芬蘭通力電梯集團(tuán)是全球最大的電梯廠商之一,有著百年的電梯行業(yè)歷史和極高的美譽(yù)度。巨人通力電梯有限公司系2005年初通力集團(tuán)和浙江巨人電梯有限公司聯(lián)合組建的合資公司,是國(guó)內(nèi)唯一從事合資品牌電扶梯產(chǎn)品生產(chǎn)銷售、安裝維保的企業(yè)。經(jīng)過五年的合資歷程,巨人通力電梯有限公司已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)電梯行業(yè)增速最快、發(fā)展最為健康的公司,也已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)前十大銷量的主流電梯品牌之一。但由于湖北區(qū)域市場(chǎng)根基薄弱、競(jìng)爭(zhēng)激烈、營(yíng)銷戰(zhàn)略不清晰等原因,該區(qū)域市場(chǎng)的開拓過程相對(duì)滯后。 論文主要論述了巨人通力電梯有限公司湖北區(qū)域的營(yíng)銷戰(zhàn)略問題。全文共分為五章,第一章提出了研究選題的目的、研究?jī)?nèi)容和方法。第二章介紹了分析過程中用到的各種理論,如競(jìng)爭(zhēng)五力模型理論、SWOT分析理論、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論、營(yíng)銷理論等等。第三章對(duì)巨人通力電梯有限公司全國(guó)及湖北區(qū)域的營(yíng)銷狀況進(jìn)行了分析。第四章利用第二章的理論框架對(duì)巨人通力電梯公司在湖北區(qū)域市場(chǎng)所處的外部環(huán)境和其內(nèi)部條件進(jìn)行梳理,利用營(yíng)銷戰(zhàn)略工具進(jìn)行梳理,得出了SWOT分析各種基本戰(zhàn)略。最后根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)及4P基本理論提出了巨人通力電梯公司湖北區(qū)域應(yīng)該采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整建議。
【學(xué)位單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2010
【中圖分類】：F274;F426.4
【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容和方法
2 相關(guān)理論綜述
    2.1 競(jìng)爭(zhēng)五力模型
    2.2 SWOT 分析
    2.3 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論
    2.4 營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略理論
    2.5 工業(yè)品營(yíng)銷理論
3 公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.1 巨人通力電梯有限公司湖北分公司簡(jiǎn)介
    3.2 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況分析
    3.3 湖北區(qū)域營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
4 巨人通力電梯公司湖北區(qū)域SWOT 分析
    4.1 外部環(huán)境分析
    4.2 內(nèi)部條件分析
    4.3 綜合SWOT 分析及方案選擇
5 公司營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整建議
    5.1 目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)整
    5.2 營(yíng)銷渠道模式調(diào)整
    5.3 渠道建設(shè)方式調(diào)整
    5.4 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方式調(diào)整
    5.5 營(yíng)銷戰(zhàn)略修正機(jī)制
結(jié)束語(yǔ)
致謝
參考文獻(xiàn)

【參考文獻(xiàn)】

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