本文關(guān)鍵詞：山東B建材公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：建材裝修行業(yè)與房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展一脈相承。近幾年來(lái),房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)火爆牽引著建材行業(yè)的飛速發(fā)展,建材裝修行業(yè)業(yè)已成為引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的熱門(mén)行業(yè)。然而,長(zhǎng)期以來(lái),能源消耗嚴(yán)重,廢氣排放量超標(biāo),粗放式的發(fā)展模式,生產(chǎn)不規(guī)范等弊端嚴(yán)重充斥著建材生產(chǎn)行業(yè),成為阻礙其健康發(fā)展的主要原因,加重了中國(guó)資源日益短缺的環(huán)境壓力,阻礙了節(jié)約型社會(huì)建設(shè)的步伐。在中國(guó)走向現(xiàn)代化的道路進(jìn)程中,保護(hù)環(huán)境、合理開(kāi)發(fā)利用資源和新能源是保障經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和國(guó)家安全的重要舉措,建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的各項(xiàng)重要工作中幾乎全部與建材、建筑行業(yè)有關(guān)聯(lián)。近幾年,國(guó)務(wù)院以及各部委加大了對(duì)于節(jié)能、環(huán)保、低碳、減排等相關(guān)政策法規(guī)的頒布與制定。“十二五”建設(shè)期間,中國(guó)政府牽頭發(fā)力,積極布置行業(yè)布局,制定政策法規(guī),引導(dǎo)建材行業(yè)健康、良性地發(fā)展。這些不僅體現(xiàn)在建材產(chǎn)品日益多樣化、規(guī)�；确矫�,更體現(xiàn)在加大了對(duì)綠色建材的推廣、使用力度上。建材行業(yè)朝著綠色、生態(tài)建材的方向發(fā)展,節(jié)能、低碳、環(huán)保開(kāi)始取代低價(jià)、高耗能。綠色產(chǎn)品和綠色營(yíng)銷(xiāo)必將成為建材行業(yè)新的經(jīng)營(yíng)理念。山東B建材有限公司是一家集石膏粉、紙面石膏板及吊頂、墻體系統(tǒng)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體,擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的綜合性企業(yè)。作為我國(guó)研發(fā)起步較早的綠色建材生產(chǎn)企業(yè)之一,B公司在經(jīng)受了國(guó)內(nèi)石膏板生產(chǎn)企業(yè)大洗牌以及國(guó)際品牌的沖擊之后,出現(xiàn)了很多潛在危機(jī)。長(zhǎng)期以來(lái),B公司市場(chǎng)份額停滯不前,品牌認(rèn)知度不高,銷(xiāo)售量增幅也落后于同行業(yè)的其他競(jìng)爭(zhēng)品牌。因此,如何把握好國(guó)家大力推進(jìn)綠色建材生產(chǎn)使用的良好契機(jī),利用最短的時(shí)間扭轉(zhuǎn)公司目前銷(xiāo)售狀況不佳的頹勢(shì),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增加公司盈利,是B公司當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題。本文以山東B建材有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)4Ps、STP等營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo),利用文獻(xiàn)研究、實(shí)證研究等方法,對(duì)公司現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了綜合分析,為公司選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文在如何結(jié)合公司的具體情況和自身特點(diǎn),循序漸進(jìn)地對(duì)公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略研究方面進(jìn)行了一些有益的嘗試。旨在建立高效的營(yíng)銷(xiāo)組織體系、職能職責(zé)、制度流程和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,充分發(fā)揮公司的研發(fā)、管理、品牌、銷(xiāo)售渠道、售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)；通過(guò)對(duì)公司資源和營(yíng)銷(xiāo)策略有效地整合,以顧客需求和顧客滿(mǎn)意為中心,擴(kuò)大公司綠色建材銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和公司效益,實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)、健康發(fā)展。本文提出的營(yíng)銷(xiāo)策略可操作性強(qiáng),對(duì)于同行業(yè)其他企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略制定具有較強(qiáng)的借鑒意義和參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：B公司 綠色建材 策略設(shè)計(jì)
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F426.92;F274
【目錄】：

• 摘要8-10
• ABSTRACT10-12
• 第1章 緒論12-17
• 1.1 研究背景12-13
• 1.2 研究目的及意義13-14
• 1.3 研究思路與方法14-15
• 1.4 研究?jī)?nèi)容與框架15
• 1.5 本文創(chuàng)新點(diǎn)15-17
• 第2章 相關(guān)理論綜述與研究17-23
• 2.1 STP理論17-18
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略18-20
• 2.3 國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究20-23
• 第3章 建材行業(yè)分析23-32
• 3.1 宏觀(guān)環(huán)境分析23-26
• 3.2 行業(yè)環(huán)境分析26-32
• 第4章 B公司內(nèi)部環(huán)境分析32-48
• 4.1 公司簡(jiǎn)介32-36
• 4.2 SWOT綜合分析36-40
• 4.3 B公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析40-48
• 第5章 目標(biāo)顧客與市場(chǎng)分析48-56
• 5.1 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析48-50
• 5.2 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分、選擇與定位50-56
• 第6章 B公司營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)56-66
• 6.1 B公司產(chǎn)品策略56-59
• 6.2 B公司價(jià)格策略59-60
• 6.3 B公司渠道策略60-62
• 6.4 B公司促銷(xiāo)策略62-66
• 第7章 結(jié)論66-68
• 參考文獻(xiàn)68-70
• 致謝70-71
• 附件71

【相似文獻(xiàn)】

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