本文關(guān)鍵詞：HD房地產(chǎn)集團W項目營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著人們生活收入水平的提高和國家經(jīng)濟的快速發(fā)展,我國的房地產(chǎn)行業(yè)逐漸進入了高效發(fā)展的時代,伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的成熟和規(guī)范發(fā)展,房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)逐漸成為我國國民經(jīng)濟發(fā)展的重點的支柱產(chǎn)業(yè)。同時隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間激烈的競爭,迫使房地產(chǎn)公司把公司的整體營銷策略研究上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度上來,也要求房地產(chǎn)行業(yè)把以生產(chǎn)為導(dǎo)向型的思想逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M群體和社會需求為導(dǎo)向；從簡單的銷售、促銷等傳統(tǒng)的營銷手段轉(zhuǎn)變?yōu)檩^為全面系統(tǒng)化的營銷策略。房地產(chǎn)營銷具有全面性和系統(tǒng)性的營銷特點,我們必須以房地產(chǎn)營銷的相關(guān)理論作為基礎(chǔ),各種營銷的手段進行配合,制定出適合公司發(fā)展的房地產(chǎn)營銷方案,同時還需要具有創(chuàng)新性思維,充分重視購買者這一核心概念,使房地產(chǎn)營銷策略走向全面化多方位的發(fā)展道路。本論文是在當(dāng)前國家宏觀調(diào)控政策不斷干預(yù),新的房地產(chǎn)政策不斷出臺的情況下,以HD房地產(chǎn)集團W項目做為研究對象,通過PEST分析方法,從國家的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等四個方面對W項目所處的外部營銷環(huán)境進行了全面具體的分析；運用了SWOT矩陣對了W項目目前的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行了具體的分析；通過STP分析方法對W項目的目標(biāo)細(xì)分市場進行了選擇性定位；最后結(jié)合了HD房地產(chǎn)集團的特點和現(xiàn)狀通過運用“4P”理論從價格、產(chǎn)品、渠道、促銷等四個方面構(gòu)建出了一整套有科學(xué)依據(jù)的、詳細(xì)完整的營銷策略方案,并利用制定的營銷策略進行營銷方法的實施。希望本論文的撰寫對HD房地產(chǎn)集團W項目甚至同行業(yè)的其它房地產(chǎn)項目可以起到一定的指導(dǎo)作用和參考價值。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) 營銷環(huán)境 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-6
• 一、緒論6-17
• (一) 研究背景與研究意義6-7
• (二) W項目概況7-9
• (三) 相關(guān)理論綜述9-14
• (四) 研究方法與技術(shù)路線14-17
• 二、W項目營銷環(huán)境分析17-44
• (一) 宏觀環(huán)境分析17-25
• (二) 行業(yè)市場環(huán)境分析25-37
• (三) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析37-40
• (四) 影響市場營銷策略的SWOT分析40-44
• 三 W項目營銷策略44-66
• (一) W項目的市場定位44-49
• (二) 產(chǎn)品策略49-54
• (三) 價格策略54-56
• (四) 渠道策略56-61
• (五) 促銷策略61-66
• 四 W項目營銷策略實施措施66-76
• (一) 銷售管理體系的建立66-67
• (二) 加強營銷團隊建設(shè)67-68
• (三) 建立市場營銷系統(tǒng)68-71
• (四) 建立營銷節(jié)點71-74
• (五) 塑造企業(yè)管理文化74-76
• 五、結(jié)論76-77
• 參考文獻77-78
• 致謝78-79
• 作者簡歷79

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前3條

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本文編號：328606