【摘要】：房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分,對(duì)推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。尤其在最近幾年中,中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)論在其投資建設(shè)還是房產(chǎn)銷售等方面顯著增長(zhǎng),同時(shí)房地產(chǎn)的銷售量也逐年上升,全國(guó)房?jī)r(jià)年均上漲3%—4%,可見,無(wú)論從供給還是需求角度看都呈現(xiàn)出房地產(chǎn)市場(chǎng)的有利形勢(shì)。并且,作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重大支柱型產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)業(yè)也屬于資金密集型企業(yè),其增長(zhǎng)的趨勢(shì)及發(fā)展方向直接關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的整體前景。 作為全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要成員,沈陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)在最近幾年同樣有著迅速的增幅,房?jī)r(jià)每年大約增長(zhǎng)2%—3%,尤其在商品房銷售量方面,其增長(zhǎng)幅度在50%以上。隨著沈陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,其城市改造及拆遷工作力度的加大,消費(fèi)者的購(gòu)房需求逐漸增強(qiáng)。并且,隨著政府加強(qiáng)招商力度,使得房地產(chǎn)投資商對(duì)在沈陽(yáng)市房地產(chǎn)的投資充滿信心,房地產(chǎn)投資額成較高增長(zhǎng)趨勢(shì)。這為沈陽(yáng)市的購(gòu)房者提供了更多、更優(yōu)的選擇。 在國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展的今天,我國(guó)城鎮(zhèn)居民生活質(zhì)量逐漸改善,直接影響城鎮(zhèn)居民消費(fèi)需求升級(jí)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換步伐。尤其隨著居民住房制度改革的進(jìn)一步深入和城市房地產(chǎn)建設(shè)強(qiáng)度的不斷擴(kuò)大,沈陽(yáng)市城鎮(zhèn)居民的住房條件不斷地得到改善,住房己逐漸開始由最基本的生活資料轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮橹匾南硎苜Y料和發(fā)展資產(chǎn)。從研究的結(jié)果我們看出,居民對(duì)住房品位和精神層次的需求日益提高,現(xiàn)代大都會(huì)人們對(duì)住房消費(fèi)的新要求已逐步走向以人為本、舒適考究、注重周邊配套設(shè)施的新理念。 本文通過(guò)對(duì)遼寧容川麗陽(yáng)盛京廣場(chǎng)項(xiàng)目環(huán)境進(jìn)行分析,運(yùn)用時(shí)下比較全面的“STP”和“4Ps”的營(yíng)銷分析方法,首先對(duì)麗陽(yáng)盛京廣場(chǎng)項(xiàng)目的外部環(huán)境(包括沈陽(yáng)市政策、經(jīng)濟(jì)及社會(huì)文化等方面)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行深入分析,進(jìn)而對(duì)麗陽(yáng)盛京廣場(chǎng)項(xiàng)目的“SWOT”進(jìn)行分析,在此基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目的潛在消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)化及分類,以此為基礎(chǔ)確立盛京廣場(chǎng)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位(包括項(xiàng)目投放的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群體等),最終確定項(xiàng)目的營(yíng)銷策略,并分別從價(jià)格、渠道、產(chǎn)品、促銷等幾個(gè)主要要素對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略進(jìn)行了詳細(xì)闡述。本文注重營(yíng)銷全局性觀念及整體營(yíng)銷環(huán)境,在客戶需求、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)推廣等各方面力求摸索出具有差異化、可操作的營(yíng)銷方式,徹底打破單一營(yíng)銷模式。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F274;F293.3
【圖文】：

圖 2.1 沈陽(yáng)居民對(duì)房屋面積的選擇中等戶型一直是沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的主力戶型，其一價(jià)格并不太高，可以滿足中等收入購(gòu)房者對(duì)房款額度的要求，其二從實(shí)用角度的觀念出發(fā)，這種戶型是大多以典型的三口之家為主，對(duì)舒適度和實(shí)用性兩種要求均可以滿足。在與消費(fèi)者的交流中發(fā)現(xiàn)，沈陽(yáng)市購(gòu)房者對(duì)住房功能設(shè)施的完備性要求越來(lái)越明顯。對(duì)空間分配方面，面積利用率方面和樓盤性價(jià)比方面，購(gòu)房者心中都有很明確的尺度，因此對(duì)開發(fā)商來(lái)說(shuō)房型設(shè)計(jì)的要求也會(huì)逐漸提高。以 100 平方米的房子為例，設(shè)計(jì)成二室二廳是最為舒適的，但如果設(shè)計(jì)成三室二廳，則有可能更受追捧，尤其是對(duì)于年輕消費(fèi)者而言，對(duì)功能性、私密性的訴求更顯突出。2.2.3 購(gòu)房?jī)r(jià)位及方式本次接受調(diào)查的消費(fèi)者中，最能夠承受的心理價(jià)位大多數(shù)要比沈陽(yáng)市場(chǎng)均價(jià)略低，承受價(jià)格的范圍在4000元/3∫韻碌奈

本文編號(hào)：2793655