【摘要】： 由于出租車屬于運(yùn)營車輛,其日常使用及損耗頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過普通民用車,為了避免車輛在營運(yùn)時(shí)的高維修費(fèi)用以及車輛維修時(shí),停止運(yùn)營而給出租車公司帶來經(jīng)濟(jì)損失,故出租車市場(chǎng)所使用的車型一般是價(jià)格合適、技術(shù)成熟、運(yùn)營成本較低的車型。同時(shí),出租車由于工作環(huán)境是在整個(gè)城市的交通公路上運(yùn)營,當(dāng)?shù)卣疄榱颂岣叱鞘行蜗?往往需要使用空間較大、外形美觀的車型。故為了保持車輛的正常營運(yùn)狀態(tài)及城市形象,出租車公司的運(yùn)營車輛一般在4～6年必須更新且更新量大,所以出租車的更新數(shù)量巨大、更新周期穩(wěn)定的特點(diǎn)使出租車市場(chǎng)成為各大汽車生產(chǎn)廠家爭奪市場(chǎng)占有率,完成本身年度銷售任務(wù)的必爭之地。 甘肅地區(qū)的地域廣闊、經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的特點(diǎn),是該地區(qū)對(duì)出租車需求旺盛的標(biāo)志。2008年甘肅區(qū)域出租車市場(chǎng)的車輛更新量預(yù)計(jì)在3000輛左右,新增加的車輛在300輛左右。在如此大的市場(chǎng)需求量下,提高桑塔納出租車在該地區(qū)的市場(chǎng)占有率將會(huì)直接增加上海大眾的車輛銷售數(shù)量繼而提高上海大眾在甘肅地區(qū)的市場(chǎng)占有率。 本文通過對(duì)出租車市場(chǎng)銷售特點(diǎn)及甘肅區(qū)域出租車市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀及桑塔納出租車在甘肅區(qū)域重點(diǎn)城市銷售的環(huán)境分析的闡述,繼而通過SWOT分析,內(nèi)外部因素分析來制定桑塔納出租車在甘肅省目標(biāo)市場(chǎng)的初、中遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過對(duì)桑塔納出租車車型的產(chǎn)品建議,推出具有區(qū)域特點(diǎn)的車型。優(yōu)化桑塔納出租車銷售流程,縮短供貨周期,提高車輛銷售效率,減少廠家車輛及經(jīng)銷商庫存壓力。制定合適的銷售政策、規(guī)范出租車流向等措施最終達(dá)到提高該系列產(chǎn)品的在甘肅區(qū)域的市場(chǎng)占有率的目的。
【圖文】：

甘肅區(qū)域出租車市場(chǎng)車輛保有量及各汽車品牌占有率分布

圖22007年上半年甘肅區(qū)域出租車市場(chǎng)各品牌更新量分布圖
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號(hào)】：F572

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2595055