本文關(guān)鍵詞：DYWJ公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：DYWJ公司成立于1998年4月11日,公司注冊(cè)資金為人民幣1000萬(wàn)元,現(xiàn)有員工236人。公司主要產(chǎn)品包括五金工具、五金建材、機(jī)電設(shè)備、電線電纜、工業(yè)電器、照明電器、化工用品、勞保用品、焊接設(shè)備、量具刃具、物流設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備等十多類數(shù)萬(wàn)種商品,主要服務(wù)于工業(yè)制造、機(jī)械加工、電力配套、房地產(chǎn)配套和事業(yè)單位和機(jī)關(guān)學(xué)校的配送,是一家以五金機(jī)電批發(fā)、商場(chǎng)零售和工礦企業(yè)配套為主要形式的商貿(mào)型私營(yíng)企業(yè)。首先運(yùn)用PEST分析法分析了影響DYWJ公司的宏觀環(huán)境因素,包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境因素等,運(yùn)用五力模型分析法分析了與企業(yè)關(guān)聯(lián)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,包括供方議價(jià)能力、買方議價(jià)能力、新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的競(jìng)爭(zhēng)等。分析認(rèn)為：DYWJ公司所處的行業(yè)及環(huán)境中,競(jìng)爭(zhēng)和威脅長(zhǎng)期存在,有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的因素和機(jī)會(huì)仍然較多。本文通過對(duì)DYWJ公司的外部環(huán)境以及內(nèi)部資源能力系統(tǒng)分析,并分別利用EFE矩陣和IFE矩陣分析工具對(duì)影響因素進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。進(jìn)一步利用SWOT分析框架以及QSPM戰(zhàn)略分析矩陣給出了公司的戰(zhàn)略選擇,并提出一系列措施來保障戰(zhàn)略的順利實(shí)施。論文首先分析了公司面臨的外部機(jī)會(huì)：經(jīng)濟(jì)形式下滑,工業(yè)制造模式發(fā)生變化,帶動(dòng)五金機(jī)電流通企業(yè)加速改變,地區(qū)保護(hù)壁壘打破,電子商務(wù)的快速發(fā)展帶來物流行業(yè)的快速發(fā)展,使得體驗(yàn)式消費(fèi)和售后服務(wù)尤為重要。公司面臨的威脅是,行業(yè)同質(zhì)惡性競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不健全,質(zhì)量安全責(zé)任過大,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得需方議價(jià)能力增強(qiáng)。DYWJ公司的外部環(huán)境要素分析得分為2.85,高于2行業(yè)平均值,機(jī)會(huì)大于威脅。同時(shí)公司具有內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),即省內(nèi)品牌相當(dāng)?shù)挠绊懥?地理位置分布優(yōu)勢(shì)明顯,經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)較強(qiáng),延伸服務(wù)能力和售后服務(wù)能力強(qiáng),物流配送優(yōu)勢(shì)明顯。而存在的內(nèi)部劣勢(shì)則有公司人力資源能力較低,從業(yè)人員基礎(chǔ)素質(zhì)較低,互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)薄弱,無省外品牌效應(yīng)。DYWJ公司內(nèi)部要素評(píng)價(jià)分析得分2.7分,高于同行業(yè)水平,優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì),有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。公司價(jià)值鏈的基本活動(dòng)包括4項(xiàng)：終端客戶、營(yíng)銷實(shí)施、物流配送、售后服務(wù)。價(jià)值鏈的輔助性活動(dòng)主要包括4項(xiàng)：公司基礎(chǔ)、人力資源、互聯(lián)網(wǎng)+、采購(gòu)管理。分析得出,DYWJ公司應(yīng)該實(shí)施集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,并采取終端客戶、營(yíng)銷實(shí)施、物流配送、售后服務(wù)四項(xiàng)集中化措施。為保證戰(zhàn)略有效實(shí)施,制定了相應(yīng)保障措施：一是企業(yè)文化整合提升,倡導(dǎo)項(xiàng)目利益高于一切；二是優(yōu)化組織流程,完善機(jī)構(gòu)職能、調(diào)整服務(wù)流程；三是強(qiáng)化人力資源,加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和教育；四是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控,支持企業(yè)戰(zhàn)略；五是加強(qiáng)品牌建設(shè)。五金流通競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,受外部環(huán)境因素和內(nèi)部條件影響較大,在今后的實(shí)施中應(yīng)該密切關(guān)注變化因素,及時(shí)調(diào)整保障措施,支持戰(zhàn)略的實(shí)施。
【關(guān)鍵詞】：DYWJ公司 五金流通 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F271
【目錄】：

• 摘要8-10
• ABSTRACT10-12
• 第1章 緒論12-19
• 1.1 研究背景與意義12-13
• 1.2 研究思路與框架13-15
• 1.3 研究方法15
• 1.4 分析工具15-18
• 1.5 論文創(chuàng)新點(diǎn)18-19
• 第2章 理論概述19-25
• 2.1 戰(zhàn)略管理理論19-20
• 2.2 戰(zhàn)略管理層次20-21
• 2.3 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型21-23
• 2.4 行業(yè)相關(guān)研究23-25
• 第3章 公司外部環(huán)境分析25-36
• 3.1 宏觀環(huán)境25-28
• 3.2 行業(yè)環(huán)境28-34
• 3.3 機(jī)會(huì)和威脅34-35
• 3.4 外部環(huán)境因素評(píng)價(jià)(EFE)矩陣的建立35-36
• 第4章 公司內(nèi)部條件分析36-46
• 4.1 公司概況36-37
• 4.2 價(jià)值鏈分析37-44
• 4.3 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)44
• 4.4 內(nèi)部環(huán)境要素評(píng)價(jià)(IFE矩陣)44-46
• 第5章 公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定46-50
• 5.1 SWOT分析46-47
• 5.2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析47-48
• 5.3 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略確定48-50
• 第6章 公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施50-61
• 6.1 終端客戶50-55
• 6.2 物流配送55-56
• 6.3 營(yíng)銷實(shí)施56-58
• 6.4 售后服務(wù)58-61
• 第7章 公司戰(zhàn)略實(shí)施保障61-76
• 7.1 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)61-62
• 7.2 塑造企業(yè)文化62-63
• 7.3 做強(qiáng)人力資源63-69
• 7.4 加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理69-73
• 7.5 推進(jìn)品牌建設(shè)73-76
• 第8章 結(jié)論與展望76-78
• 8.1 結(jié)論76-77
• 8.2 展望77-78
• 參考文獻(xiàn)78-80
• 致謝80-81
• 附件81

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