【摘要】：碧桂園是一家以房地產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù),涵蓋建筑、裝修、物業(yè)發(fā)展、物業(yè)管理、酒店開(kāi)發(fā)及管理等行業(yè)的國(guó)內(nèi)著名綜合性房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。碧桂園以快速和規(guī)模性開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目著稱(chēng)。 碧桂園超常規(guī)、跨越式的發(fā)展,詮釋了一個(gè)民營(yíng)企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)的獨(dú)特發(fā)展軌跡。碧桂園驚人的發(fā)展速度引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與高度評(píng)價(jià),其獨(dú)特的發(fā)展模式被謄為“碧桂園模式”�！氨坦饒@模式”有許多值得挖掘和借鑒的地方,尤其是碧桂園房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式獨(dú)特。 本文以營(yíng)銷(xiāo)理論為依托,遵循提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的基本思路,綜合運(yùn)用理論分析、實(shí)證分析、比較分析、案例分析等管理學(xué)研究方法對(duì)碧桂園的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行分析。全文融合了定性分析與定量分析,理論分析與實(shí)證分析相結(jié)合。 本文運(yùn)用4P、4C和4R理論,STP理論的應(yīng)用以及SWOT分析,對(duì)碧桂園模式進(jìn)深入研究,并且融合了新的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論的觀點(diǎn),以期總結(jié)出碧桂園的營(yíng)銷(xiāo)模式,為其以后的更大發(fā)展提供理論上的支持,也為其他房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。 鳳凰城項(xiàng)目誕生于2002年,是碧桂園開(kāi)發(fā)史上的里程碑,經(jīng)過(guò)9年的運(yùn)營(yíng),已經(jīng)成為一個(gè)成熟繽紛的大城。本文通過(guò)對(duì)鳳凰城項(xiàng)目的SWOT分析、鳳凰城項(xiàng)目定位、鳳凰城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略組合等總結(jié)出鳳凰城項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)。 最后,本文重點(diǎn)總結(jié)分析了碧桂園模式的成功之處與局限性,碧桂園模式成功運(yùn)作的條件以及碧桂園模式進(jìn)一步完善的對(duì)策。
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F293.3

【引證文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2788871