【摘要】： 隨著房地產市場的發(fā)展,房產需求越來越多樣化,房產二級市場空前活躍,從事房地產中介服務的機構的競爭也趨于激烈。 要提高房地產中介機構的經營水平,擴大市場占有率,首先必須在經營模式上創(chuàng)新,尤其是營銷模式的創(chuàng)新。而現有中介服務機構的運營模式在成本控制、人員培訓、人力資源管理、服務質量上存在一定的問題,為此本文在服務營銷理論的基礎上結合現有中介服務公司的特點對組織結構、經營模式及營銷模式等方面的相互關系進行了探討,并對達通房地產中介公司的營銷策略進行分析,以期為房地產中介服務的營銷策劃運營模式提供相關的研究方法和思路。 本文以市場營銷理論為基礎,以房地產和房地產中介相關知識為依據,對房地產中介的特性以及我國房地產中介營銷的現狀進行分析和研究。還結合我國房地產中介企業(yè)的發(fā)展現狀,立足于從實踐出發(fā),對達通房地產中介公司的營銷模式進行了詳盡的分析和研究,得到了它的營銷組合策略。期望本文能為眾多中介服務企業(yè)的營銷決策提供一些新思路。論文的主體有四個部分：第一部分主要介紹了房地產中介的相關概念和房地產中介營銷的主要理論和策略；第二部分主要對達通房地產公司的營銷環(huán)境進行掃描,并對其營銷模式進行分析；第三部分以達通房地產中介公司為案例,分析其營銷組合策略；第四部分介紹了達通房地產中介營銷策略的實施。
【學位授予單位】：中南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2010
【分類號】：F293.3
【圖文】：

.1公司目標客戶群分析了解目標市場的購買行為是市場營銷觀念指導下的營銷管理者的主要任。只有了解了購房者的需求和行為，刁‘有可能開發(fā)新的市場營銷機會，有效進行市場細分，制定合理的市場營銷策略l’0}。房地產中介企業(yè)要做好成功地銷，必須先對目標客戶群的需求進行深入的了解，為營銷定位提供有效的依。.1.1目標客戶群的需求分析(l)住房面積公司進行了市場調查，得到這樣的結果。目前長沙市居民家庭每戶平均使面積37.6平方米，具體看，使用面積小于20平方米家庭占總樣本的7.7%，0至40平方米的占34.1%，40至60平方米的占43.3%，60至80平方米的占.3%，80至100平方米的占3.3%。

【引證文獻】

相關碩士學位論文 前1條

1 龐喜梅;原陽縣“福祥明都”房地產項目營銷策略研究[D];西北農林科技大學;2013年

本文編號：2771810