長期以來,房地產(chǎn)行業(yè)在中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有舉足輕重的位置,國家近期提出了要長期堅持“房住不炒”的原則,房地產(chǎn)行業(yè)也面臨從快速增長的局面專項增速放緩,Z公司作為一家具有國企性質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)如何做好房地產(chǎn)開發(fā)與轉(zhuǎn)型,成為目前亟需解決的問題。X項目作為Z公司進(jìn)駐云南房地產(chǎn)的第一個項目,是一個大型商住混合的綜合型項目。X項目主要分為三期進(jìn)行開發(fā),本文首先對Z公司、X項目及項目公寓銷售情況及營銷策略進(jìn)行介紹分析并指明公寓銷售所面臨的問題。接著對X項目公寓外部環(huán)境進(jìn)行分析并對自身產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析。然后通過設(shè)計調(diào)查問卷,針對昆明市購買公寓情況通過對被調(diào)查人基礎(chǔ)信息分類并對其購買公寓產(chǎn)品的消費行為進(jìn)行總結(jié),進(jìn)一步對X項目公寓三期目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品定位是否匹配進(jìn)行論證,最后本文結(jié)合前文的分析及論證,制定優(yōu)化X項目三期公寓營銷策略。通過本文研究和分析,我們可以明確X項目現(xiàn)公寓目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品定位不匹配,從而影響了一期二期公寓產(chǎn)品的去化率,結(jié)合此次問卷調(diào)查結(jié)果以及對X項目公寓營銷環(huán)境分析及自身產(chǎn)品SWOT分析,重新優(yōu)化X項目三期公寓營銷策略,將對X項目三期銷售有重大影響。

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1:X項目各地塊所在巫家壩片區(qū)位圖

1.項目土地性質(zhì)土地位于昆明市官渡區(qū)巫家壩片板塊,2017年10月,由Z公司與其他兩家公司采取聯(lián)合競買的方式獲取五宗地塊土地。其中三宗地塊緊鄰中央公園,另外兩宗地塊在巫家壩板塊南部。X項目是一個三方持股,Z公司操盤的項目。X項目公司由三家公司共同出資設(shè)立,初始注冊資本金為200....

圖2:2016年1月-2020年11月昆明主城區(qū)公寓市場月度走勢

通過對公寓市場歷年銷售情況分析,可以看出購買公寓產(chǎn)品的客戶議價能力。從圖2公寓歷年銷售情況來看,2016年以來,公寓的成交量基本成波動上升趨勢,可以看出消費者購買公寓產(chǎn)品的能力是較強的,但是從局部來看,從2019年至今,公寓市場的供貨量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成交量的,可以說公寓市場的供需情況....

圖3:2018年-2020年上半年昆明主城區(qū)公寓成交情況板塊變化

經(jīng)過對2018年、2019年以及2020年公寓成交情況分版塊進(jìn)行統(tǒng)計,可以得出,昆明主城區(qū)公寓在地段較好以及及商圈資源豐富、配套完善的片區(qū)成交情況好,呈貢區(qū)域以價換量,整體表現(xiàn)最好。經(jīng)過對2018年、2019年以及2020年公寓價格情況分版塊進(jìn)行統(tǒng)計,可以得出昆明市公寓產(chǎn)品單價價....

圖4:2018年-2020年上半年昆明主城區(qū)公寓成交情況板塊變化

經(jīng)過對2018年、2019年以及2020年公寓價格情況分版塊進(jìn)行統(tǒng)計,可以得出昆明市公寓產(chǎn)品單價價格圈層分化較為明顯,第一圈層以中市區(qū)為主,整體均價在1.2元/㎡以上;第二圈層以南市、北市為主,整體均價在1-1.2萬元/㎡,呈貢及西市為第三圈層整體均價在0.8-1萬元/㎡。是指在....

本文編號：4021170