發(fā)布時(shí)間：2020-08-15 08:56

【摘要】：智能家居行業(yè)是雖然不是最新的概念,但是在市場(chǎng)的發(fā)展中還是近年來(lái)才興起的新產(chǎn)業(yè)。與普通家居相比,智能家居不僅能夠提供更加安全舒適、高品位高性能且宜人的智能家庭生活空間,同時(shí)又能順應(yīng)目前低碳節(jié)能環(huán)保的全球潮流,還是國(guó)家大力推進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的可落地項(xiàng)目,具有廣闊的市場(chǎng)潛力。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人民對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高,智能家居行業(yè)必將有巨大的發(fā)展。 冠霖電器公司作為中國(guó)智能家居行業(yè)的先行者之一,雖然在技術(shù)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)資源等方面占有一定的優(yōu)勢(shì),但是卻一直未能全面打開(kāi)大連的智能家居市場(chǎng),究其原因,一方面在于前期市場(chǎng)的不成熟,另一方面還是產(chǎn)品的市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)的不當(dāng)?shù)�。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,隨著中國(guó)智能家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步加劇,冠霖電器公司需要制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,塑造自己的服務(wù)品牌,以謀求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 本文從智能家居產(chǎn)品目前主要作為物聯(lián)網(wǎng)、低碳時(shí)代智能產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保、時(shí)尚品的特點(diǎn)出發(fā),通過(guò)宏觀分析整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境到微觀分析當(dāng)前公司的智能家居營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,通過(guò)智能家居行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程到當(dāng)前公司所在的大連智能家居市場(chǎng)的具體分析,從而細(xì)化公司的目標(biāo)客戶,再通過(guò)公司的優(yōu)劣勢(shì)的分析以及運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位決策,制定了一系列的營(yíng)銷(xiāo)組合方案：產(chǎn)品的選擇與再設(shè)計(jì),由以往的廣泛向客戶推薦各品牌的產(chǎn)品到只界定2至3個(gè)重點(diǎn)的高質(zhì)產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)滿足客戶實(shí)際需求的智能家居方案；定價(jià)策略則是根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的需求及發(fā)展?fàn)顩r靈活制定有利的價(jià)格政策；渠道策略則是多項(xiàng)發(fā)展,橫向縱向互相聯(lián)合互相促進(jìn),尤其是智能家居體驗(yàn)店的建立；促銷(xiāo)策略；建立售前、售中、售后服務(wù)策略等等一系列策略從而有效的在短時(shí)間迅速打開(kāi)市場(chǎng),及時(shí)建立自己的市場(chǎng)份額。同時(shí)為了配合公司營(yíng)銷(xiāo)策略的有效執(zhí)行,還要針對(duì)公司的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)再做分析,以利于實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)。 本文希望通過(guò)一系列的智能家居行業(yè)的分析及市場(chǎng)策略的研究,能為冠霖電器公司在未來(lái)的智能家居市場(chǎng)的發(fā)展提供有利的參考意見(jiàn),同時(shí)通過(guò)個(gè)案的研究,希望能夠?qū)χ悄芗揖有袠I(yè)在中國(guó)的發(fā)展添磚加瓦,并衷心祝愿冠霖電器公司能夠爭(zhēng)取做到中國(guó)的智能家居行業(yè)的龍頭老大。
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.6
【圖文】：

必﨏醋嗯朋姻側(cè)黔刻酬酬引引訓(xùn)劊圖1.1技術(shù)路線圖 Fig.1.1TechniqueChart本文通過(guò)深入研究分析國(guó)內(nèi)外智能家居市場(chǎng)的趨勢(shì)，以及進(jìn)一步對(duì)智能家居系統(tǒng)的行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)的分析，從而把握住大的智能家居市場(chǎng)的發(fā)展方向。再進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)，通過(guò)細(xì)分目標(biāo)客戶的市場(chǎng)規(guī)模及潛力，及研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求，制訂出有效的營(yíng)銷(xiāo)策略組合方案，如:產(chǎn)品的選擇與再設(shè)計(jì)策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、及服務(wù)策略。從而為公司下一步如何開(kāi)拓智能家居市場(chǎng)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)分額提供出積極有效的建議。同時(shí)，通過(guò)客觀細(xì)致的分析，明確公司的未來(lái)市場(chǎng)定位及發(fā)展方向。希望本文在通過(guò)一系列市場(chǎng)研究分析中制訂出的營(yíng)銷(xiāo)策略方案能夠在未來(lái)的智能家居市場(chǎng)發(fā)揮出有利的作用，幫助冠霖電器迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)的智能家居市場(chǎng)。

圖3.3房地產(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程Fig.3.3TheProcedureofdecision一makingofRealEstate家居市場(chǎng)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素提煉訂統(tǒng)一的智能家居產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)很重要。當(dāng)前智能家居市場(chǎng)上的產(chǎn)品參差不齊，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，從而造成客戶在選擇產(chǎn)品方案中國(guó)內(nèi)某些品牌的產(chǎn)品價(jià)格比較便宜，功能非常齊全，如索博，瑞朗，波創(chuàng)，E等，但是產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品質(zhì)量卻存在著非常大的問(wèn)題，不能滿足高端客高端客戶最感興趣的一是品牌;二是質(zhì)量;三是外觀;其次才可能是功能這部分定位成低端的。而國(guó)外原裝進(jìn)口的，如快思聰，羅格朗，偉邁、品牌，這些產(chǎn)品即有比較全的功能，同時(shí)又具有以下幾方面的好處:品

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2793895