如何在當(dāng)前激烈的房地產(chǎn)行業(yè)競爭中,創(chuàng)新營銷模式,根據(jù)自身實(shí)際情況尋求一種獨(dú)特的推廣形式,以不斷滿足消費(fèi)者日益多元化的需求,已經(jīng)成為房地產(chǎn)商首先要研究的一個(gè)重要課題。本文基于此,以“大同上郡”商業(yè)項(xiàng)目作為分析的主體,在對(duì)該項(xiàng)目所處的環(huán)境充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,分析了其所處的營銷環(huán)境,對(duì)其營銷實(shí)施方案進(jìn)行了策劃。期望對(duì)商業(yè)房地產(chǎn)在營銷策劃方面提供一些指導(dǎo)。因而,本文的研究對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的營銷推廣來說具有較強(qiáng)的實(shí)際意義。 本文在對(duì)營銷學(xué)理論知識(shí)如STP理論、促銷理論以及定價(jià)理論,還有社區(qū)商業(yè)的一些基本理論的學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,通過文獻(xiàn)查閱法、實(shí)地調(diào)查法、歸納法和演繹法等,對(duì)“大同上郡”項(xiàng)目進(jìn)行了分析。在營銷方案的策劃中,在以事實(shí)為依據(jù)的前提下,分析了項(xiàng)目的營銷環(huán)境,制定了營銷戰(zhàn)略,以營銷組合的4P理論為基礎(chǔ),提出了營銷策略,并進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)分析和保障體系的構(gòu)建。 本文的研究內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面： 從該項(xiàng)目所處的現(xiàn)狀出發(fā),從宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境兩個(gè)角度對(duì)其所處的營銷環(huán)境進(jìn)行了分析。并綜合進(jìn)行了SWOT分析,了解了該項(xiàng)目的內(nèi)外部優(yōu)劣勢以及面臨的機(jī)遇與威脅,為下面方案的策劃打下了鋪墊。 運(yùn)用STP理論制定了該項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略。包括市場細(xì)分,確定該項(xiàng)目屬于商業(yè)房地產(chǎn)；目標(biāo)市場的選擇以及市場定位,確定該項(xiàng)目就是要滿足該區(qū)域居民的基本生活需求。 提出了營銷策略。以營銷組合的4P理論為參考,包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、激勵(lì)策略、招商策略以及商鋪的分割策略。 對(duì)該項(xiàng)目可能存在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析,認(rèn)為該項(xiàng)目在運(yùn)營過程中可能存在政策方面的風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、物業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)以及工程質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。從組織機(jī)構(gòu)和招商組織機(jī)構(gòu)兩個(gè)方面闡述了該項(xiàng)目的組織保障體系。 在研究的結(jié)論部分,對(duì)該營銷策劃案進(jìn)行了評(píng)價(jià),分析了該方案的成功之處及不足所在。就政府對(duì)房地產(chǎn)的規(guī)劃管理方面存在的問題提出了自己的觀點(diǎn)和建議。并標(biāo)明了本文的創(chuàng)新之處及今后的研究展望。
【學(xué)位單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2010
【中圖分類】：F293.35
【部分圖文】：

直接服務(wù)于1580戶安置小區(qū)居民。該區(qū)域是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)聚集發(fā)展區(qū)，也是江安河休閑產(chǎn)業(yè)帶和溫江“旅游北上”組團(tuán)的核心區(qū)�？梢灶A(yù)測，“大同上郡”將會(huì)吸引越來越多的商家，來投資多種業(yè)態(tài)商業(yè)以滿足更多的市場需求，項(xiàng)目具體區(qū)域圖如圖1一1所示。
【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2838561