房地產(chǎn)行業(yè)是中國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)的發(fā)展影響著其上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,可以說,房地產(chǎn)是最具影響群體,最能反映國家經(jīng)濟狀況的一個行業(yè)。近年來,房地產(chǎn)價格一路高漲,備受國家關(guān)注,調(diào)控政策不斷出臺,房地產(chǎn)行業(yè)銷售狀態(tài)受到影響,同時,全球金融危機也影響著中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。 本文是立足于在受到全球金融危機影響下的房地產(chǎn)行業(yè),通過整合代理公司的資源,整合營銷渠道與資源,實現(xiàn)最終的銷售目標。代理公司是以銷售為目的,根據(jù)每一個項目的特點,圍繞核心營銷手法進行營銷,在這個過程中,全方位營銷、精準化營銷、體驗式營銷都在此階段發(fā)揮了作用。當然,項目不同,項目背景不同,營銷手法也不同。代理公司就是根據(jù)項目的特征進行營銷模式劃分,制定合理的營銷策略。 中國房地產(chǎn)營銷發(fā)展階段落后于國外先進發(fā)達國家,研究產(chǎn)品或行業(yè)的營銷方式,促進中國營銷理論的發(fā)展是非常必要的,這也是中國營銷理論沉淀與符合中國實際情況的新模式的基礎(chǔ)。 本文采用案例總結(jié)法,結(jié)合深圳市場三個經(jīng)典的營銷案例,說明三個營銷模式操作成功營銷方式與營銷案例操作案例的成功經(jīng)驗,在市場受到影響下的房地產(chǎn)市場必須以特殊的營銷操作模式進行項目操作才能取得成功,并且對未來的營銷模式提出操作方式與營銷組織方式上的設(shè)想。 總之,本文對成功營銷案例進行詳細闡述,結(jié)合筆者實際工作經(jīng)驗,對一些理論及效果進行論證與實踐。
【學位單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2010
【中圖分類】：F274;F293.3
【部分圖文】：

.網(wǎng)站:網(wǎng)站樹立形象傳遞項目價值點，針對性鎖定行業(yè)內(nèi)人士，及明確置業(yè)目標的客戶;.全國重點城市機場燈箱、電子刷屏、登機牌;.航空雜志:鎖定西南航空與深圳航空，進行航空雜志投放，鎖定坐飛機的深圳客戶與往來于深圳的客戶;.XX代理公司內(nèi)部轉(zhuǎn)介:啟用公司內(nèi)部客戶平臺，所有三級市場分以及二級市場在售項目均可轉(zhuǎn)介客戶至項目;第四點:緊抓塔尖客戶通常我們認為，盡可能多的擴大客戶群體范圍，對于一個項目積累客戶是利，然后，維港不這樣認為，我們認為先鎖定金字塔尖頂部的客戶，實現(xiàn)下的傳播方式。以“塔尖人群”為爆破點，讓“塔尖人群”成為第一批揭開卓越維港神秘人;是“塔尖人群”在為卓越維港傳播，卓越維港是首先由“塔尖人群”，不菲價值可想而知。

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10 本報記者 范t

本文編號：2823514