隨著我國(guó)綜合國(guó)力的不斷提高,房地產(chǎn)業(yè)不斷高速發(fā)展。但近幾年面對(duì)各地持續(xù)上漲的房?jī)r(jià),政府為保證作為支柱產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展并保障居民正常的居住需求,連續(xù)出臺(tái)了一系列房地產(chǎn)調(diào)控措施,獲得了顯著的成效。杭州作為二線城市卻有著一線城市的房?jī)r(jià),房地產(chǎn)市場(chǎng)以剛性需求為主,同時(shí)也有相當(dāng)一部分投資性需求,購(gòu)房者群體種類多樣。在制定本策劃案過(guò)程中,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研明確了B項(xiàng)目作為稀缺山地高層公寓的市場(chǎng)定位,通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析確定了本項(xiàng)目與其他項(xiàng)目的差異性,明確了改善型購(gòu)房者和剛需購(gòu)房者為主的客戶群定位及價(jià)格定位,提出了詳盡的銷售策劃推廣方案,并在不同時(shí)期配備了不同的推廣活動(dòng),安排不同強(qiáng)度的廣告宣傳方案。最后在強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司各部門(mén)工作連貫性的同時(shí),提出了保障性措施,以確保銷售方案順利進(jìn)行。本文的營(yíng)銷策略重點(diǎn)在于吸引和保留客戶,樹(shù)立以關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷、社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷為主題的“全面營(yíng)銷”理念。在以競(jìng)爭(zhēng)和顧客為導(dǎo)向之間尋求平衡的前提下,通過(guò)全面調(diào)研調(diào)研,就如何開(kāi)展具體的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃推廣進(jìn)行分析,以期能為類似房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷提供參考。 

【文章來(lái)源】：浙江工業(yè)大學(xué)浙江省

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究的背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 國(guó)外研究及進(jìn)展
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究及進(jìn)展
    1.3 研究?jī)?nèi)容
2 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 項(xiàng)目營(yíng)銷的相關(guān)理論
        2.1.1 項(xiàng)目營(yíng)銷的定義
        2.1.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷
    2.2 項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究方法
        2.2.1 STP理論
        2.2.2 4Ps營(yíng)銷理論
        2.2.3 SWOT分析
3 營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 項(xiàng)目概述
        3.1.1 項(xiàng)目描述
        3.1.2 項(xiàng)目主要技術(shù)指標(biāo)
        3.1.3 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路
    3.2 全國(guó)經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
        3.2.1 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析
        3.2.2 全國(guó)商品房市場(chǎng)分析
    3.3 杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
        3.3.1 2013年前房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
        3.3.2 2013年來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
    3.4 項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境分析
        3.4.1 項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展概況
        3.4.2 杭州市社會(huì)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.4.3 杭州市未來(lái)發(fā)展規(guī)劃概述
        3.4.4 項(xiàng)目周邊情況描述
    3.5 項(xiàng)目的SWOT分析
    3.6 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
4 STP分析
    4.1 市場(chǎng)細(xì)分
    4.2 目標(biāo)市場(chǎng)
    4.3 市場(chǎng)定位分析
5 營(yíng)銷策略研究
    5.1 項(xiàng)目產(chǎn)品策略
        5.1.1 總體規(guī)劃
        5.1.2 外部規(guī)劃
        5.1.3 配套設(shè)置
    5.2 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略
        5.2.1 定價(jià)原則
        5.2.2 價(jià)格策略的制定
    5.3 項(xiàng)目渠道策略
        5.3.1 B項(xiàng)目的主要營(yíng)銷渠道
        5.3.2 B項(xiàng)目的輔助營(yíng)銷渠道
    5.4 項(xiàng)目促銷策略
        5.4.1 媒體組合運(yùn)用
        5.4.2 項(xiàng)目公關(guān)策略
6 營(yíng)銷策劃方案實(shí)施保障措施
    6.1 建立完善的營(yíng)銷部門(mén)構(gòu)架
    6.2 建立完善的管理制度
        6.2.1 建立完善的營(yíng)銷管理制度
        6.2.2 建立完善的營(yíng)銷管理流程
        6.2.3 完善績(jī)效考核機(jī)制
7 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]數(shù)字化時(shí)代的“微”營(yíng)銷[J]. 李峰,蔡國(guó)良,王強(qiáng).  新?tīng)I(yíng)銷. 2012(06)
[2]淺談房地產(chǎn)營(yíng)銷策略及創(chuàng)新[J]. 孟德勝.  內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì). 2011(21)
[3]房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的問(wèn)題與對(duì)策分析[J]. 周劍.  現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版). 2011(06)
[4]新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究[J]. 徐麗蓉.  湖南社會(huì)科學(xué). 2011(03)
[5]房地產(chǎn)企業(yè)客戶關(guān)系管理探討[J]. 趙穗.  現(xiàn)代商業(yè). 2008(17)
[6]房地產(chǎn)價(jià)格影響因素研究評(píng)述[J]. 鮑麗香.  邊疆經(jīng)濟(jì)與文化. 2005(09)
[7]體驗(yàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷“第三式”[J]. 趙連勇.  城市開(kāi)發(fā). 2005(01)
[8]基于SWOT分析的企業(yè)知識(shí)管理戰(zhàn)略[J]. 樊治平,孫永洪.  南開(kāi)管理評(píng)論. 2002(04)

博士論文
[1]基于本體的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例推理研究[D]. 王軍.武漢理工大學(xué) 2008

碩士論文
[1]南京房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略研究[D]. 嚴(yán)劍青.南京航空航天大學(xué) 2008



本文編號(hào)：3032891