【摘要】：改革開放以來,我國的房地產(chǎn)市場得到了迅速的發(fā)展,國內(nèi)出現(xiàn)了一批有較大影響力的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),國內(nèi)房地產(chǎn)市場日漸成型。受房地產(chǎn)行業(yè)高利潤的吸引,越來越多的企業(yè)進軍房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域。房地產(chǎn)市場經(jīng)營環(huán)境同以往相比發(fā)生了重大變化,主要表現(xiàn)在:從賣方市場向以市場需求為導(dǎo)向買方市場的轉(zhuǎn)變;行業(yè)內(nèi)的競爭加劇,利潤率下降;國家對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控加強。房地產(chǎn)市場環(huán)境的巨大變化,對房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營管理提出了更高的要求。 在激烈的市場競爭中,房地產(chǎn)企業(yè)為站穩(wěn)腳跟,更加注重市場營銷的重要作用。做好房地產(chǎn)市場營銷的關(guān)鍵在于對房地產(chǎn)市場營銷的成功策劃。成功的房地產(chǎn)營銷策略有利于房地產(chǎn)商更好的了解市場動態(tài),根據(jù)消費者需求及時調(diào)整企業(yè)經(jīng)營決策,從而增強市場競爭能力。一個好的營銷策略,是房地產(chǎn)企業(yè)營銷活動順利進行的重要保證。 本文以長沙市A房地產(chǎn)公司營銷策略為研究對象。長沙A房地產(chǎn)公司市場營銷水平近年來得到了一定的發(fā)展,但同國內(nèi)較大的房地產(chǎn)企業(yè)相比還存在一定的差距,需要對房地產(chǎn)市場營銷進行系統(tǒng)的策劃來提高公司的營銷水平,從而促進公司的長遠發(fā)展。通過對STP理論、4P理論和4C理論的深入研究發(fā)現(xiàn),這三種營銷理論的雖然側(cè)重點不同,但它們存在內(nèi)在的聯(lián)系,可以相互補充,形成一個完整的營銷理論體系。STP理論是一個戰(zhàn)略層的理論,可以應(yīng)用于對房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略的制定;4P理論是戰(zhàn)術(shù)層的理論,具體指導(dǎo)房地產(chǎn)營銷組合的開展;4C理論也是戰(zhàn)術(shù)層理論,以追求消費者滿意為目標(biāo)對房地產(chǎn)企業(yè)的營銷組合進行完善。本文研究的長沙A房地產(chǎn)公司營銷策略將上述三種營銷理論進行了整合應(yīng)用。首先,制定房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略,明確戰(zhàn)略方向;其次,根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定適合企業(yè)的營銷組合;最后,以消費者需求為核心,對制定的營銷組合進行改進和完善。這一營銷策略綜合應(yīng)用當(dāng)前的主流營銷理論,是對以往單一理論指導(dǎo)的營銷策略的改進,具有系統(tǒng)性、可操作性強等特點。
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F293.3

【參考文獻】

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本文編號：2675000