發(fā)布時(shí)間：2018-03-13 15:07

  本文選題：國際航空快遞　切入點(diǎn)：市場開發(fā)　出處：《天津大學(xué)》2012年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：隨著國際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易活動(dòng)的飛速發(fā)展，，國際航空快遞依托其速度和效率的優(yōu)勢，迅速成為國際物流的一個(gè)重要組成部分，在供應(yīng)鏈管理中扮演極其重要的角色。國際航空快遞行業(yè)的高速發(fā)展，帶來競爭的白熱化，行業(yè)巨頭也紛紛將新業(yè)務(wù)的開發(fā)作為市場銷售工作的重心。由于國際航空快遞行業(yè)的發(fā)展歷史并不長，因此在市場開發(fā)和管理方面的理論和實(shí)踐相對(duì)匱乏的問題就顯現(xiàn)了出來。 本文綜合運(yùn)用實(shí)證研究方法，通過回顧國際航空快遞行業(yè)的發(fā)展歷程，分析當(dāng)前國際航空快遞行業(yè)巨頭的特點(diǎn)及發(fā)展策略，結(jié)合實(shí)際的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)開發(fā)研究，探討當(dāng)前國際航空快遞行業(yè)市場開發(fā)存在的問題，以及提出解決問題的方案。本文詳細(xì)調(diào)查并分析了眾多國際知名快遞企業(yè)及其在中國的發(fā)展?fàn)顩r,通過對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略的研究與剖析,分析和總結(jié)了在國際快遞業(yè)巨頭的生存、發(fā)展及其壯大過程中的不同特點(diǎn)，以及在市場開發(fā)環(huán)節(jié)中呈現(xiàn)的多種方式。探索構(gòu)建了基于新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)管道管理的模式，通過分析新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)開發(fā)的幾個(gè)關(guān)鍵因素，指出銷售層面在新業(yè)務(wù)開發(fā)執(zhí)行的過程中需要重視的環(huán)節(jié)和問題，做出符合國際快遞企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略的行動(dòng)。最后，本文還討論了國際航空快遞新業(yè)務(wù)開發(fā)的成功案例，以具體的實(shí)例分析，論證國際航空快遞行業(yè)新業(yè)務(wù)開發(fā)中出現(xiàn)的具體問題和解決問題的流程與方案。
[Abstract]:With the rapid development of international economic and trade activities, international air express, relying on its advantages of speed and efficiency, has rapidly become an important part of international logistics. Play an extremely important role in supply chain management. The rapid development of the international air express industry has brought about the fierce competition. Since the history of international air express industry is not long, the lack of theory and practice in market development and management has emerged. By reviewing the development course of the international air express industry, this paper analyzes the characteristics and development strategies of the current international aviation express industry giant, combining with the actual new business opportunities development research. This paper probes into the problems existing in the development of the international air express market and puts forward the solutions to the problems. This paper makes a detailed investigation and analysis of many international famous express delivery enterprises and their development situation in China. Through the research and analysis of its development strategy, this paper analyzes and summarizes the different characteristics in the process of survival, development and expansion of the international express giant. This paper explores and constructs the model of pipeline management based on new business opportunities, and analyzes several key factors of new business opportunity development. This paper points out the links and problems that need to be paid attention to in the process of developing and implementing new business in the sales level, and makes some actions in line with the market development strategy of international express delivery enterprises. Finally, this paper also discusses the successful cases of the development of new business of international air express. The concrete problems in the new business development of international air express industry and the process and scheme to solve the problems are analyzed with concrete examples.
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F259.1;F561.6

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1606915