【摘要】： 隨著房地產(chǎn)市場的火爆與房價(jià)迅速的升高,國家針對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控政策必將改變房地產(chǎn)企業(yè)的競爭格局,進(jìn)一步加快市場的“洗牌”速度。在房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控前,整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)黃金期,幾乎每一個(gè)開發(fā)商(無論品牌實(shí)力、規(guī)模大小)都賺了大錢,開發(fā)商之間也幾乎不存在什么競爭。即使有競爭的話,也僅僅是個(gè)別樓盤或開發(fā)商之間的競爭,而不存在你死我活的“零和博弈”。在新的市場政策下,房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭將由“村民間的攀比性競爭”變?yōu)椤斑\(yùn)動員間的公平競爭”。如何在競爭中勝出?“提升競爭力”無疑是唯一的答案! 那么怎樣才能提升市場競爭力呢?本文通過對華山房地產(chǎn)開發(fā)公司的市場行業(yè)環(huán)境和營銷模式的分析,從客戶資源管理、銷售計(jì)劃設(shè)計(jì)與促銷管理三個(gè)方面提出了改進(jìn)方案。從而使華山房地產(chǎn)開發(fā)公司的市場競爭力得到明顯提升。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號】：F293.3
【圖文】：

供應(yīng) 265.4 187.85% 1139.1 15.32%北京成交 54.80 34.31% 651.84 -43.12%供應(yīng) 83.48 59.16% 466.26 21.39%深圳成交 30.66 -1.11% 229.82 -48.75%而據(jù)搜狐網(wǎng)報(bào)道北京的多數(shù)樓盤的房價(jià)開始松動并出現(xiàn)了普遍的打折促銷現(xiàn)象。一些樓盤的價(jià)格也較去年高峰時(shí)有了較大的下降。東莞房價(jià)則距從最高點(diǎn)下降了約 40%，基本回到了 2007 年初的價(jià)格。而根據(jù)國家發(fā)展改革委、國家統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查顯示，繼多個(gè)月份出現(xiàn)漲幅回落之后，今年 5 月份全國 70 個(gè)大中城市新房和二手房價(jià)格的環(huán)比漲幅又分別回落 06 和 15 個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)萬科、招商、和記黃埔地產(chǎn)等地產(chǎn)商為加快資金周轉(zhuǎn)紛紛調(diào)低價(jià)格、打折銷售同時(shí)一些炒家為盡快脫手、回籠資金也大幅降低房價(jià)進(jìn)行拋售。

長 8%但同比 08 年 4 月則下降了 57%7 月上半月上海一手商品住宅的成交量僅 3362 萬平方米環(huán)比下滑 22%只相當(dāng)于去年同期成交的三成據(jù)焦點(diǎn)網(wǎng)新聞中心根據(jù)北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 2008 年 7 月 1 日-16 日北京市期房網(wǎng)上簽約住宅簽約平均每天為16463套而去年同期平均為39307套同期下降5812%廣州市國土房管局的數(shù)據(jù)顯示今年上半年全市十區(qū)一手住宅成交量僅23978 萬平方米與去年同期的 42782 萬平方米相比大幅度下降 44％而與2006 年同期相比降幅更達(dá) 52％從單月來說今年上半年單月成交量最大的是 6月為6464萬平方米其它月份全部低于40萬平方米成交量最低的2月僅2312萬平方米而去年同期每個(gè)月樓市成交量平均都在 60 萬-75 萬平方米之間足見當(dāng)中的差距同時(shí)天津、杭州、南京、武漢、重慶、成都、沈陽、長沙等許多城市的成交量也開始萎縮，空置率不斷攀升

落戶的有 7270 戶、15820 人，較 2008 年有明顯增長。據(jù)介紹，哈爾濱作為省會城市，以其生活方式的現(xiàn)代化、便利性及就學(xué)等方面的優(yōu)勢，已經(jīng)成為相當(dāng)多外地居民購房安家的首選。據(jù)了解，為鼓勵和吸引外地市居民在哈購房置業(yè)，去年 4 月，市政府與省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳聯(lián)合開展了“房地產(chǎn)市場暖春行動”，通過出臺相應(yīng)的優(yōu)惠政策，使外地市購房居民在戶籍、醫(yī)療、就學(xué)等方面享受和哈爾濱市民同等的待遇，實(shí)現(xiàn)“進(jìn)得來，留得住，生活好”。 業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，由于我市是省會城市，醫(yī)療、就業(yè)、就學(xué)等條件相對優(yōu)越，加之購房落戶等相關(guān)優(yōu)惠政策的出臺，我市的房地產(chǎn)市場對省內(nèi)外地市購房者有強(qiáng)大吸引力。外地市居民來哈購房落戶呈多元化，有的是為了孩子就學(xué)，有的是為了退休自住，有的是為了孩子畢業(yè)工作，而有的純屬投資，也有的是投資與自住結(jié)合。但外地居民購買力不容小視，有不少外地市居民在哈投資房地產(chǎn)都是看好了省城哈爾濱樓市升值空間。并且作為一個(gè)省會城市，均價(jià) 4300 元/平方米的房價(jià)還是不算太高的。

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本文編號：2770940