是鐵路貨物運輸能否在激烈的市場競爭中利于不敗之地的關鍵,論文以北京鐵路局為背景,研究其貨物運輸營銷策略,具有重要的現(xiàn)實意義。北京鐵路局在全路的貨物運輸中占有重要地位,發(fā)揮著重大作用。論文在現(xiàn)場調(diào)研和查閱相關文獻的基礎上,總結(jié)了北京鐵路局貨物運輸?shù)默F(xiàn)狀,分析了其發(fā)展機遇和面臨的挑戰(zhàn);論文歸納了貨物運輸營銷策略研究相關的方法,主要包括鐵路貨物運輸市場、目標市場選擇及市場需求預測的方法,并結(jié)合北京鐵路局的實際情況進行了分析、預測;在此基礎上論文提出了北京鐵路局貨物運輸市場定位和貨運產(chǎn)品改革的策略;為使營銷策略能夠得到很好落實并產(chǎn)生預期的效益,論文最后從市場營銷、貨運組織、行... 

【文章來源】：河北工業(yè)大學天津市 211工程院校

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    §1-1 論文的選題背景
    §1-2 我國鐵路貨運的發(fā)展
        1-2-1 我國鐵路貨運的發(fā)展情況
        1-2-2 鐵路貨運與其他運輸方式的比較
        1-2-3 鐵路貨運市場份額下降的原因
    §1-3 論文的研究意義
    §1-4 論文的主要內(nèi)容
第二章 北京鐵路局貨物運輸市場分析
    §2-1 北京鐵路局概況
    §2-2 北京鐵路局貨物運輸狀況
    §2-3 北京鐵路局現(xiàn)有的特色貨運產(chǎn)品
        2-3-1 “五定”班列
        2-3-2 行包專列
        2-3-3 跨局煤炭直達列車
    §2-4 北京鐵路局的發(fā)展形勢
        2-4-1 發(fā)展機遇
        2-4-2 面臨挑戰(zhàn)
第三章 貨物運輸營銷相關方法分析
    §3-1 運輸市場細分的方法
        3-1-1 運輸市場細分的含義與作用
        3-1-2 貨運市場細分的方法
    §3-2 運輸目標市場確定的方法
        3-2-1 運輸企業(yè)選擇目標市場的考慮因素
        3-2-2 鐵路貨運目標市場選擇的方法
    §3-3 市場需求預測方法
        3-3-1 市場需求預測的含義
        3-3-2 市場需求預測的作用
        3-3-3 市場需求預測的方法
        3-3-4 趨勢外推法和灰色預測法
第四章 北京鐵路局貨運市場營銷策略研究
    §4-1 市場需求的預測
        4-1-1 趨勢外推法計算過程
        4-1-2 灰色預測法計算過程
        4-1-3 組合預測
        4-1-4 細分運量
        4-1-5 預測結(jié)果
    §4-2 市場細分和目標市場的定位
    §4-3 貨運產(chǎn)品的改革策略
        4-3-1 開行固定車底的環(huán)行貨運班列
        4-3-2 固定線路，不固定編組的快運直達列車
        4-3-3 不定期開行的快運直達列車
        4-3-4 開行集裝箱快運直達列車
        4-3-5 開行城際貨運班列
        4-3-6 開行客貨混編列車
第五章 北京鐵路局貨運營銷實施策略
    §5-1 加強市場營銷的策略
        5-1-1 加強營銷理念
        5-1-2 完善營銷機制
    §5-2 加強貨運組織的策略
        5-2-1 加強貨源組織
        5-2-2 簡化貨運手續(xù)
        5-2-3 加強車流組織
        5-2-4 發(fā)揮價格優(yōu)勢
    §5-3 加強行車組織的策略
        5-3-1 加強調(diào)度指揮
        5-3-2 提高運輸組織效率
        5-3-3 用好通道能力
第六章 結(jié)論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]鐵路貨運的現(xiàn)狀與營銷對策[J]. 黃武彪.  鐵道物資科學管理. 2005(06)
[2]體制改革對北京鐵路局運輸結(jié)構(gòu)的影響及對策[J]. 黃乃祥,章沂.  鐵道運輸與經(jīng)濟. 2005(09)
[3]城際鐵路發(fā)展模式研究[J]. 趙翠霞,張于心,孫毅,陳志業(yè).  北方交通大學學報. 2004(02)
[4]鐵路貨運產(chǎn)品營銷策略研究[J]. 楊文華.  鐵道經(jīng)濟研究. 2003(03)
[5]鐵路運輸企業(yè)市場營銷管理思考[J]. 常艷穎.  理論學習與探索. 2002(02)
[6]鐵路貨運營銷策略的探討[J]. 沈慶業(yè).  鐵道運輸與經(jīng)濟. 2002(01)
[7]營銷危機中的服務策略[J]. 岳偉.  郵電企業(yè)管理. 2001(06)
[8]鐵路運輸營銷實務初探[J]. 張正清.  鐵道經(jīng)濟研究. 2000(01)
[9]以市場化經(jīng)營為導向 努力提高鐵路貨運的市場競爭能力[J]. 鄭國華,林奮強.  綜合運輸. 2000(02)



本文編號：3146129