本文關(guān)鍵詞：大連電通科技有限公司營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,帶動(dòng)了中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)繁榮。但是,隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的蔓延,也給中國(guó)的房地產(chǎn)事業(yè)造成嚴(yán)重的沖擊。同時(shí),中國(guó)政府采取一系列的政策來(lái)引導(dǎo)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,也給房地產(chǎn)事業(yè)造成了一定影響。與房地產(chǎn)事業(yè)密切相關(guān)的機(jī)電安裝企業(yè),需要考慮內(nèi)外環(huán)境的變化,基于本企業(yè)的實(shí)際情況,重新制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,來(lái)迎接新的挑戰(zhàn),使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。本文首先分析了大連電通的內(nèi)、外部環(huán)境,研究了企業(yè)的行業(yè)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)資源狀況及能力。其次,根據(jù)上述分析和大連電通實(shí)際情況制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略：改進(jìn)組織結(jié)構(gòu),成立了營(yíng)銷部；拓寬營(yíng)銷渠道；加強(qiáng)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)：從營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷方法、營(yíng)銷手段等方面進(jìn)行培訓(xùn),大力推行“高級(jí)營(yíng)銷員職業(yè)資格證書制度”,為企業(yè)造就一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍。最后,為保障營(yíng)銷策略的執(zhí)行,制定了保障措施：完善了營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制,使執(zhí)行更加有效和動(dòng)力；加大研發(fā)投入和團(tuán)隊(duì)建設(shè),使執(zhí)行充滿競(jìng)爭(zhēng)力；開展文化建設(shè)和戰(zhàn)略合作,使執(zhí)行更加有力。本文著眼于建立大連電通營(yíng)銷策略,采用理論與實(shí)際相結(jié)合的研究方法,制定了大連電通營(yíng)銷策略和保障措施,以期為大連電通營(yíng)銷戰(zhàn)略管理提供一定的參考,并為其他類似大連電通企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)提供借鑒。
【關(guān)鍵詞】：大連電通科技有限公司(大連電通) 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.92
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-14
• 1.1 研究背景8-9
• 1.1.1 大連電通公司簡(jiǎn)介8
• 1.1.2 大連電通的發(fā)展概況8-9
• 1.2 研究目的和意義9-10
• 1.3 營(yíng)銷的相關(guān)理論10-12
• 1.3.1 PEST分析模型10-11
• 1.3.2 STP理論11-12
• 1.3.3 4P理論12
• 1.4 論文的技術(shù)路線和總體框架12-14
• 2 大連電通外部環(huán)境分析14-19
• 2.1 基于五力模型的行業(yè)環(huán)境分析14-16
• 2.1.1 供應(yīng)商的議價(jià)能力14-15
• 2.1.2 購(gòu)者的議價(jià)能力15
• 2.1.3 替代品的威脅能力15-16
• 2.1.4 新進(jìn)入者的威脅16
• 2.1.5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)16
• 2.2 大連電通市場(chǎng)分析16-19
• 2.2.1 顧客需求分析16-17
• 2.2.2 市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)17-19
• 3 大連電通內(nèi)部環(huán)境分析19-34
• 3.1 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念及管理思想19-20
• 3.2 企業(yè)資源狀況分析20-23
• 3.2.1 物資資源和人力資源狀況20-21
• 3.2.2 企業(yè)目前的營(yíng)銷能力分析21-22
• 3.2.3 企業(yè)質(zhì)量控制能力分析22-23
• 3.2.4 公司承擔(dān)的主要業(yè)績(jī)23
• 3.3 企業(yè)能力狀況分析23-34
• 3.3.1 機(jī)電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵因素分析23-27
• 3.3.2 大連電通核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析27-28
• 3.3.3 大連電通SWOT分析28-34
• 4 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定34-48
• 4.1 市場(chǎng)決策34-41
• 4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分及其描述34-36
• 4.1.2 細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估與選擇決策36-39
• 4.1.3 市場(chǎng)定位39-41
• 4.2 產(chǎn)品策略41-42
• 4.3 渠道策略42-46
• 4.3.1 營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)相關(guān)因素42-43
• 4.3.2 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的相關(guān)步驟43-44
• 4.3.3 營(yíng)銷渠道的拓展44-45
• 4.3.4 營(yíng)銷渠道的管理45-46
• 4.4 促銷策略46-48
• 4.4.1 大連電通促銷原則46
• 4.4.2 大連電通的促銷方式46-48
• 5 實(shí)施的保障措施48-53
• 5.1 完善的營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)48-50
• 5.2 建立營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制50
• 5.3 加大研發(fā)投入50
• 5.4 建設(shè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)50-51
• 5.5 建設(shè)企業(yè)文化51
• 5.6 開展戰(zhàn)略合作51-53
• 結(jié)論53-54
• 參考文獻(xiàn)54-56
• 致謝56-57

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：283480