本文關(guān)鍵詞：山東B建材公司營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：建材裝修行業(yè)與房地產(chǎn)市場發(fā)展一脈相承。近幾年來,房地產(chǎn)市場的持續(xù)火爆牽引著建材行業(yè)的飛速發(fā)展,建材裝修行業(yè)業(yè)已成為引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的熱門行業(yè)。然而,長期以來,能源消耗嚴(yán)重,廢氣排放量超標(biāo),粗放式的發(fā)展模式,生產(chǎn)不規(guī)范等弊端嚴(yán)重充斥著建材生產(chǎn)行業(yè),成為阻礙其健康發(fā)展的主要原因,加重了中國資源日益短缺的環(huán)境壓力,阻礙了節(jié)約型社會建設(shè)的步伐。在中國走向現(xiàn)代化的道路進(jìn)程中,保護(hù)環(huán)境、合理開發(fā)利用資源和新能源是保障經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和國家安全的重要舉措,建設(shè)節(jié)約型社會的各項重要工作中幾乎全部與建材、建筑行業(yè)有關(guān)聯(lián)。近幾年,國務(wù)院以及各部委加大了對于節(jié)能、環(huán)保、低碳、減排等相關(guān)政策法規(guī)的頒布與制定�！笆濉苯ㄔO(shè)期間,中國政府牽頭發(fā)力,積極布置行業(yè)布局,制定政策法規(guī),引導(dǎo)建材行業(yè)健康、良性地發(fā)展。這些不僅體現(xiàn)在建材產(chǎn)品日益多樣化、規(guī)�；确矫�,更體現(xiàn)在加大了對綠色建材的推廣、使用力度上。建材行業(yè)朝著綠色、生態(tài)建材的方向發(fā)展,節(jié)能、低碳、環(huán)保開始取代低價、高耗能。綠色產(chǎn)品和綠色營銷必將成為建材行業(yè)新的經(jīng)營理念。山東B建材有限公司是一家集石膏粉、紙面石膏板及吊頂、墻體系統(tǒng)的生產(chǎn)、銷售于一體,擁有自營進(jìn)出口權(quán)的綜合性企業(yè)。作為我國研發(fā)起步較早的綠色建材生產(chǎn)企業(yè)之一,B公司在經(jīng)受了國內(nèi)石膏板生產(chǎn)企業(yè)大洗牌以及國際品牌的沖擊之后,出現(xiàn)了很多潛在危機(jī)。長期以來,B公司市場份額停滯不前,品牌認(rèn)知度不高,銷售量增幅也落后于同行業(yè)的其他競爭品牌。因此,如何把握好國家大力推進(jìn)綠色建材生產(chǎn)使用的良好契機(jī),利用最短的時間扭轉(zhuǎn)公司目前銷售狀況不佳的頹勢,擴(kuò)大市場占有率,增加公司盈利,是B公司當(dāng)前亟待解決的問題。本文以山東B建材有限公司營銷策略研究為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)4Ps、STP等營銷理論指導(dǎo),利用文獻(xiàn)研究、實(shí)證研究等方法,對公司現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了綜合分析,為公司選擇合適的營銷策略。本文在如何結(jié)合公司的具體情況和自身特點(diǎn),循序漸進(jìn)地對公司進(jìn)行營銷戰(zhàn)略和策略研究方面進(jìn)行了一些有益的嘗試。旨在建立高效的營銷組織體系、職能職責(zé)、制度流程和市場營銷策略,充分發(fā)揮公司的研發(fā)、管理、品牌、銷售渠道、售后服務(wù)優(yōu)勢；通過對公司資源和營銷策略有效地整合,以顧客需求和顧客滿意為中心,擴(kuò)大公司綠色建材銷售業(yè)績和公司效益,實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)、健康發(fā)展。本文提出的營銷策略可操作性強(qiáng),對于同行業(yè)其他企業(yè)的營銷策略制定具有較強(qiáng)的借鑒意義和參考價值。
【關(guān)鍵詞】：B公司 綠色建材 策略設(shè)計
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.92;F274
【目錄】：

• 摘要8-10
• ABSTRACT10-12
• 第1章 緒論12-17
• 1.1 研究背景12-13
• 1.2 研究目的及意義13-14
• 1.3 研究思路與方法14-15
• 1.4 研究內(nèi)容與框架15
• 1.5 本文創(chuàng)新點(diǎn)15-17
• 第2章 相關(guān)理論綜述與研究17-23
• 2.1 STP理論17-18
• 2.2 市場營銷組合策略18-20
• 2.3 國內(nèi)外相關(guān)研究20-23
• 第3章 建材行業(yè)分析23-32
• 3.1 宏觀環(huán)境分析23-26
• 3.2 行業(yè)環(huán)境分析26-32
• 第4章 B公司內(nèi)部環(huán)境分析32-48
• 4.1 公司簡介32-36
• 4.2 SWOT綜合分析36-40
• 4.3 B公司營銷問題分析40-48
• 第5章 目標(biāo)顧客與市場分析48-56
• 5.1 消費(fèi)者購買行為分析48-50
• 5.2 目標(biāo)市場的細(xì)分、選擇與定位50-56
• 第6章 B公司營銷策略設(shè)計56-66
• 6.1 B公司產(chǎn)品策略56-59
• 6.2 B公司價格策略59-60
• 6.3 B公司渠道策略60-62
• 6.4 B公司促銷策略62-66
• 第7章 結(jié)論66-68
• 參考文獻(xiàn)68-70
• 致謝70-71
• 附件71

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