隨著南昌經(jīng)濟和城市建設(shè)的不斷發(fā)展,人們對于住房的需要越來越強烈,南昌居民對二手房的依賴性明顯增強,二手房在滿足居民住宅需要方面扮演著非常重要的角色。雖然目前南昌的二手房中介公司數(shù)目眾多,但山于南昌二手房中介在廣告宣傳、服務(wù)能力、企業(yè)形象等各方面的原因,使得二手房買賣雙方對南昌二手房中介知之甚少,二手房買賣雙方對二手房中介公司的信任度有所下降,也導(dǎo)致了買房、賣房者同中介公司矛盾的進一步激化。如何在這樣的情況下宣傳品牌,盡快提高南昌二手房中介對市場的應(yīng)變能力? 自20世紀90年代以來,由美國著名經(jīng)濟學(xué)家唐.E.舒爾茨教授在《整合營銷傳播》中創(chuàng)立的整合營銷傳播理論在中國盛行開來,成為中國營銷界的新寵。隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮,整合營銷這種新營銷觀念在理論界和實業(yè)界日益受到高度重視,其內(nèi)容得到了極大的豐富和發(fā)展。 本文主要運用了整合營銷傳播理論,選題點立足于南昌二手房中介,分析了南昌二手房的市場情況和特點,進而研究南昌二手房中介的整合營銷特征,并分析了南昌二手房中介的市場競爭、市場需求和消費者情況,闡述了南昌二手房中介企業(yè)的整合營銷傳播過程。最后分析了南昌二手房中介在運用整合營銷傳播所面臨的問題以及相應(yīng)的對策。最后分析了南昌二手房中介企業(yè)鴻基房產(chǎn)置換有限公司的一個真實應(yīng)用整合營銷傳播案例。 本文希望通過科學(xué)的分析,總結(jié)出南昌二手房中介運用整合營銷傳播的策略,提升南昌二手房中介的營銷水平,推動南昌二手房中介的健康發(fā)展。
【學(xué)位單位】：江西師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2010
【中圖分類】：F293.3
【文章目錄】：
摘要
Abstract
目錄
引言
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 論文的研究目的及意義
    1.3 研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 論文研究方法
    1.5. 論文理論基礎(chǔ)
        1.5.1 主要理論
        1.5.2 相關(guān)理論
2 中國二手房中介營銷概述
    2.1 中國二手房中介營銷現(xiàn)狀
        2.1.1 中國二手房中介形成和發(fā)展
        2.1.2 中國二手房中介現(xiàn)狀
    2.2 中國二手房中介市場營銷
        2.2.1 中國二手房營銷傳播模式的發(fā)展
        2.2.2 二手房中介運用整合營銷傳播的意義
    2.3 南昌市二手房中介市場分析
        2.3.1 南昌二手房中介市場規(guī)模
        2.3.2 南昌二手房中介競爭情況
        2.3.3 消費者年齡結(jié)構(gòu)及居住習(xí)慣
    2.4 南昌營銷整合營銷傳播現(xiàn)狀
3 整合營銷傳播在南昌二手房中介的應(yīng)用
    3.1 南昌二手房中介自身定位
        3.1.1 南昌二手房中介主題定位
        3.1.2 南昌二手房中介形象定位
    3.2 南昌二手房中介企業(yè)整合營銷傳播促銷組合及選擇
        3.2.1 南昌二手房中介企業(yè)整合營銷傳播促銷組合
        3.2.2 南昌二手房中介企業(yè)整合營銷傳播的促銷選擇
    3.3 南昌二手房中介營銷傳播途徑及選擇原則
        3.3.1 南昌二手房中介營銷傳播途徑
        3.3.2 整合營銷傳播媒介選擇原則
    3.4 按市場的特點進行的整合營銷傳播策略
4. 南昌二手房中介整合營銷傳播案例分析
    4.1 鴻基房產(chǎn)公司簡介
    4.2 鴻基房產(chǎn)的整合營銷傳播分析
        4.2.1 明確企業(yè)的核心價值觀和企業(yè)形象
        4.2.2 媒介傳播手段的整合
        4.2.3 以公共關(guān)系和人員推銷為主的促銷手段
5 南昌二手房中介進行整合營銷傳播會面臨的問題及策略
    5.1 南昌二手房中介進行整合營銷傳播所面臨的問題
        5.1.1 傳播戰(zhàn)略的不完整
        5.1.2 內(nèi)部機制不適應(yīng)市場
        5.1.3 數(shù)據(jù)庫尚未建立
        5.1.4 傳播手段單一
        5.1.5 客戶服務(wù)能力差
        5.1.6 中介企業(yè)的信甩缺失
    5.2 進行有效整合營銷傳播的應(yīng)對策略
        5.2.1 強化以消費者為導(dǎo)向的營銷觀念
        5.2.2 加快體制創(chuàng)新的力度
        5.2.3 提高企業(yè)各項傳播活動的整合力度
        5.2.4 樹立中介的品牌形象
        5.2.5 消費者數(shù)據(jù)庫的使用
        5.2.6 實施客戶關(guān)系管理
6 主要結(jié)論
參考文獻
致謝
在讀期間公開發(fā)表論文(著)及科研情況

【參考文獻】

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本文編號：2838059