房地產(chǎn)代理業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展,已經(jīng)成為了房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)之一。伴隨著房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模、標準、能力的不斷提升,房地產(chǎn)代理業(yè)也快速發(fā)展,從最初單項目的服務模式成為了成熟化的跨區(qū)域、多項目、全程化的房地產(chǎn)代理。房地產(chǎn)代理中主要提供的市場研究、產(chǎn)品定位、營銷策劃、廣告企劃、銷售執(zhí)行等核心業(yè)務,推動了房地產(chǎn)開發(fā)“以銷定產(chǎn)”、“客戶至上”的理念。然而房地產(chǎn)代理業(yè)存在著進入門檻偏低、技術(shù)標準不高、人才依賴度大、業(yè)務模式單一等問題,也使得整個行業(yè)處于競爭無序和發(fā)展瓶頸狀態(tài)。同時,一系列的房地產(chǎn)調(diào)控政策,也將影響到整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,從而波及到房地產(chǎn)代理業(yè)。而房地產(chǎn)開發(fā)商在發(fā)展過程中也對供應商提出了提供產(chǎn)業(yè)鏈集成服務的需求,來減輕開發(fā)商的業(yè)務外包選擇難度和管理成本壓力,提升整體開發(fā)效率和質(zhì)量。面對這一系列來自市場、客戶和自身的問題和要求,房地產(chǎn)代理企業(yè)需要對未來的發(fā)展進行深層次的研究和規(guī)劃,來滿足來自各方的需求。正是基于對此的認識,本文以A房地產(chǎn)銷售代理公司為例,對該公司的發(fā)展戰(zhàn)略進行全面深入研究,明確A公司未來的戰(zhàn)略方向、目標和舉措,進一步為行業(yè)發(fā)展提供參考和借鑒。本文首先闡述企業(yè)相關(guān)的戰(zhàn)略和... 

【文章來源】：華東師范大學上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

戰(zhàn)略管理模型

圖1.2PEST分析模型P—政治、政策和法律環(huán)境，影響因素包括政府財政狀況、業(yè)務經(jīng)營領(lǐng)域國家產(chǎn)業(yè)政策、財政政策、貨幣政策、經(jīng)濟和貿(mào)易政策、稅收政策等。E—經(jīng)濟環(huán)境，影響因素包括經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟周期、金融系統(tǒng)和資本市發(fā)展狀況、財政和貨幣政策、通貨膨脹情況、價格水平和變化趨勢、可支配收入水等。S—社會文化環(huán)境，影響因素包括生活方式、對政府的信任程度、收入差距公眾道德觀念、售后服務、對社會責任、購買習慣、休閑的態(tài)度等。T—技術(shù)環(huán)境，影響因素包括企業(yè)技術(shù)的重要程度、最新發(fā)展動向、未來變化趨勢;行業(yè)內(nèi)取得成功的關(guān)鍵技術(shù);競爭對手的技術(shù)水平等。2.2.2競爭環(huán)境分析方法—波特的五種競爭力量分析模型4

如何保證企業(yè)組織在運營上的有效，從而使這些資本和資源能夠得到有效率的使用，就成為企業(yè)經(jīng)營中的致命問題。管理是一個促進組織結(jié)構(gòu)合理和保障組織運營效率的要素，具體包括:公司治理結(jié)構(gòu)、決策機制、組織結(jié)構(gòu)、機制和流程、責權(quán)利體系的安排和落實、績效考核和薪酬體系、企業(yè)文化、企業(yè)信息化等各方面。2.2.4企業(yè)綜合分析方法—sw0T分析矩陣法6SWOT分別代表企業(yè)優(yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)、機會(opportunity)、威脅(threat)。SWOT分析矩陣實際上是對企業(yè)內(nèi)外部條件進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。SWOT矩陣能幫助企業(yè)識別和制定四種戰(zhàn)略:50戰(zhàn)略(優(yōu)勢一機會戰(zhàn)略)、WO戰(zhàn)略(劣勢一機會戰(zhàn)略)、ST戰(zhàn)略(優(yōu)勢一威脅戰(zhàn)略)、WT戰(zhàn)略(劣勢一威脅戰(zhàn)略)。外部分析內(nèi)部分析

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]Y房地產(chǎn)行銷代理有限公司發(fā)展戰(zhàn)略淺析[D]. 許洛茗.廈門大學 2007
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本文編號：3388998