發(fā)布時(shí)間：2017-04-06 11:06

  本文關(guān)鍵詞：連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：房地產(chǎn)行業(yè)在我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中所占的比重非常大,與整個(gè)社會(huì)的發(fā)展緊密相連,受到社會(huì)各個(gè)階層的廣泛關(guān)注。當(dāng)前我國(guó)的整體房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展比較平穩(wěn),表明我國(guó)的房地產(chǎn)正在逐步地向正規(guī)化方向發(fā)展。我國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)怎樣才能在當(dāng)前的大環(huán)境下抓住機(jī)會(huì),提高企業(yè)在市場(chǎng)中所占的比率,是當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)面臨的重要問(wèn)題之一。當(dāng)前的房地產(chǎn)行業(yè)處于供過(guò)于求的狀況,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸地趨于白熱化狀態(tài),越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)意識(shí)到合理的營(yíng)銷策略制定是房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此房地產(chǎn)企業(yè)制定的相關(guān)營(yíng)銷策略要以消費(fèi)者的需要為導(dǎo)向,注重企業(yè)品牌的打造,從項(xiàng)目自身價(jià)值出發(fā),采取各種營(yíng)銷策略組合,向市場(chǎng)推送更好的產(chǎn)品。如何科學(xué)合理地制定營(yíng)銷策略,對(duì)以往的銷售模式進(jìn)行創(chuàng)新,成為連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目營(yíng)銷策略制定時(shí)亟待解決的問(wèn)題。本文以連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目作為研究對(duì)象,在闡述房地產(chǎn)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)上,介紹了連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目概況;其次分析了連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目所處的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境,對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行分析主要分析連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目所處的宏觀環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,內(nèi)部環(huán)境分析主要對(duì)連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)能力和開(kāi)發(fā)能力進(jìn)行了分析,然后運(yùn)用SWOT分析法對(duì)連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目所面臨的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行論述,得出連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目營(yíng)銷策略制定時(shí)應(yīng)發(fā)揮和利用優(yōu)勢(shì),規(guī)避和弱化劣勢(shì);接著提出連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目營(yíng)銷策略制定原則,明確目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位,并具體設(shè)計(jì)連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目的營(yíng)銷組合策略——產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略;最后提出連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施,本研究為連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目提供最佳的營(yíng)銷策略,有助于提升連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力和公司的可持續(xù)發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn)公司 SWOT分析 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：東北石油大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-11
• 第1章 緒論11-18
• 1.1 選題背景與研究意義11-12
• 1.1.1 選題背景11
• 1.1.2 研究目的和研究意義11-12
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究述評(píng)12-16
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀12-14
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀14-16
• 1.2.3 評(píng)價(jià)16
• 1.3 研究思路與研究?jī)?nèi)容16-18
• 第2章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論18-23
• 2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)18-19
• 2.1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)的概念18
• 2.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)18-19
• 2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷19-21
• 2.2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷的概念19-20
• 2.2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)20
• 2.2.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷的內(nèi)容20-21
• 2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論21-22
• 2.3.1 STP目標(biāo)營(yíng)銷21
• 2.3.2 4Ps營(yíng)銷組合理論21-22
• 2.3.3 SWOT分析22
• 2.4 本章小結(jié)22-23
• 第3章 連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析23-33
• 3.1 連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目概況23-25
• 3.1.1 連港房地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介23-24
• 3.1.2 S項(xiàng)目概況24-25
• 3.2 連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目外部環(huán)境分析25-28
• 3.2.1 宏觀環(huán)境分析25-27
• 3.2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析27-28
• 3.3 連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目?jī)?nèi)部環(huán)境分析28-30
• 3.3.1 運(yùn)營(yíng)能力分析28-29
• 3.3.2 開(kāi)發(fā)能力分析29-30
• 3.4 連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目SWOT分析30-32
• 3.4.1 優(yōu)勢(shì)30
• 3.4.2 劣勢(shì)30
• 3.4.3 機(jī)會(huì)30-31
• 3.4.4 威脅31
• 3.4.5 SWOT分析結(jié)論31-32
• 3.5 本章小結(jié)32-33
• 第4章 連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目營(yíng)銷策略的制定33-44
• 4.1 連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目營(yíng)銷策略制定的原則33-34
• 4.1.1 營(yíng)銷策略必須從客戶和市場(chǎng)需要出發(fā)33
• 4.1.2 從全局出發(fā)制定營(yíng)銷策略33-34
• 4.1.3 營(yíng)銷策劃與銷售緊密呼應(yīng)34
• 4.2 連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位34-38
• 4.2.1 市場(chǎng)細(xì)分34-37
• 4.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇37
• 4.2.3 市場(chǎng)定位37-38
• 4.3 連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目營(yíng)銷組合策略38-43
• 4.3.1 產(chǎn)品策略38
• 4.3.2 價(jià)格策略38-41
• 4.3.3 渠道策略41
• 4.3.4 促銷策略41-43
• 4.4 本章小結(jié)43-44
• 第5章 連港房地產(chǎn)公司S項(xiàng)目營(yíng)銷策略實(shí)施保障44-52
• 5.1 組織結(jié)構(gòu)保障44-46
• 5.1.1 建立屬于企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)44-45
• 5.1.2 項(xiàng)目營(yíng)銷部門(mén)各崗位的職責(zé)45-46
• 5.2 人力資源保障46-48
• 5.2.1 制定人力資源管理原則46-47
• 5.2.2 建立有效的激勵(lì)機(jī)制47-48
• 5.2.3 建立績(jī)效考核管理體系48
• 5.3 項(xiàng)目流程保障48-50
• 5.3.1 定期銷售分析48-49
• 5.3.2 流程接待49-50
• 5.4 企業(yè)文化保障50-51
• 5.4.1 企業(yè)內(nèi)部文化50
• 5.4.2 項(xiàng)目營(yíng)銷文化50-51
• 5.5 資金保障51
• 5.6 本章小結(jié)51-52
• 結(jié)論52-53
• 參考文獻(xiàn)53-55
• 個(gè)人簡(jiǎn)介55-56
• 致謝56-57

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 ;武漢市房地產(chǎn)公司改革轉(zhuǎn)制的幾點(diǎn)探索[J];中國(guó)建設(shè)信息;2001年06期

2 沈健;;除了執(zhí)行,我們還缺什么?——談房地產(chǎn)公司“戰(zhàn)略”與“執(zhí)行”的關(guān)系[J];寧波經(jīng)濟(jì)(財(cái)經(jīng)視點(diǎn));2005年10期

3 馬昌;;試論新形勢(shì)下房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)與管理[J];經(jīng)營(yíng)管理者;2013年02期

4 王強(qiáng)東 ,鄭國(guó)華;湖南徹底清理房地產(chǎn)公司[J];中國(guó)房地信息;1994年05期

5 ;1997年度上海銷售額前50家房地產(chǎn)公司[J];上海統(tǒng)計(jì);1998年11期

6 尚sハ，

本文編號(hào)：288744