【摘要】：隨著我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,人們收入水平大幅提高,對住房的需求日益旺盛,并呈現(xiàn)了多樣化、個性化的特點(diǎn),高端住宅業(yè)已成為持續(xù)的消費(fèi)熱點(diǎn)。鑒于目前高端住宅在我國發(fā)展歷史較短,尚無成熟的實踐經(jīng)驗和營銷理論可供借鑒,因此,如何針對這類層次的消費(fèi)需求進(jìn)行實證研究,建立一套行之有效的營銷策略,從而滿足市場需求、實現(xiàn)企業(yè)價值,成為高端住宅開發(fā)商必須面對的重大課題。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來,中國的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在明顯的區(qū)域差異,一線都市競爭激烈,空間有限；二線城市群雄逐鹿、風(fēng)聲漸起。各大地產(chǎn)商紛紛在二線城市加大土地儲備,進(jìn)行人才爭奪,擴(kuò)大品牌宣傳,積極發(fā)揮自身優(yōu)勢,不斷進(jìn)行市場細(xì)分,準(zhǔn)確定位營銷策略,以期使項目銷售取得好的成績,同時也為推動企業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。 本文從國內(nèi)外營銷理論及CK地產(chǎn)公司的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),研究國內(nèi)外主要營銷理論的內(nèi)涵、發(fā)展及它們在房地產(chǎn)營銷中的適用性；然后對房地產(chǎn)企業(yè)高端住宅項目在二線城市的營銷策略作了比較深入的探討；并進(jìn)一步對高檔住宅的消費(fèi)需求及潛在的消費(fèi)人群特征、心理偏好、滿意度進(jìn)行定位研究；最后,以CK地產(chǎn)常熟高端住宅項目為例進(jìn)行全方位分析,得出針對高檔住宅市場在二線城市應(yīng)該采用的整合營銷策略。
【圖文】：

84戶疊加別墅組成，另外配備了面積達(dá)5000平米的會所，附帶室外標(biāo)準(zhǔn)游泳池。項目實景圖如下:圖5 FigL一r· e5.3 3CK地產(chǎn)常熟項目實景圖(虞景山莊) CKRealEstateClla，lgsllL，P一qieetl’eal一們 aP(YuVilias)
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F293.35

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前2條

1 柯云斌;;論房地產(chǎn)營銷策略[J];商場現(xiàn)代化;2007年09期

2 周榮海;;營銷組合理論從4P到4V的變遷[J];現(xiàn)代企業(yè);2006年06期

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本文編號：2678289