【摘要】： 中國港口集裝箱吞吐量的快速增長和對港口設(shè)備的需求,使得集裝箱搬運(yùn)設(shè)備在中國的競爭也愈加激烈�？颇崞鹬貦C(jī)作為一家世界上著名的港口機(jī)械的專業(yè)生產(chǎn)廠家,自然也加如到了這場競爭當(dāng)中。雖然通過3年的努力在市場上取得了一些成績,但是,面臨現(xiàn)有競爭對手的排擠、打壓和潛在進(jìn)入者在價格和付款方面靈活的銷售政策,公司感受到了前所未有的壓力；為此,需要對客戶市場和競爭對手進(jìn)行全面的分析,結(jié)合自身的優(yōu)勢和劣勢,找出一條適合公司發(fā)展的市場戰(zhàn)略,并對公司所出現(xiàn)的問題進(jìn)行反思和提出改進(jìn)建議。 本文首先對中國沿海主要集裝箱港口碼頭的分布、發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析并對各集裝箱搬運(yùn)設(shè)備品牌的占有量進(jìn)行調(diào)查比對,對市場上主要競爭對手的發(fā)展歷史和市場營銷策略進(jìn)行分析,并對客戶市場進(jìn)行了細(xì)分,了解到不同客戶之間存在的聯(lián)系和客戶對集裝箱搬運(yùn)設(shè)備的購買能力、購買方式,以及對各品牌設(shè)備所持的態(tài)度和忠誠度,然后通過用SWOT分析方法對科尼公司在競爭中的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢,外部機(jī)遇和威脅進(jìn)行戰(zhàn)略組合,又通過“五力”模型分析了科尼公司在中國集裝箱搬運(yùn)設(shè)備競爭環(huán)境中所處的位置,得出科尼公司在中國市場的最佳戰(zhàn)略,總結(jié)為基本競爭中的差異化戰(zhàn)略,通過差異化的市場推廣行動強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)和質(zhì)量,差異化的售后服務(wù)方式來提升公司產(chǎn)品在客戶心中的價值,差異化的大客戶管理方式對市場上主要港口碼頭進(jìn)行跟進(jìn)和管理,最后從差異化競爭戰(zhàn)略的角度為科尼公司提出了對策和建議。 作為科尼公司的一名前線人員,此課題的研究對公司現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)的分析,指出了公司面臨的問題和需要采取的市場戰(zhàn)略,為公司的未來發(fā)展指明了方向,對公司的市場戰(zhàn)略有著較高的應(yīng)用價值。
【圖文】：

城市全部對外開放，引進(jìn)外資，搞活經(jīng)濟(jì)。經(jīng)過30多年的發(fā)展，目前，全國沿海十一個省、市、區(qū)國民生產(chǎn)總值占全國的百分之五十六，國內(nèi)吞吐量排名前十位的港口碼頭全部集中在沿海一帶，如下圖3一l所示:圖3一1中國沿海港口分布圖通過對中國地理、經(jīng)濟(jì)的掌握，以及對港口碼頭客戶服務(wù)的需要，科尼在建廠初期就考慮了要把工廠設(shè)在沿海一帶，靠近水的地方，這樣可以方便運(yùn)輸并減少物流成本。同時，除了沿海地區(qū)的港口發(fā)展之外，為了顧及長江沿岸及華南內(nèi)陸地區(qū)發(fā)展起來集裝箱碼頭，科尼公司最終將中國的正面吊及空箱堆高機(jī)組裝廠選址到了上海浦東新區(qū)的臨港新城。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮的驅(qū)動下，集裝箱作為一種標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸方式得到了迅猛發(fā)展，全球港口集裝箱吞吐量在1998一2008年期間增長了近200%，而中國內(nèi)地港口集裝箱吞吐量由1973年起步到1億標(biāo)箱僅用了34年時間(如圖3一2所示)，到2008年，全國集裝箱吞吐量達(dá)到1.26億標(biāo)箱。 {{{{{}}} ))))))) lllllll{{{ iiiiiii號 號卜 卜 卜卜 lll {{{{{幼幼 lll{{{{舀 舀舀舀 舀 舀拐 拐拐拐 拐 拐扭 扭扭扭 扭 扭島 島島島 島 島虎 虎虎虎 虎 虎皮 皮皮皮 皮 皮 lllllllllll圖3一2中國港口集裝箱歷年吞吐量在全球20大集裝箱港口中，中國港口占據(jù)九席，其中上海、香港和深圳分居第二、第三和第四名，占全球集裝箱港口吞吐量近60%。改革開放30年來，港口集裝箱運(yùn)輸以世界少有的年均35%的增幅，實現(xiàn)了連續(xù)6年雄踞世界第一的跨越式發(fā)展，，己成為我國開放水平最高、融入國際市場最好的領(lǐng)域之一。3.2.2中國的主要集裝箱碼頭分布在全國集裝箱港口當(dāng)中
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號】：F274;F552

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 崔健;CCIC四川公司自愿性認(rèn)證市場競爭戰(zhàn)略探討[D];西南財經(jīng)大學(xué);2010年

本文編號：2633894