發(fā)布時(shí)間：2017-03-22 21:02

  本文關(guān)鍵詞：CPYZ公司揚(yáng)州208地塊住宅項(xiàng)目營銷管理策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：目前政府對(duì)于房地產(chǎn)政策實(shí)行雙向調(diào)控,期望使用長效機(jī)制,不再像以往一樣利用強(qiáng)勢的行政手段進(jìn)行干預(yù)。但是全國整體宏觀經(jīng)濟(jì)處于下降通道,信貸政策又進(jìn)一步緊縮,一系列的信號(hào)使得房地產(chǎn)市場趨冷。在這樣的大形勢下,房地產(chǎn)市場競爭激烈,行業(yè)整合度進(jìn)一步加快,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與同質(zhì)性進(jìn)一步加深,營銷的成本與銷售難度進(jìn)一步加劇。因此如何對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷的計(jì)劃、貫徹、實(shí)施等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行必要而且是行之有效的管理,使得對(duì)房地產(chǎn)市場營銷管理的研究顯得越來越現(xiàn)實(shí)和緊迫,它的重要性主要體現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)運(yùn)用的市場營銷方式和市場營銷策略得當(dāng)與否,將直接關(guān)系到其是否能夠在激烈的市場競爭中占有更多的市場份額,獲得更多的市場利潤。 本文以208地塊住宅項(xiàng)目上市銷售為課題,在項(xiàng)目產(chǎn)品既成事實(shí),且宏觀調(diào)控趨緊,市場競爭激烈的前提下,根據(jù)4P、4C及體驗(yàn)式營銷等理論,對(duì)其主力產(chǎn)品、目標(biāo)客戶、市場競爭勢態(tài)等層面進(jìn)行分析,找出營銷工作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),并制定合理且確實(shí)可行的營銷管理方案。
【關(guān)鍵詞】：揚(yáng)州市場 中高端住宅 房地產(chǎn)營銷 體驗(yàn)營銷
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 緒論10-14
• 1.1 研究背景與目的10-11
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究目的11
• 1.2 研究內(nèi)容與框架11-12
• 1.2.1 研究內(nèi)容11
• 1.2.2 研究框架11-12
• 1.3 主要研究方法及研究方案12-14
• 第2章 文獻(xiàn)綜述14-16
• 2.1 營銷管理14
• 2.2 4P營銷理論14-15
• 2.3 4C營銷理論15
• 2.4 體驗(yàn)式營銷理論15-16
• 第3章 CPYZ公司揚(yáng)州住宅項(xiàng)目208地塊營銷環(huán)境分析16-29
• 3.1 外部營銷環(huán)境分析16-23
• 3.1.1 宏觀政策分析16-17
• 3.1.2 宏觀經(jīng)濟(jì)分析17-18
• 3.1.3 全國住宅市場18-19
• 3.1.4 揚(yáng)州市住宅市場19-21
• 3.1.5 競爭產(chǎn)品分析21-23
• 3.2 內(nèi)部營銷環(huán)境分析23-26
• 3.2.1 CPYZ公司介紹23-24
• 3.2.2 揚(yáng)州208地塊住宅項(xiàng)目介紹24-26
• 3.3 揚(yáng)州公司208地塊項(xiàng)目SWOT分析26-29
• 3.3.1 優(yōu)勢與劣勢分析26-27
• 3.3.2 機(jī)會(huì)與威脅分析27-29
• 第4章 CPYZ公司住宅項(xiàng)目208地塊定位研究29-38
• 4.1 產(chǎn)品定位分析29-32
• 4.1.1 土地屬性研究29-30
• 4.1.2 產(chǎn)品定位分析30-32
• 4.1.3 基于產(chǎn)品特征的推售策略32
• 4.2 客戶定位32-36
• 4.2.1 項(xiàng)目成交客戶分析32-34
• 4.2.2 項(xiàng)目客戶定位34-36
• 4.3 市場定位36-38
• 第5章 CPYZ公司住宅目208地塊營銷策略38-57
• 5.1 產(chǎn)品推售組合策略38-41
• 5.1.1 已推售房源情況38-40
• 5.1.2 剩余房源分批次推售計(jì)劃40-41
• 5.2 銷售價(jià)格策略41-46
• 5.2.1 定價(jià)總體思路41
• 5.2.2 市場定價(jià)法41-43
• 5.2.3 客戶價(jià)格測試43-44
• 5.2.4 目標(biāo)均價(jià)建議44
• 5.2.5 一房一價(jià)定價(jià)44-46
• 5.3 推廣渠道策略46-53
• 5.3.1 揚(yáng)州住宅項(xiàng)目208地塊銷售模式確定46-48
• 5.3.2 項(xiàng)目線上推廣策略48-50
• 5.3.3 線下客戶拓展方案50-53
• 5.4 促銷策略53-55
• 5.4.1 配合客戶推介的激勵(lì)措施53
• 5.4.2 促進(jìn)案場成交的優(yōu)惠措施53-54
• 5.4.3 電商合作54
• 5.4.4 開盤組織54-55
• 5.5 營銷費(fèi)用預(yù)算55-57
• 5.5.1 廣告費(fèi)用預(yù)算確定55
• 5.5.2 一、二季度廣告費(fèi)用預(yù)算55-57
• 第6章 CPYZ公司揚(yáng)州208地塊營銷管理方案實(shí)施與效果評(píng)估57-64
• 6.1 實(shí)施階段與步驟57-59
• 6.2 實(shí)施與效果評(píng)估59-60
• 6.3 后續(xù)措施60-64
• 6.3.1 對(duì)成交客戶及來訪客戶進(jìn)行分析研究60
• 6.3.2 全民營銷60-61
• 6.3.3 首付分期付款61-62
• 6.3.4 加推房源62
• 6.3.5 價(jià)格調(diào)整62-64
• 第7章 結(jié)論64-66
• 7.1 研究結(jié)論與局限性64
• 7.1.1 研究結(jié)論64
• 7.1.2 研究局限性64
• 7.2 有待進(jìn)一步研究的問題64-66
• 參考文獻(xiàn)66-68
• 致謝68-69
• 卷內(nèi)備考表69

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 徐麗蓉;;新形勢下房地產(chǎn)營銷策略研究[J];湖南社會(huì)科學(xué);2011年03期

2 黃劍;;淺析房地產(chǎn)營銷管理的作用[J];中國房地產(chǎn);2010年12期

3 ;電商,挑戰(zhàn)房地產(chǎn)營銷極限[J];城市開發(fā);2012年12期

  本文關(guān)鍵詞：CPYZ公司揚(yáng)州208地塊住宅項(xiàng)目營銷管理策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：262178