本文關鍵詞：H家具公司中國市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著近幾十年來中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,人民生活水平的提高,房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展,中國家具行業(yè)的規(guī)模在不斷壯大,市場的品牌也多樣化,國際化,隨著眾多洋品牌在國內(nèi)紛紛開始建立賣場或者終端零售連鎖店,洋品牌在中國家具消費市場的比重也越來越大。但是中國整個家具行業(yè)的平均水平與最高水平同國際市場差距仍很大。對中國家具市場處于絕對領導地位的第一品牌還未出現(xiàn),整個行業(yè)還需革新,升級,同時也是充滿了機遇。本文以H家具公司為研究對象,該公司為歐洲最大家具零售與批發(fā)商之一,位于歐洲荷蘭,擁有約60年歷史,但是長期一直依賴歐洲市場,導致在歐洲經(jīng)濟危機時期,公司發(fā)展緩慢。本文旨在探尋H家具公司在未來發(fā)展中應當選擇的市場策略與具體措施。首先,本文對研究背景和意義進行了概述,對理論進行了總結。其次,主要是對家具行業(yè)和H家具公司的主要情況進行介紹同時分析了H家具公司的運營現(xiàn)狀,明確了H家具公司的競爭優(yōu)勢和劣勢,市場機會和環(huán)境威脅。然后分析了競爭企業(yè)的運營狀況,以及對中國市場的客戶進行了問卷調(diào)研。最后研究了H家具公司市場營銷的細分市場與目標,在以上分析研究的基礎上,為H家具公司細分市場,確定目標市場和市場定位,結合4Ps營銷組合策略,為H家具公司制定了開發(fā)中國市場的市場營銷策略。
【關鍵詞】：實木家具 新型組合類家具 市場細分 營銷策略
【學位授予單位】：東華大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F416.88
【目錄】：

• 摘要6-8
• ABSTRACT8-16
• 1 緒論16-21
• 1.1 研究背景16-17
• 1.2 研究目的和意義17-18
• 1.3 研究思路，方法和內(nèi)容18-21
• 1.3.1 研究思路和方法18-19
• 1.3.2 研究內(nèi)容19-21
• 2 相關文獻綜述21-32
• 2.1 市場營銷理論的定義21-22
• 2.2 市場營銷理論的發(fā)展22-24
• 2.2.1 萌芽和形成時期22
• 2.2.2 發(fā)展和完善時期22-23
• 2.2.3 分化和擴展時期23-24
• 2.3 市場營銷STP戰(zhàn)略理論24-27
• 2.3.1 消費者市場細分理論24-25
• 2.3.2 目標市場選擇理論25-26
• 2.3.3 市場定位理論26-27
• 2.4 市場營銷 4Ps理論27-32
• 2.4.1 產(chǎn)品策略理論27-29
• 2.4.2 定價策略理論29
• 2.4.3 渠道策略理論29-30
• 2.4.4 促銷策略理論30-32
• 3 國內(nèi)外家具市場環(huán)境分析32-44
• 3.1 中國家具宏觀市場環(huán)境分析32-37
• 3.1.1 經(jīng)濟環(huán)境分析32-34
• 3.1.2 社會文化環(huán)境分析34-36
• 3.1.3 技術環(huán)境分析36-37
• 3.2 國外家具宏觀市場環(huán)境分析37-40
• 3.2.1 經(jīng)濟環(huán)境分析37-38
• 3.2.2 社會文化環(huán)境分析38-39
• 3.2.3 技術環(huán)境分析39-40
• 3.3 中國家具市場面臨的機遇40-42
• 3.4 中國家具市場面臨的挑戰(zhàn)42-44
• 3.4.1 知識產(chǎn)權及產(chǎn)品原創(chuàng)設計保護較弱42-43
• 3.4.2 產(chǎn)業(yè)信息不對稱43
• 3.4.3 房地產(chǎn)行業(yè)影響的雙刃劍43-44
• 4 H家具公司現(xiàn)狀介紹分析及競爭企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析44-63
• 4.1 H家具公司基本情況介紹44-45
• 4.2 H家具公司市場銷售現(xiàn)狀介紹45-52
• 4.2.1 H家具公司現(xiàn)有市場介紹45-46
• 4.2.2 H家具公司產(chǎn)品分析46-48
• 4.2.3 H家具公司價格分析48-51
• 4.2.4 H家具公司銷售渠道介紹51
• 4.2.5 H家具公司促銷方式介紹51-52
• 4.3 H家具公司SWOT分析52-54
• 4.4 競爭企業(yè)營銷情況分析54-58
• 4.4.1 競爭公司現(xiàn)有市場分析54-55
• 4.4.2 競爭公司產(chǎn)品，價格，銷售渠道及促銷情況分析55-58
• 4.5 H家具公司開發(fā)中國市場必要性58-63
• 4.5.1 歐洲市場的萎縮及中國市場的崛起58-60
• 4.5.2 中國市場進口家具需求增加及H家具公司的豐富資源優(yōu)勢60-61
• 4.5.3 H家具公司的強勁技術力量61-63
• 5 中國市場的客戶調(diào)研數(shù)據(jù)分析63-76
• 5.1 問卷調(diào)研參與者背景信息63-68
• 5.2 產(chǎn)品方面問卷調(diào)研數(shù)據(jù)68-71
• 5.3 價格方面問卷調(diào)研數(shù)據(jù)71-72
• 5.4 購買目的，習慣，渠道，，對品牌態(tài)度等方面問卷調(diào)研數(shù)據(jù)72-76
• 6 H家具公司中國市場STP與 4Ps組合營銷策略分析76-92
• 6.1 H家具公司中國市場STP營銷策略分析76-79
• 6.1.1 H家具公司在中國市場的市場細分76-77
• 6.1.2 H家具公司在中國市場的目標市場選擇77-78
• 6.1.3 H家具公司在中國市場的市場定位78-79
• 6.2 H家具公司中國市場 4Ps營銷組合策略分析79-92
• 6.2.1 H家具公司中國市場的產(chǎn)品策略80-83
• 6.2.2 H家具公司中國市場的價格策略83-86
• 6.2.3 H家具公司中國市場的渠道策略86-89
• 6.2.4 H家具公司中國市場的促銷策略89-92
• 結論92-94
• 參考文獻94-96
• 附錄1 調(diào)查問卷96-100
• 致謝100

【相似文獻】

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