【摘要】：J房地產(chǎn)公司D項目是東北核心經(jīng)濟(jì)帶的重要項目,位于葫蘆島市,是以住房、休閑、養(yǎng)生、大型娛樂場所為主的中高端房產(chǎn)項目。本文目的在于提高J房地產(chǎn)公司D項目在葫蘆島市房地產(chǎn)市場的市場份額,盡快完成六七期的銷售任務(wù),實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的最快回收,實現(xiàn)D項目的價值。本文以該企業(yè)D項目第六、七期項目為例,在前五期營銷經(jīng)驗以及對市場營銷理論和國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了解的基礎(chǔ)上,結(jié)合國家政策和市場大背景要求,從實際情況出發(fā),注重對營銷策略的深入分析,通過文獻(xiàn)資料法及SWOT分析法等方法,針對葫蘆島市房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀以及消費者的需求制定了符合J房地產(chǎn)公司D項目自身發(fā)展?fàn)顩r的營銷策略。本文研究主要從六個方面構(gòu)成,第一章緒論,從宏觀角度對國家房地產(chǎn)政策進(jìn)行分析,通過對國內(nèi)外研究現(xiàn)狀的了解和借鑒,對市場條件下D項目的營銷策略的制定提出大致方向。對J房地產(chǎn)公司實施合理的營銷策略的意義進(jìn)行精確分析,得出D項目六七期實施調(diào)整型營銷策略的必要性。第二章從理論出發(fā),對房地產(chǎn)方面相關(guān)市場營銷理論進(jìn)行系統(tǒng)介紹。第三章D項目營銷環(huán)境分析。調(diào)查前五期發(fā)展情況以及J房地產(chǎn)公司的規(guī)模,第六七期項目建設(shè)情況,及周圍競爭對手的背景和市場機(jī)會,發(fā)展?fàn)顩r的詳細(xì)分析。第四章明確對D項目六七期發(fā)展提出了相對應(yīng)的營銷策略。從制定營銷策略的原則出發(fā),對消費群體進(jìn)行需求分析,以了解消費群體的需求進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位,J房地產(chǎn)公司D項目六七期營銷策略逐步明確直到建成。第五章對D項目營銷策略的制定提供了措施性保障,主要考慮到前文對D項目在銷售過程中可能遇到的問題進(jìn)行預(yù)測和風(fēng)險規(guī)避,提出合理的對應(yīng)解決方式。第六章對全文進(jìn)行總結(jié)和展望。
【學(xué)位授予單位】：沈陽大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F299.233.4;F274

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本文編號：2678178