本文關(guān)鍵詞：H家具公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著近幾十年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人民生活水平的提高,房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展,中國(guó)家具行業(yè)的規(guī)模在不斷壯大,市場(chǎng)的品牌也多樣化,國(guó)際化,隨著眾多洋品牌在國(guó)內(nèi)紛紛開(kāi)始建立賣場(chǎng)或者終端零售連鎖店,洋品牌在中國(guó)家具消費(fèi)市場(chǎng)的比重也越來(lái)越大。但是中國(guó)整個(gè)家具行業(yè)的平均水平與最高水平同國(guó)際市場(chǎng)差距仍很大。對(duì)中國(guó)家具市場(chǎng)處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的第一品牌還未出現(xiàn),整個(gè)行業(yè)還需革新,升級(jí),同時(shí)也是充滿了機(jī)遇。本文以H家具公司為研究對(duì)象,該公司為歐洲最大家具零售與批發(fā)商之一,位于歐洲荷蘭,擁有約60年歷史,但是長(zhǎng)期一直依賴歐洲市場(chǎng),導(dǎo)致在歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,公司發(fā)展緩慢。本文旨在探尋H家具公司在未來(lái)發(fā)展中應(yīng)當(dāng)選擇的市場(chǎng)策略與具體措施。首先,本文對(duì)研究背景和意義進(jìn)行了概述,對(duì)理論進(jìn)行了總結(jié)。其次,主要是對(duì)家具行業(yè)和H家具公司的主要情況進(jìn)行介紹同時(shí)分析了H家具公司的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,明確了H家具公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅。然后分析了競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況,以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)研。最后研究了H家具公司市場(chǎng)營(yíng)銷的細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo),在以上分析研究的基礎(chǔ)上,為H家具公司細(xì)分市場(chǎng),確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位,結(jié)合4Ps營(yíng)銷組合策略,為H家具公司制定了開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
【關(guān)鍵詞】：實(shí)木家具 新型組合類家具 市場(chǎng)細(xì)分 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F416.88
【目錄】：

• 摘要6-8
• ABSTRACT8-16
• 1 緒論16-21
• 1.1 研究背景16-17
• 1.2 研究目的和意義17-18
• 1.3 研究思路，方法和內(nèi)容18-21
• 1.3.1 研究思路和方法18-19
• 1.3.2 研究?jī)?nèi)容19-21
• 2 相關(guān)文獻(xiàn)綜述21-32
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論的定義21-22
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展22-24
• 2.2.1 萌芽和形成時(shí)期22
• 2.2.2 發(fā)展和完善時(shí)期22-23
• 2.2.3 分化和擴(kuò)展時(shí)期23-24
• 2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷STP戰(zhàn)略理論24-27
• 2.3.1 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分理論24-25
• 2.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇理論25-26
• 2.3.3 市場(chǎng)定位理論26-27
• 2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷 4Ps理論27-32
• 2.4.1 產(chǎn)品策略理論27-29
• 2.4.2 定價(jià)策略理論29
• 2.4.3 渠道策略理論29-30
• 2.4.4 促銷策略理論30-32
• 3 國(guó)內(nèi)外家具市場(chǎng)環(huán)境分析32-44
• 3.1 中國(guó)家具宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析32-37
• 3.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析32-34
• 3.1.2 社會(huì)文化環(huán)境分析34-36
• 3.1.3 技術(shù)環(huán)境分析36-37
• 3.2 國(guó)外家具宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析37-40
• 3.2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析37-38
• 3.2.2 社會(huì)文化環(huán)境分析38-39
• 3.2.3 技術(shù)環(huán)境分析39-40
• 3.3 中國(guó)家具市場(chǎng)面臨的機(jī)遇40-42
• 3.4 中國(guó)家具市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)42-44
• 3.4.1 知識(shí)產(chǎn)權(quán)及產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)保護(hù)較弱42-43
• 3.4.2 產(chǎn)業(yè)信息不對(duì)稱43
• 3.4.3 房地產(chǎn)行業(yè)影響的雙刃劍43-44
• 4 H家具公司現(xiàn)狀介紹分析及競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析44-63
• 4.1 H家具公司基本情況介紹44-45
• 4.2 H家具公司市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀介紹45-52
• 4.2.1 H家具公司現(xiàn)有市場(chǎng)介紹45-46
• 4.2.2 H家具公司產(chǎn)品分析46-48
• 4.2.3 H家具公司價(jià)格分析48-51
• 4.2.4 H家具公司銷售渠道介紹51
• 4.2.5 H家具公司促銷方式介紹51-52
• 4.3 H家具公司SWOT分析52-54
• 4.4 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)營(yíng)銷情況分析54-58
• 4.4.1 競(jìng)爭(zhēng)公司現(xiàn)有市場(chǎng)分析54-55
• 4.4.2 競(jìng)爭(zhēng)公司產(chǎn)品，價(jià)格，銷售渠道及促銷情況分析55-58
• 4.5 H家具公司開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)必要性58-63
• 4.5.1 歐洲市場(chǎng)的萎縮及中國(guó)市場(chǎng)的崛起58-60
• 4.5.2 中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口家具需求增加及H家具公司的豐富資源優(yōu)勢(shì)60-61
• 4.5.3 H家具公司的強(qiáng)勁技術(shù)力量61-63
• 5 中國(guó)市場(chǎng)的客戶調(diào)研數(shù)據(jù)分析63-76
• 5.1 問(wèn)卷調(diào)研參與者背景信息63-68
• 5.2 產(chǎn)品方面問(wèn)卷調(diào)研數(shù)據(jù)68-71
• 5.3 價(jià)格方面問(wèn)卷調(diào)研數(shù)據(jù)71-72
• 5.4 購(gòu)買目的，習(xí)慣，渠道，，對(duì)品牌態(tài)度等方面問(wèn)卷調(diào)研數(shù)據(jù)72-76
• 6 H家具公司中國(guó)市場(chǎng)STP與 4Ps組合營(yíng)銷策略分析76-92
• 6.1 H家具公司中國(guó)市場(chǎng)STP營(yíng)銷策略分析76-79
• 6.1.1 H家具公司在中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分76-77
• 6.1.2 H家具公司在中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇77-78
• 6.1.3 H家具公司在中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位78-79
• 6.2 H家具公司中國(guó)市場(chǎng) 4Ps營(yíng)銷組合策略分析79-92
• 6.2.1 H家具公司中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略80-83
• 6.2.2 H家具公司中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格策略83-86
• 6.2.3 H家具公司中國(guó)市場(chǎng)的渠道策略86-89
• 6.2.4 H家具公司中國(guó)市場(chǎng)的促銷策略89-92
• 結(jié)論92-94
• 參考文獻(xiàn)94-96
• 附錄1 調(diào)查問(wèn)卷96-100
• 致謝100

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：252124