中海地產(chǎn)隸屬于中國建筑集團(tuán)有限公司,具有40年的地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營管理歷史,在全世界70多個城市開展地產(chǎn)業(yè)務(wù),共有600多個發(fā)展項(xiàng)目。中海地產(chǎn)自2007年9月進(jìn)入沈陽市場以來主要地產(chǎn)產(chǎn)品是商品住宅,通過給購房者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)在沈陽房地產(chǎn)市場占據(jù)著一席之地。但隨著沈陽商品房市場競爭的加劇,中海地產(chǎn)的市場份額正在面臨擠占,因此需要對公司市場環(huán)境進(jìn)行分析并結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn),設(shè)計(jì)適合的住宅產(chǎn)品營銷策略。本文以中海地產(chǎn)沈陽公司的住宅產(chǎn)品為研究對象,先對其在市場的營銷現(xiàn)狀和遇到的問題進(jìn)行總結(jié),得出中海地產(chǎn)現(xiàn)在面臨消費(fèi)者品牌影響力較弱、消費(fèi)者滿意度不高、口碑未達(dá)到市場預(yù)期的問題。為找到引起營銷問題的原因,對中海營銷環(huán)境進(jìn)行深刻分析。通過對中海地產(chǎn)沈陽公司所處的宏觀環(huán)境分析了解到,沈陽市房地產(chǎn)市場自2018年8月開始全市限購政策,房地產(chǎn)市場行業(yè)有下行趨勢,但沈陽市2019年地區(qū)生產(chǎn)總值6470.3億元,比上年增長4.2%,整體經(jīng)濟(jì)營商環(huán)境向好。因此,沈陽整體的房地產(chǎn)行業(yè)保持平穩(wěn)上漲態(tài)勢。通過對自身微觀環(huán)境的分析了解到中海地產(chǎn)沈陽公司住宅產(chǎn)品的主要競爭對手是沈陽市場的其他品牌房企和低價(jià)本土房企,并且全市...

【文章頁數(shù)】：72 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究方法與內(nèi)容
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究內(nèi)容
    1.3 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
        1.3.1 理論基礎(chǔ)
        1.3.2 文獻(xiàn)綜述
第2章 中海地產(chǎn)沈陽公司住宅產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及存在問題
    2.1 中海地產(chǎn)沈陽公司發(fā)展情況
    2.2 中海地產(chǎn)沈陽公司住宅產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀
        2.2.1 產(chǎn)品策略
        2.2.2 價(jià)格策略
        2.2.3 渠道策略
        2.2.4 促銷策略
    2.3 中海地產(chǎn)沈陽公司住宅產(chǎn)品營銷存在的問題
        2.3.1 產(chǎn)品缺乏特色
        2.3.2 促銷推廣活動缺少沉浸式技術(shù)手段
        2.3.3 宣傳過度
        2.3.4 售后服務(wù)宣傳力度不夠
第3章 中海地產(chǎn)沈陽公司住宅產(chǎn)品營銷環(huán)境分析
    3.1 中海地產(chǎn)沈陽公司住宅產(chǎn)品宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 社會文化環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 中海地產(chǎn)沈陽公司住宅產(chǎn)品微觀環(huán)境分析
        3.2.1 中海地產(chǎn)沈陽公司自身情況分析
        3.2.2 市場環(huán)境分析
        3.2.3 購買者需求分析
        3.2.4 市場競爭者分析
        3.2.5 供應(yīng)者分析
    3.3 中海地產(chǎn)沈陽公司住宅產(chǎn)品SWOT分析
        3.3.1 競爭優(yōu)勢
        3.3.2 競爭劣勢
        3.3.3 外部機(jī)會
        3.3.4 外部威脅
        3.3.5 SWOT戰(zhàn)略選擇
第4章 中海地產(chǎn)沈陽公司住宅產(chǎn)品營銷策略制定與實(shí)施保障
    4.1 中海地產(chǎn)沈陽公司住宅產(chǎn)品STP策略
        4.1.1 市場細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場選擇
        4.1.3 市場定位
    4.2 中海地產(chǎn)沈陽公司住宅產(chǎn)品營銷組合策略
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 價(jià)格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促銷策略
    4.3 中海地產(chǎn)沈陽公司住宅產(chǎn)品營銷策略的實(shí)施保障
        4.3.1 組織制度保障
        4.3.2 人才隊(duì)伍保障
        4.3.3 實(shí)施技術(shù)保障
        4.3.4 營銷資金保障
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3941871